第081章

　　 技术部分难归难，但其实解决的方法也不是没有。说白了，既然开心农场已经出来了，就证明现代科技已经发展到了这个程度，而且区区一个页游，根本不可能代表顶尖技术。

　　 换言之，技术问题好解决，难的是看到未被人发觉的商机。

　　 袁艺很快就分派了任务，由她出面跟商家沟通，而程飞跃负责整个技术部分，考虑到他本人的智商程度，允许他代为招募合适的技术人才，至于招募费用，因人而异。

　　 程飞跃：……什么叫做他本人的智商程度？你别以为我不知道你在骂我傻！

　　 然而，还没等程飞跃控诉这点，就被袁艺后面说的那些话吸引去了全部的注意力。

　　 “等等，什么是因人而异？”

　　 程飞跃有点儿懵，他不是第一次招募人才了，事实上就像最早的收购二手自行车，因为人手不够的缘故，他也寻了帮手的，只不过当时不是按照工资给的，而是每天食堂随便吃。而之后，他为了推广自动贩售机，也请了人帮忙，那倒是直接给了钱的，用的方式是袁艺建议的计件方式，推销出去一个给多少钱。

　　 所以，难道接下来不是应该按人头算吗？不然就是按活儿算？因人而异又是什么鬼？

　　 袁艺看了她哥一眼，幽幽的道：“你知道吗？每次跟你说话，我都打从心底里升起一种智商方面的优越感。”

　　 程飞跃认真的思考了一下，一巴掌拍在图书馆的大桌子上发出了一声闷响，那响声倒是不算大，因为紧随而来的就是程飞跃惨烈的呼痛声。

　　 嗷……

　　 “你就不能悠着点儿吗？人家图书管理员还以为我揍你了呢。”袁艺一脸的无奈，她虽然自认脾气爆，可她确确实实不崇尚暴力啊！

　　 “不是……”程飞跃举着巴掌连连倒抽气，半晌才缓过来，“你先给我解释解释前面那话的意思，就那个钱咋算？”

　　 到底还是正经事儿比较要紧，他也不想扯那些有的没的。当然，最重要的是，他已经发现了，自己是无论如何也辩论不过袁艺的。既然如此，何必自讨苦吃呢？

　　 “给钱的方式当然要因人而异，假如对方是个眼皮子浅的，你就按照月薪给，要求对方随时听命。呶，就跟我爸妈你爸妈那种的，每个月固定拿工资，乖巧听话的坐等领导安排任务。”

　　 袁艺看她哥一脸的懵圈，料到这货一定没完全理解，遂又道：“假如对方有点儿眼界，那就按照计件算法，干多少活儿给多少钱，平时没事不要去麻烦人家，要将对方当成一个人才来看，而不是随意呼来喝去的员工。”

　　 “等等！”程飞跃终于转过弯儿来了，连爪子的疼都顾不上了，猛的打断了袁艺的话，“你的意思是，咱们老爸老妈都是被人随意呼来喝去的员工？”

　　 “不然呢？你关注的重要还真是清新脱俗。”

　　 “呃……行吧，你继续说。”

　　 “除了这两类之外，还有更高级的，不过我觉得你应该是碰不到的，可既然提及了，那就顺便说一说吧，万一你走了狗屎运碰上了呢？”袁艺托着腮帮子看着图书馆的大窗户外已经渐渐升起的日头，慢悠悠的说，“真正的顶尖人才是会要求分红的，他们既不拿月薪，也不喜欢按劳计酬，而是希望能分走老板的利润，直接参与最核心的利益分配。”

　　 “我去！凭什么？”程飞跃不干了，虽然他跟袁艺混了没多久，可因为全程参与所有的事务，他已经清楚的看到了这些事情内涵的利润。

　　 当然，就目前这个仿照开心农场的系统，他还看不到产生利润的点，可那又有什么关系呢？反正跟着他妹有肉吃，可要是他妹将肉分给了其他人……

　　 凭什么啊！

　　 袁艺无辜的看了他一眼，实在是不好意思告诉他，赵睿的表妹林安琪就是这种人，她有自己的核心团队，却不接受任何企业的雇佣，要谈就谈合作，而且人家直接挖走最核心部分的利润，并且毫无商量的余地。

