程自强在岩巷掘进队技术队长康友建那里，早已查阅了大量地质资料。他知道康州一矿矿区内的煤炭资源，煤种主要为不粘煤、弱粘煤和气煤，具有低灰、低磷、特低硫、高发热量等天然品质，是发电、机车推进、锅炉燃烧等动力用的最佳能源。

　　 通过大学里的书本知识，程自强也清楚，从商品煤的角度来说，销售的煤炭主要有洗混煤、洗中煤、粉煤、末煤等。另外还根据煤炭的个体形状，分为大块煤、中块煤和末煤等。

　　 就不知道这些类型的煤炭，各有什么样的售价？作为国营大矿的煤炭售价，与小煤窑的售价又有哪些区别呢？程自强怀着这些想法，脚步匆匆地住康州一矿的煤场方向走去。

　　 想到要向煤场里面管事的人打问这方面的信息，路过矿大门北边那个热闹的街道时，程自强在一个经营烟酒糖茶的商店里，买了一包颇上档次的“黄鹤楼”牌香烟。

　　 对男人来讲，都说烟为中介酒为媒。虽然这包烟一下子花去了他兜里的二十元钱，但程自强认为值得。给一个陌生人主动递上一支高档香烟，最起码他能与人家搭上话吧？若是有缘遇见个脾气相投的人，不是能够打问到更多的信息吗？

　　 康州一矿煤场里的选煤楼，连接着一个高高的万吨煤仓。煤仓下放敷设有单轨铁路，供拉煤的火车通行和装运地面煤仓里的煤炭。煤场的出口处摆着一台地磅，供进出拉煤的卡车称重。

　　 煤场边盖有几间砖瓦结构、装着玻璃窗的办公室，程自强随意扫了一眼，只见有好多人爬在各自的办公桌上忙着什么。

　　 程自强看见一间办公室窗口挂着一个大牌子，大牌子上用粉笔写着“今日煤炭售价”几个大字。

　　 这让程自强喜出望外。正应了那句话，不是做不到，而是想不到啊！如此便利的信息就在他的身边，他原先怎么不曾到这个地方来呢？还是没想到嘛！

　　 程自强怀着愉快的心情顺腿近前一看，大牌子的大字下面，另写着五行小字：大块煤每吨一百二十五元，中块煤每吨一百一十元，中小块煤每吨一百元，混煤每吨九十元，末煤每吨八十元。

　　 一个留着寸发、身穿蓝色帆布工作服、约莫四十岁左右的中年人从办公室里走了出来。他见程自强观看大牌子上的粉笔字，一边好奇地打量着程自强，一边问道：“小伙子，你是来买煤，还是要找人？”

　　 听见有人主动跟自己打招呼，程自强忙将那包烟的封口拆开，抽出一支递给那人，说道：“师傅你好！我也是一矿的职工，今天过来打问一下最近的煤炭价格。”

　　 “哦，是这样。矿上今天各种煤的价格，大牌子上都写着呀！哎，我说小伙子，我以前我怎么没见过你呢？”中年人接住烟，顺手别到右耳朵边问道。

　　 “呵呵，我姓程，叫程自强，今年刚参加工作。师傅你贵姓呀？”程自强自我介绍了下，又问道。

　　 中年人似乎吃了一惊，问道：“你是谁？程自强？难道你就是那个，在井下救了曹疯子的程自强？”

　　 呀？在康州一矿我竟然会有这么大的名声？程自强也是一惊。我只不过是帮了曹矿长一把，这下真的出名了？

　　 “也不是我救了曹矿长，我俩算是自救吧！”程自强现在可不想在这问题上纠缠时间。

　　 “真是你这个小伙子呀！我叫安向东，听了你救人的事儿，真是太感动了。”中年人十分开心地说道，然后伸手朝办公室里一指，又热情地说道：“来来，小程，到办公室坐，有啥事儿咱坐下说吧。”

　　 这真是太出程自强的意料了，他高兴地说道：“安师傅，你先请进。”

　　 “好嘞。”安向东率先进门，程自强跟在他身后随之进门。

　　 看了一眼办公室里的布局，程自强估计安向东应该是煤场的邻导。因为这间办公室里只有一张办公桌，桌后摆着的一把木椅被安向东坐了，桌子对面另摆着六把木椅，显然供前来办事的其他人就坐。

　　 安向东把程自强让到桌子对面的一把木椅上坐了，顺水从右耳朵边摸下烟叼在嘴里，又用打火机点着吸了一口，赞道：“果然是好烟。小程，你可真勇敢啊！你应该在医院治疗呀？怎么这么快出院了？”

　　 “是这样安师傅，”程自强不知道安向东的具体职务，只好这样称呼他了，“我俩在井下只是饿坏了，身体其他方面都没事。医院里我也待不住，就提前出院了。”

　　 “哦，那真是太好了，到底是年轻人呐！”安向东感叹了一声，“怎么？小程来打问煤价，是想买点矿上的煤，还是？”

　　 “呵呵，”程自强现在可不敢明说自己要贩煤，他撒了个善意的小谎，说道：“安师傅，我有个亲戚想买煤，托我打听打听矿上的煤价。刚我看了大牌子上的标价，不知还有没有便宜的余地？”

