三人中只有陈国梁的口袋伙实些，平时聚在一起吃喝都是他买单，这次他买了许多带些毛豆、鸡架、卤猪耳、卤鸡爪、花生米之类的下酒菜，三瓶白酒，准备回去喝个尽兴。

　　 陈国梁的父母是在一个厂上班，要二班倒，为了不影响对方休息，他们选择了同时上白班或夜班，胡佑民是选在他父母上夜班才去的。

　　 三人摆好酒菜，打开录像机，放了一部带情节的带子，开始边看边喝、侃大山。

　　 几个人中陈国梁是属那种没心没肺的，虽然是做生意的，但人实诚，刘心远性格有点内向，识大体，但有点小气，爱计较一些小事。三人聊天时，一般是陈国梁吹牛，刘心远附和，胡佑民在边上呵呵。

　　 陈国梁家有好多录像带，国产的、港台的、西方的，还有很多儿童不宜的，是到广州进货时夹在衣服里带回来的。

　　 开始放的是带有故事的，到后面是西方大片了，都是些没有前奏、没有故事情节的世纪大战。

　　 胡佑民第一次看这种玩意，看得他面红耳赤、口干舌燥，带级别的还好点，有故事铺垫，半遮半掩。

　　 对短兵相接的战斗，虽然刺激，却易乏味，对一些变态的情节，他很反感，觉得恶心，不知我们的胡同学是传统、还是缺乏欣赏水平。看了几次，他不想看这类录像了，陈国梁便找些港台枪战片来看。

　　 他家是一栋小平房，是一室一厅一卫一厨的格局，带一个小院子，这在城里是很难得的，据说他们这里很快要拆迁了，可以补很大一笔钱，也可以补房子。

　　 一般是补五层楼房的半个单元，也就是说二房二厅一厨一卫的房子可以补五套，到时光这些房子出租都是一大笔收入，中国的拆迁政策让很多人一夜之间暴富。

　　 家里没有床，卧室和客厅都有一个大土炕。胡佑民第一次见到这样的土炕，房子有多宽，土炕就砌多宽，三面靠墙。

　　 客厅的大炕有近四米宽，并排可睡七、八个人，炕上有一个方型餐桌，不到五十公分高，可以盘腿坐在炕上吃饭，睡觉时将餐桌拿下来。家里没暖气，靠火炕和烟筒取暖。

　　 喝到转钟一点多，还有半瓶白酒，大家都有些醉意了，便提议不喝了。大家手脸都没洗，酒菜也不收拾，爬上土炕准备睡觉，看录像和电视机还开着，胡佑民准备去关，陈国梁不让，说边看边睡。

　　 晚上睡觉土炕上是不铺棉絮的，也没有垫单，只铺有一层地板革，来自南方的胡佑民第一次睡这样的土炕，开始有点不适应，硬硬的土炕硌得慌，好在年轻，加上看录像看得晚，太困了，很快睡着了。

　　 习惯早起的胡佑民，到院子里打了一套拳，见他们睡得香，便没叫醒他们，关了录像和电视机，推上自行车，掩上院门回厂里了。

　　 因为是星期天，厂里只有门卫老梁，他和老梁打了个招呼回到宿舍。太阳升起来了，照在身上暖洋洋的，他搬了把椅子坐在门口，看起书来。

　　 他是代入式阅读，就是将自己想象成作者或书中的主人公，在一些场景中思考自己会怎么做？是不是唯一选择？有哪些漏洞？有哪些需要改进的地方？这样的阅读能产生不少共鸣，也有很多迷茫，但比别人领悟的更多。

