齐栋梁一听心中暗喜，陈长水终于松口要在代理费上给他们回报了，但是，他并没有去问代理费能减多少，而是说：“陈总，代理就那么多，就算你给我们全减免了也没有多少，而打假是一项具体长期性和

　　 反复性的工程，我们需要持续的投入，不然，假冒产品会毁了真正的品牌。”陈长水当然也不是好忽悠的，想了一下便笑着说：“话是这么说，可假是打不绝的，你们只要造一下声势就行了，等我们梦特娇全面进入内地市场后，打假的事情就由我们全权负责了，你们只要在我们还没

　　 有全面进入内地市场这段空档期操作一下就可以了，我想这段空档期不会时间太长，我在代理费上再给你们减免一些，而你们再精打细算一些，我想就差不多了！”陈长水十分的精明，话也说得很明白。打假不是你们京城总代理的责任，你们只负责梦特娇还没有全面进入内地市场这段时间的打假事宜，我们全面进入之后就由我们接手了。另外，打假费用的问题就是

　　 一个良心账，可花多也可花少，你们说多少是多少，谁也不知道。那句你们再精打细算一些的话就是点齐栋梁呢。齐栋梁当然明白陈长水的意思，笑着说：“陈总，打假这种事情是费力不讨好的活儿，由你们全面接手我们当然求之不得，不过，你们何时能全面进入内地市场，何时能把打假工作接手过去，你能给我一个

　　 时间表吗？”陈长水闻言摇了摇头说：“虽然金子小姐申请京城总代理的事情，让总公司把开拓内地市场的工作摆上了议事日程，但是，具体何时全面进入，以何种形式进入，现在都是未知数，香港远东公司也没有做好

　　 这方面的准备工作，可能是一年，也可能是两年，这个我还真无法给你一个时间表。”

　　 齐栋梁笑着说：“陈总，你的话我可不可以理解为，梦特娇要想全面进入内地市场至少得需要两年时间？甚至时间更长？你知道，时间越长我们投入的就越多！”齐栋梁从陈长水的几句话中就分析出了香港梦特娇远东公司的现状，这让陈长水十分的吃惊，香港梦特娇远东公司在一两年时间内确实无力开拓国内市场，东南亚市场亚洲四小龙的经济状况都比内地发达

　　 ，他们必须全力开拓整个东南亚市场，内地市场只能往后放了。

　　 陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费，闻言笑着说：“所以我才要给你们减免一部分代理费，让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”齐栋梁说：“陈总，我不知道你对我国国情了解多少，现在打假的工作十分难做，首先要面对的就是他们的保护伞，先不说取证工作困难重重，就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难，他们的保护

　　 伞会层层的阻挠，因此，难度相当大，你知道，这些都是需要费用的。”不得不说，陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总，对内地市场还是下了一番功夫进行调查的，他知道齐栋梁说的是实情，面对地方保．护主义，他也是有心无力，他知道，甚至法院已经终审判断的事情

　　 ，最后还是难以执行，有的就不了了之了。总公司的指令是必须谈成这个总代理，齐栋梁是针针见血，步步紧逼，陈长水暗暗的叹息了一声，知道必须得做出重大让步了，否则有可能谈崩。想了想说：“你说的情况我还是了解一些的，为了表达我们

　　 公司的诚意，我再给你减免300万，你们一次性支付900万就可以了！”

　　 齐栋梁虽然不知道陈长水的底线，心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说：“我们也再让一步，800万！”陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼，总公司给我的底线是800万你就给我800万啊？如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了，总公司会怎么看我？就算有这些的特殊情况，底价成交

　　 总公司也会质疑我的能力。不行，宁可谈崩了也不能800万成交！

　　 想到这里，陈长水摇了摇头语气十分坚定的说：“800万绝对不行，这样吧，我再让一步，850万！这是最后的价格，不能再少了，如果你们还不同意，我们也没有必要谈下去了！”

　　 齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了，笑着说：“好，850万成交！”

　　 陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也像虚脱了一样，有一种无力的感觉。齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由，最后拿打假说事儿，把价格最终定在了850万元，给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万，一下子就给砍掉了650万，这是令他万万也没想到的，这个大侄

　　 儿不但做生意的眼光准，所投资的生意都能赚到大钱，而且谈判也这么厉害，不由得更崇拜齐栋梁了！

　　 金子总算见识了齐栋梁的厉害，齐总无言以对的时候，他亲自上场，一个问题接一个问题的扔向了陈总，逼得陈总一退再退，最后生生的砍下650万元，这可是650万啊，自己得多少年才能挣到这些钱？

　　 总代理费价格的大事儿定了下来，其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来，回到他们休息的房间，打开电视，躺在沙发看了起来。

　　 时间不长，金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢，不由得惊喜的说：“小兄弟，你也太厉害了，你看把陈总逼的，脸都绿了！”齐栋梁坐起身笑着说：“金子姐，你过奖了，其实呢，谈判就是各说各的理儿，最重要的是找到对手的弱点，攻其不备，这样才能取得较好的效果。”