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453、投标有陷阱

我的地产商生涯 辛辛龙 6060 2024-10-21 16:38

  “但是,趁出差之机,颤自在外留宿是绝对不允许的。”林水桃手上有“尚方宝剑”,不仅杨柳有资格说这话,她也有资格说这话,这就是她们仨人当初的“老公管理”计划里的一个内容了,林水桃继而说,“要不,你做个计划、打个申请呗!”

   “做什么计划?机动点不行吗?何灵再有两个月就生了,要是剖腹产,也要歇工几个月的,这个月先抓阉,迟点再做计划,最重要的是周颖喜欢偷偷摸摸,不想让任何人知道。”周颖所说的秘密女友,就是偷偷摸摸,时断时续的恋爱关系。

   “那就先这样,但是计划是不能没有的,小杨说了,生活也得有计划,没计划,所有项目都无法执行,生活也一样。也不知道她会如何处理会昌那块地,她原来的设想是做全家人的健康基金,所以在敲定这事之前,你要跟她沟通能不能拿出一部分,那怕少部分做咱们的小家养育基金,咱们的好多事也就好办了。”林水桃提前跟我说了她的想法。她除了管上海资产管理公司的事,也要管我们的小家的家务事。

   “嗯,这个是要考虑的,上月在苏黎世,她的想法是等她师姐能继续投资会昌,但是她师姐卷入了与合作商的税务纠纷当中了,一时无法执行项目的第二期投资,那块地皮暂时无法炒起来,所以国庆节之后我要去会昌搞一次招投标,争取将开发时间延长到明年上半年。”我也讲了我在苏黎世时与杨柳聊到的事项。

   “明年这个时间,开发公司能异地搞开发了吗?”林水桃在猜测我和杨柳的意图。

   “桐江花园一、二期,枫景新都花园三期、海佳花苑一、二期和香荷小镇一期都交付了,公司的开发面积是否达到一级资质的必要条件,迟点我让周颖算一算,如果达到了,马上申请升级,现在就怕香荷小镇一期赶不上,所以必须催紧了他们,如果上半年能达到条件,会昌那边马上成立一个项目公司,会昌的地皮,在当地组织一支队伍即可开发了,是不会造成罚款的。”会昌的地皮是六亩多,比乐山村即将开标的地皮稍大近一亩,杨柳去年初五千万人民币拿下了。地皮迟点再转让的话,也是赚了的,问题是杨柳不满足于只赚几百万,这块地皮唯一可以考虑的就是做大型酒店项目,而非写字楼。

   “其实,桐江花园二期也应当催紧的,要是香荷小镇一期也能赶上,明年下半年我们自己搞开发就可以实现,我看还是做度假酒店好,住宅卖了就没产权了。”林水桃说完看着我,因为地皮是杨柳拿来的,跟我的大家庭没有一点关系。

   “嗯,这事还早呢,迟点再说它,夜了,睡觉。”我翻身搂着林水桃。杨柳很早就在大家庭里开公了会昌那块地皮的收获用途,就盈利所得用做全家人的健康基金,除了刚刚加入我们的“夫妻档”的周颖,何灵也是早就知道了的。

   第二天一早,我送林水桃去机场时先去龙潭大厦,昨晚加班赶出标书丁经理将标书交给了我审定,我做了适当修改,并告诉丁经理,价格到了五千万就不要再举牌,让别人争去。

   “于经理前天跟我说我们要志在必得呢?”丁经理第一次参加开标会,显得很兴奋。

   “我不妨告诉你,我们是去陪标的,跟两、三轮价就够了,你记得超过五千万就不跟价了,要是没人超过这个价,你就拿回项目,不也是志在必得?拿去外面打印,将标书弄漂亮点,下午三点前递交,你周五要是争能五千万之下拿回项目,我奖励你。”四千万起价,每轮加五十万,没有谁飚价的话,是能跟上两、三轮的。

   “好,我大概知道了。”丁经理说完,拿标书打印稿回他办公室修改去了。

   我送林水桃去机场。到了机场下车,林水桃说好久没请大哥、二哥两家吃饭了,杨柳没有时间回来,我们应当在龙润广场复工前跟他们聚一聚的。我说等她从上海回来再说。

   林水桃上机前亲了我,要我有空就回家陪陪儿子黎晓颖玩儿,我说中午没应酬,都会回去的。至于晚上的时间,林水桃也知道我是和何灵或者周颖在一起的。

   从机场回来,我拨了周琼的电话,说我公司的标书做好了,问他是上午送?还是下午送?周琼说他的标书还没做好,我说:“你家伙,你的标书还没做好?是不想参与了吧?”