　　 “哦，你那亲戚，是想要大块、中块、小块还是混煤？大慨要多少吨呢？”安向东问道。

　　 这，难道说这里面还有其他什么情况？程自强心道，现在我哪知道火电厂用啥煤，究竟能用多少吨呢？

　　 他赶紧又从身上摸出那包烟，放到安向东的办公桌上，笑道：“安师傅，我不抽烟，这烟你抽吧！我亲戚没给我说具体要什么类型的煤，也没有说吨位。我只是听说他家在火电厂有认识的人，想往电厂拉点煤。你能不能给我具体说说这方面的情况呀？”

　　 安向东把烟抓在手里，站起身走过来说道：“小程你咋能这么客气呢？烟你装下。老哥我佩服你的勇敢，凭这点，我对你一定有啥说啥。”

　　 呵呵，我的勇敢，能带来如此便利呀！看来这做人呢，多做一些勇敢的事情，不是什么坏事。

　　 程自强赶紧也站起身子，用双手紧紧捂住安向东手中捏的那包香烟，笑着说道：“安师傅，就半包烟，你还要这么客气呀？我从不抽烟么，装着不是干了嘛！你这么做，我多不好意思啊。”

　　 “嗨，你这小程。”安向东无奈了，“好吧，这烟我抽了。不过我给你说煤价的事儿，可不是为这包烟呀。”

　　 “哪怎么可能呢？就凭半包烟，哪能收买得了安师傅你啊！”程自强故意逗趣说。

　　 “哈哈，嗯，你这话我爱听。”

　　 俩人己无刚才的陌生感，彼此之间的心理距离一下子拉近了。

　　 安向东和程自强复又落座，安向东开始娓娓道起康州一矿的煤炭销售行情和康州矿务局的煤炭销售过往。

　　 程自强看见的大牌子上标明的价格，是营销员俗称的“挂牌价”，这个价格主要针对的是地销煤和零星用户。对电煤用户、长期合同用户、大客户和其他一小部分特殊用户，则根据具体运量、付款进度，采取台阶式的优惠价格。

　　 电煤指的是专门往火电厂销售、用于发电的混煤和末煤。各个火电厂的锅炉性能不同，对电煤在灰发分、水分、含硫率、发热量等指标的要求也不尽相同。

　　 由于政府长期对电煤实行指导价，与其他用户比起来，电煤的价格最低。煤炭紧俏的时候，矿务局并不愿意将煤卖给火电厂。但市场疲软的时候，火电厂的运量相对稳定。因此电煤价格波动相对不大。

　　 长期合同户是长期以来购运矿务局煤炭的企业，双方互惠互利，在每年年初签订购销合同，明确全年的价格与销量。一年之内无论市场行情如何波动，双方之间的结算价一般不再变动。

　　 大客户是一些一次拉运量在规定吨位以上的用户。为了促进他们多拉煤，或者让他们早付款，在价格方面给予他们一定的折扣或折让。

　　 安向东还向程自强提供了一个供营销人员掌握的台阶式价格优惠表让他看。这可是不可多得的资料，程自强从上到下仔仔细细地看了一遍，毫无遗漏地记在脑海里。

　　 见程自强听地津津有味，说完当前康州一矿的销售行情，安向东又他说起矿务局的销售历史。

　　 康州矿务局四个生产矿采运到地面上的煤炭资源，主要通过火车和汽车两种运输工具，联合运输对外销售。康州一矿也不例外。

　　 康州矿务局的煤炭销售，原先采取集中统一的销售模式。矿务局下属一个二级单位煤炭运销公司，主要负责全局各矿电煤、地销煤和零星用户用煤的销售服务工作。

　　 康州矿区建有连通各矿的、属于自行管理的、相对独立的火车运输铁路线，并拥有独立的货运机车。矿务局另下属一个二级单位铁路运输公司，主要负责矿区煤炭的火车运输、自建铁路维护与保养，以及与地方铁路部门之间的货运协调和结算工作。

　　 四五十年来，康州矿务局生产的煤炭资源，就是通过这两家单位向外销售。在国家需要大量煤炭资源的那些年里，这两家单位为康州矿务局做出了突出的贡献。

　　 现在康州矿务局十几位副局长里，就有两位曾经从煤炭运销公司经理的岗位上提拔上来，有一位从铁路运输公司经理的岗位上提拔上来。

　　 由此可见这两家单位，在康州矿务局的重要性。

　　 此一时彼一时。如今的煤炭销售形势却是江河日下，早就不能与前些年相比了。

　　 这两年由于受整体经济形势的影响，各类煤炭销售均遇到了前所未有的困难。为此，康州矿务局决定将地销煤和零星用户的销售权下放到各生产矿，以便提高各生产矿的销售积极性，形成全员销售的格局。

　　 煤场边的这几间办公室里，就有煤炭运销公司、铁路运输公司和一矿派出的人员联合办公。他们不但负责向外运输煤炭的称重任务，而且还承担各类煤炭的采样、制样、化验、开单、结算和核算任务。

　　 安向东就是联合办公室主任，对康州一矿的煤炭销售工作，具有一定的决策权和相当的建议权。