　　 现在胡佑民考虑最多的是赚钱的事，他大量地阅读也是想从中找点发财的灵感，想到了许多点子，又一一被他否决，不是难度大，就是不现实。

　　 靠卖苦力赚点辛苦钱更发不了财，违法的买卖他更不可能去做，那是他做人的底线，不是他胆小，是不想过那种受到良心谴责，担惊受怕的日子。

　　 他也想摆一个陈国梁这样的地摊，如果陈国梁算个体户的话，这是他第一次对个体户近距离的接触和了解。

　　 时间自由，挣钱多，头脑灵活，目光敏锐，能吃苦，善钻营，但大多时候没有原则和底线，没有长远目光，更没有规划，什么赚钱就做什么。

　　 他想了很久，还是放弃了这个想法，个体户所从事的行业大多技术含量小、进入门槛低，基本上靠信息不对称、投机取巧、以次充好、弄虚作假等赚钱。

　　 他不想陷入这种短期的诱惑中，这样虽然能快速地小富，却限定了眼界，迷失了自我，很难做大做强。

　　 更重要的是他不想赚这些没有底线的黑心钱，不能出卖自己的良心，心中要有的原则。

　　 书上说创业要从自己熟悉的行业做起，因为隔行如隔山，目前自己从事过电炉行业的生产。

　　 可开电炉厂投入太大，而且自己没有技术储备，没有关系客户，也不懂市场营销，他无奈地否决了这个想法。

　　 想回家乡从事种殖或养殖业，一是没有技术，二是家乡的人均耕地才八分田，没有场地，不得不放弃。

　　 他知道创业机会不可强求，自己只能做个有心人，等待合适自己的机会出现。

　　 厂里给一个家具厂做了一台高频炉，胡佑民近距离地接触了家具行业，感受到里面的暴利。

　　 厂里接了一个订单是一个家具厂的高频感应炉，专门生产曲木家具的。家具厂先做好各种形状的模具，比如弓形的，U形的等。

　　 将模具置于高频炉上，在模具上一层层地加很溥的木片，放一层刷一次胶，满足厚度后，用液压机压进模子里，同时高频炉加热，将胶快速烘干固化，使夹板硬化成型。

　　 经过一段时期紧张的工作，高频炉做好了，而且调试成功。随后是交货，安装，生产，一切顺利。

　　 家具厂就在本市的效区，老板是个军转干部，约一米六五的个头，四十岁左右精明的中年人。

　　 那天他很高兴，请胡佑民和安装调试工人去饭店吃了一顿，还给了他一张名片，说以后买家具可以找他，给他打7折。

　　 工厂的效益一年比一年好，规模也不断地扩大，到九二年年底的时候，厂里由二十多人增加到近四十人。

　　 胡佑民也出师了，在师傅老田的推荐加上厂长的欣赏，他出任厂里的生产调度员，工资一下涨到了三百元一个月。

　　 他今年春节也没准备回去，老田要他去他家过年，他答应后准备在这个星期天上午去看望三爷爷，告诉他们一声。

　　 在军区家属院小区门口，胡佑民碰到了一个熟人，在他们厂订做高频炉的家具厂老板周子湘。

　　 两人看到对方时都一楞，感觉世界真小，周老板对他的认真敬业印象很深，他也对这个快速掘起的土豪颇为好奇。

　　 周子湘主动伸出手，他赶紧握住，一聊才知道他是东陵军区后勤部转业的，在部队房改时将房子买下来了。

　　 虽然赚钱后在一个高档小区里买了房子，但部队家属院的环境好，人员素质也高，便一直住这里了。

　　 得知他来这里的原因后，周子湘更热情了，邀请他去店里和厂里玩，胡佑民爽快地答应了。

　　 两人聊了一会天，周子湘说厂里有事，要去看看，临走时还特意给他留了手机号码，然后开着一辆富康小汽车走了。

　　 看着远去的周子湘，他陷入了沉思。周子湘从事家具行业才五、六年的时间，从开家具店做起，门店扩大到三家，还开起了家具厂。

　　 夫妻都配有一个一万多的摩托罗拉折叠式手机，买了一台小车，一台面包车，一台货车，还买了一套房子，这赚钱的速度得有多可怕？

　　 胡佑民去过他的家具厂，这个行业没什么科技含量，进入门槛低，机械化程度也不高，属劳动密集型产业。

　　 他粗略地估算了一下，如果只采购几台基本的木工设备和喷漆设备，开个厂三、四万元就够了。

　　 开始也可以不采购木工设备，靠木工手工做，只是慢点，成本高点，等效益好了再慢慢添置设备，这样的话二万元也差不多了。

　　 觉得自己可以朝这方面发展，但现在他的钱还不够，也欠缺市场营销的经验，还要做一个完整的市场调查，才能决定能不能做？

　　 可有了方向和目标，人一下子就有了精神，就像在黑暗中摸索的人看到曙光，他越想越兴奋。

　　 在中午和三爷爷探讨了一下，得到了鼓励和支持的胡佑民决定在毕业前这一段时间里好好规划一下。

　　 下午就去了周子湘店里，周子湘很热情地接待了他。他店里聘请了营业员，几个年轻漂亮的女孩子，他去店里只是视察一下，安排一些主要工作，对具体的业务并不过问。

　　 他店里摆了一套茶具，像南方人一样喝功夫茶，胡佑民不懂这些，老老实实坐着看他摆弄那些茶具。

　　 先烧一壶开水烫洗茶具，再烧一壶开水泡茶，头泡茶倒掉不喝，第二泡茶才开始喝，看着那些茶具在他手里上下翻飞，像有灵性似的。

　　 胡佑民对茶艺有了初步的了解，也幻想有一天能悠闲地泡一壶功夫茶，和朋友品茶聊天。

　　 周子湘倒好茶，示意他喝茶，胡佑民学他一样端起茶杯，像饮酒一般小口品尝起来，不知是心理作用，还是这茶确实好喝，他只觉得茶入口后口舌生香，令人回味无穷。

　　 聊天的时候，胡佑民装着随意地和他聊着生意上的一些趣事，将自己关注的、或一些不了解的事有意无意提出来。

　　 能将生意做得如些成功的人，自然是成了精的人物，周子湘很快觉察到了他的意图。

　　 不知是因为东北人的爽快，还是觉得这算不上商业秘密，周子湘告诉他家具从广州进货，毛利有三成左右，家具厂才开不久，毛利还确定不了。

　　 随后他们聊起了中国的家具发展史，从汉唐的席地而坐，到宋代垂足高坐，各种配合高坐的家具也应运而生。

　　 元、明、清各代，对家具的生产、设计要求精益求精，尤其是明清两代，成为传统家具的全盛时期，是家具的黄金时代，可以说是达到了登峰造极的地步。

　　 随着人们生活水平的提高，对家具的需求不断增长，要求越来越高。开始出现一些个性化的订制家具，尺寸、式样、材质、油漆、颜色等全根据客户的要求加工制作。

　　 胡佑民虽然事先看了一些这方面的书，对家具行业有了一点大概的了解，但在周子湘面前，他连小学生都算不上。

　　 没有对比就没有伤害，面对在商场摸爬滚打多年的周子湘，让胡佑民知道了纸上谈兵和实战的区别。

　　 不过胡佑民总觉得哪里不对劲，比如他说只有三成毛利，他怎么可能在那么短的时间发展的那么快？

　　 胡佑民知道每个人都有秘不外传的独门绝技，这得靠自己去探索，去悟，别人是不可能告诉他的。但他还是觉得这次交谈获益非浅。