   “天地良心,我怎么可能不想参与呢?他们正在弄,中午不吃饭也要做出来,必须在下午三点送出去,不然,他们来一个提前截止,我岂不是白忙活了?我听说到昨天下午为止,己有六家送了标书,今天估计还有六家的。”周琼停了一下说,“我们最好一起亲自送。”

   “好,下午三点我在乐山路口等你。”我想周琼之所要我和他亲自送,是给外界一个错觉,我和他是联手合标的,只不过标书分开送了。

   周琼应了一声准时到,挂下电话。我拨了我大哥黎绍林的手机,管他要乐山村投资公司和安创投资公司去年的业绩报告,黎绍林让我管企登科的小廖要。我改拨小廖的手机,小廖说他正忙,下午下班才能给我。

   我先谢过了小廖,说下午下班才能有也行。在我看来,周琼的竞标对手应当是乐山村投资公司和安创投资公司。乐山村投资公司有地主之优势,处理村里临建房拆迁会少一些费用,价格就是再高出两、三百万,他们也不会让别的企业拿走地皮的,至于安创投资公司,老板梁启松现在还是市政协常委,加上有梁家的亲家鼎铭集团支持,出高价拿地也有可能。

   上午快下班时,丁经理将打印、装订好的标书拿回来了,我让他下午三点在乐山路口等我,我也去一下。开标时的事就交给他了。

   接着我回水岸花园,跟我儿子玩儿,林水桃也到上海了,我和她视频了一会。

   午休过后,我开车去乐山路口等周琼,周琼三点没到,我拨了他手机,周琼说刚打印出来,马上过来,我让他快点,赶不上就白忙活了。

   挂下电话,丁经理带标书打的过来了,我们等到三点半周琼才过来,两家一起去乐山村委会。昨天送了标书的企业其实不止六家,而是八家,上午有四家,只有我和周琼才是现在才送标书的,村委会书记和主任说我们再不来,就赶不上了。

   两人交了标书,划了各自的参标款,周琼想知道究有哪些公司参与了?

   村委会书记说加上我们一共有十四家了,还有一个多小时才截止接受标书,估计不会有谁了,到了周五上午开标,大家不就全知道了?从标书到资质、资产,肯定会淘汰个别不符合规定的公司的,有十家就达到开标条件了。

   聊闲中,我这才得知原来计划参与这次招投标活动的三建还没递交标书,那么另外十二家会是谁呢?四海、四通和安创投资公司都是昨天就递交了标书的。

   周琼询问谁代表招标方?乐山村委会书记说他代表招标方,乐山村投资公司副董事长代表乐山村投资公司,他们还当着我们的面,封了我和周琼递交的标书和资质资料。

   从乐山村出来,我跟周琼说了马莉得到信息,周琼说:“我也听说了,但是价高者得,这一点是谁也改变不了的,至于临建补偿费和拆除费,盘水区政府一定会出面的,哪会由着他们狮子开大口?不就还有一年吗?看他们的经营往绩,就知道一年该补偿多少。”

