齐海看到总代理费为1500万元的时候，尽管上面写得很明白是一次买断，却也不由得皱了一下眉头。按惯例总代理费必须得给，但是，他的谈判团队研究了梦特娇品牌在国内的现状后，认为其品牌虽然在

　　 国内有售，可他们一没有在国内设一家办事处，也没有一家总代理，也就是说，梦特娇品牌还不算进入了国内市场，金子的京城总代理无疑是他们开拓国内市场先锋，他们不应该要这么多钱。

　　 陈长水见大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下说问道：“诸位看了这份合同之后还有什么意见或是建议？无论有什么意见或建议我们都可以谈？”金子一方的谈判是以齐海为主，听到陈长水的话后都不由得望向了齐海。齐海清了一下嗓子说：“陈总，据我们的调查和分析，你们香港梦特娇远东公司近期并没有开拓国内市场的迹象，第一，国内的重要

　　 城市没有设立办事处，第二，更没有在国内设立总代理商。我说的对吗？”

　　 陈长水点了点头说：“齐总说的不错，我们公司近期的主攻方向是香港、日本和东南亚市场，还没有精力开拓内地市场。”

　　 齐海得到了满意的答案，笑着说：“陈总，这就是说金子小姐是提前为贵公司开拓了国内的市场，而贵不但没有进行扶持，而且总代理费要得那么高，这有点不太合适吧？”

　　 陈长水笑了笑说：“齐总，这正是我们充分考虑到了这一点，并研究了贵国的国情，才做出的决定。您知道吗，巴黎市梦特娇的总代费是多少？”

　　 “多少？”齐海不由得问道。

　　 陈长水说“巴黎市的总代理费是十年1500万，而且还是法郎！你想想，京城是贵国的首都，和巴黎在法国的地位是一样的，我们只要了1500万人民币，而且还是终身授权，我觉得这已经很低了。”

　　 “呃！”陈长水的话合情合理，顿时让齐海无话可说，他想到齐栋梁说过，无论费用多高也要拿下这个总代理，只是尽量压低费用，眼睛不由望向了齐栋梁，征求他的意见。“陈总！”齐栋梁叫了一声陈总把陈长水的目光吸引过来后，笑着对他说：“您不能把巴黎和京城这么简单的对比。法国是西方发达国家，而我们中国是发展中国家，而且刚刚改革开放，法国的人均年收入是多少？如果我没记错的话，去年法国的人均年收入是6万美元左右，而我们国家去年的人均收入只有2000元左右人民币的样子，换算成美元，法国的年人均收入是我们国家120倍还多，这么一比较，1500

　　 万的总代理费太高了！”陈长水还真没有考虑到中国的国情，齐栋梁这么一说他才想起中国还是一个十分贫穷落后的国家，虽然也有一少部分人买得起梦特娇这样奢侈的品牌，可绝大多数人是无力购买的，而1500万元对于内地人

　　 来说，无疑是一个天文数字，就算金子这样的大明星也不一定拿得出来。

　　 想到这里，陈长水问道：“你觉得总代理费多少能够接受？”

　　 齐栋梁想了想说：“陈总，我认为500万元比较合理，再高我们就无法承受了。”

　　 “什么？”陈长水一听不由得震惊的瞪大了眼睛，这小子的一切也砍得太狠了，一半都不够他砍的，而是直接砍掉了整数，剩个零头。“不行，不行！这是绝对不可能的事情！”陈长水连连摆手说道。要知道总司给他的底线是800万，500万让他如何能接受，无论他嘴上说得多么漂亮，给金子这个优惠那个优惠的，可商人的本质还是为了逐

　　 利的，赔钱的买卖谁也不会干，因此，在写合同的时候，他直接写上了1500万元。齐栋梁也知道自己这一刀砍得太狠了，看到陈长水气急败坏的样子，微微一笑说：“陈总，谈判么，就求同存异，最终达到双方都可以接受的一个结果，如果你觉得500万元不可能，我再给你加100万元怎

　　 么样？”和金子合作是总公司非常看重的项目，这对于开拓中国市场有着不可估量的推动作用，如果不是总公司指示必须谈成这个项目，陈长水都有可能甩袖子就走了。听到齐栋梁松了口，他说：“600万元是绝对

　　 不行的，1200万！这是最低价了！”刚才齐海被陈长水堵的无话可说，本来以为这总代理费无法谈下来了呢，没想到齐栋梁一上场几句话之后就砍下来300万，这让他兴奋了起来。陈长水的话当然不能信，1500万时说是最低价，现在1200万

　　 还说是最低价了，这绝对不是最低价，看来还有一定的压缩空间。

　　 齐栋梁没有继续在价格和陈长水纠缠，而是笑着问道：“陈总，最近国内市场上出现了大量假冒梦特娇服装的事情，不知道您是否有耳闻？”

　　 陈长水一听不由得叹息了一声说：“我早有耳闻，但我们还没有正式进入中国市场，无法注册中国市场的专利，而且精力有限，根本就是无能为力！”齐栋梁笑着说：“陈总，一旦金子姐拿到京城的总代理，这些事情就有办法解决了，京城是我们国家的政治经济和文化中心，如果在京城高举打击假冒伪劣梦特娇品牌的大旗，在全国都具有示范效应，您说

　　 是不是？”

　　 陈长水说：“是的，我们是非常有诚意把京城总代理授予金子小姐的。”

　　 齐栋梁说：“陈总，打击假冒伪劣产品是一个巨大的艰苦工程，需要大量的人力物力和财力，你们香港远东公司是鞭长莫及，这些工作都需要京城总代理商来做，贵公司是不是得提供财力支持啊？”给打击假冒伪劣产品提供财力支持？那可是一个无底洞啊！陈长水当然不会答应。他知道齐栋梁拿这个说事的意图，想了想说：“对不起，我只是一个分公司的经理，没有这个权限，再说这种事情也没有一个衡量的标准，总公司也不会答应的，我只能在总代理费上给你们一些补偿！”