   “那你算过这笔账了吗?”我问。

   “还没算过,不过,我们有预估,几家店也就那么大,一年能有多大的收入?我高出百分之二十就能拿下。”周琼对此信心满满。

   “嗯,里面还有一间阿成鸡汤店,经营不错,或许是业绩最好的。”我想周琼可能没有进过里面的小巷,未必知道这个店,也小瞧了总的临建终止使用补偿。

   “什么阿成鸡汤店?里面还有店?几层高?”周琼走到他车子边,停了下车说,“我去一下你公司。”显然,周琼还没有我熟悉这块地皮的状态和临建物。

   “不如我们去现场看看好了,还去我公司?”我让丁经理开我车子,我坐周琼的车。

   在周琼的车上,我又对周琼介绍了一番。到了现场,周琼一一看了,穿过小巷到了里面,阿成鸡汤店早早就来了客人,周琼有点傻眼,问我怎么知道这个店?我说我和林水桃约会时曾经来过这里多次,周琼更是不可思议,不相信我和林水桃会在这种大排档约会。

   “我骗你干吗?要不要在这里尝尝鸡汤再回去?来了客人了呢。”四点多了,我提议说。

   “嗯,跟他了解一下情况,不要说我们应标的事。”周琼走到阿成鸡汤店店门前停下。

   客人还不多,阿成看到我们的车子,出来了,认出了我,跟我打招呼,说我好些年没来了。周琼听后放了我一拳说:“你家伙,你居然请林总到这里约会,然后勾上了手?”

   “都好多年了,这店过去是在路边的,后来才盖到了里面。”我说完先进去方便,看了一下室内和后厨,经营面积大约一百三十平米,楼下的临时搭建的,面积接近。

   周琼在一楼跟阿成了解情况,原来,阿成就是乐山村人,早年在路边经营,生意不错,做出了自己的口啤,是村委会书记为了自家的生意动员他搬到小巷里面的,给他补了一年的经营权,楼面是他自己盖的,旁边的多出的几百平停车场,村委会另行收费。

   从阿成鸡汤店出来,我问周琼喝不喝鸡汤?

   周琼看了看时间,干脆在这里晚餐了,我点了簿荷鸡汤和牛霉皮两道菜,丁经理要了一个杂鱼汤,周琼没点什么菜,只顾跟成阿了解情况,我加了两道菜,让他们一会再上。

   吃饭时,周琼算了一笔账,正是临建补尝费和拆除费,临路边的店全是村委会有头面的人的,阿成在村里最没有势力,才被赶到了里面来,但是阿成还有两年经营权,也等于多出了一间店,这一点,乐山村村委会在招投标书上没有明说,只统一说地皮上的临建还有一年经营权。这个时间其实不长的,关键是他们在经营收益上做手脚的话,中标者就得多付出。而去年的收益,他们一定在前两个月就做好了。

   从这一点看,这次招投标“鬼码”,乐山村的投资公司极可能暗中得手,这是村委会的头们的一种巧取豪夺,夺谁的不是夺?就算是外来企业中标,也得乖乖听发标方的村委会的,难怪村委会书记让乐山村投资公司副董事长代表乙方应标了。

   “哼,那我大概知道了,到了我的最高价,我决不会跟价。”周琼不再是志在必得了。

   “多少?”我问周琼会不会是五千五百万?如果原先是这个心理价,现在必定不是了。

   “五字出头吧!”周琼果然下调了他的心理价格。

   吃了饭,我送丁经理去公交站坐车,在路上,我也下调了价格,让丁经理以四千八百万为高限,超过就不再跟价。丁经理说区位很不错,过了五千万也值。

   我说大价格在五千万五百万都可以拿的,但是问题是这个价除非是乐山村得标,外来公司得标,价格会虚高近一千万的。最重要的是村委会那些人即使搞定了,指不定那一天会招来麻烦,所以我们就陪太子读读书,造个声势,让别人一边乐去。

   丁经理下车后,我靠路边拨了何灵的手机,问她下班没有?

   何灵说她还在郊区。我问她跑郊区干吗?何灵说新采纳公司昨天突然接到郊区的别墅项目,一共是五幢,她带了荣华建筑公司的一个施工员和莫蓉去看现场,回来怕是晚了,让我自己管饭,反正何昕在黎绍兰家,要是我回得早,就去接何昕回家。

   新采纳公司才推出新业务没多久就有业务了?我担心何灵和莫蓉被乡下佬摆一道,问她是哪一条村?何灵说是北月村?我说:“我现在就过去,你们等我。”

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