　　 可那又有什么办法呢？林安琪不是商人，可她却拥有世界上第一流的虚拟科学技术，当然她还有超一流的核心团队。

　　 科技是第一生产力，这话确实不错，反正精明如袁艺，面对林安琪时，都不得不选择退让利润。

　　 不然人家不鸟你啊！

　　 当然，袁艺也不吃亏，她手头上有着充足的资金流，有着无与伦比的商业团队，有着四通八达的人脉圈子，可她确实没有掌握到核心的技术。不过不要紧，商人最重要的是将手头的商品卖出去，用高价卖到全世界各地，至于热销商品到底是如何被生产出来的……

　　 她怎么知道！

　　 只这般，上辈子袁艺跟林安琪合作还是很愉快的，至少明面上确实是皆大欢喜。

　　 不过，这些就没必要跟程飞跃说了。

　　 可即便仅仅只是透了一点点口风，程飞跃就已经惊呆了。就袁艺那短短一番话，于他而言无疑是打破了三观。

　　 “请人干活不就是给钱吗？还能这么玩？那咱们老爸老妈……照你这么说，就是最蠢的一拨人？”程飞跃吓到吃爪爪，而且他是真的下嘴去咬啊，几秒之后就痛得嗷嗷直叫唤。

　　 袁艺忍不住起身后退了好几步：“幸亏智障不会传染，不然我一定不敢跟你混一起。”

　　 顿了顿后，袁艺颇为无奈的摊了摊手，解释道：“雇佣啊，这个你都不懂？地主老爷雇佣长工、短工，你总该知道吧？现代社会的用工制度就是从这个演变过来的，再往前推的话，封建社会还有签卖身契的，懂不懂？卖身契也是分为终身制的，十年长制的，五年的三年的两年的。再往前几百年上千年推算，奴隶制度知道不？不然你以为，咱们现在使用的用工制度是凭空冒出来的？其实不过就是改良版本的。”

　　 程飞跃一脸的懵逼，他开始认真思考，自己是不是早就被卖了而不自知。

　　 “不对啊，现在的用工制度福利很好吧？”

　　 “改良版啊，可不管怎么改良，本质上还是不变的。你干得好，老板就给你加薪升职，可古代也有啊，机灵能干的小厮会被提拔成为管事，好好干几年管事后，说不定就能成为管家了……职场升职就是这么玩的，千变万变，核心是不变的，最多称呼改改，外加稍微自由一点，你想走就走，只不过再怎么走，也不过是从东家去了西家，永远给人打工。”

　　 程飞跃觉得他需要静一静。

　　 “算了，我去找人帮忙弄这个系统，你别说了，你越说我这心里越是瓦凉瓦凉的。”

　　 “嗯，好好干，回头我给你升职加薪！”袁艺重重的在她哥肩膀上拍了几下，随后没等她哥回过神来，就一溜儿烟的跑了。

　　 程飞跃再傻也不至于刚说完就忘了，只是等他反应过来后，袁艺早就跑得没影儿。不是袁艺动作快，而是因为她是空着手过来的，程飞跃却是带了笔电、鼠标、充电器等等，收拾好一切跑出去时，黄花菜都凉了。

　　 “哎哟我的心……”明明秋老虎还没走，程飞跃却已经透心凉了。

　　 很多事情就是这样的，只要没人点透，多数人都可以生活在自己编织的美梦里，觉得一切都是那么的美好。

　　 包括程飞跃。

　　 想也知道，他从来没把跟袁艺签合同的事情放在心上过，最多就当做是一个闹剧。事实上，哪怕他现在跟着袁艺混，等真的面临毕业时，他还是会向绝大多数人那样，找一份好工作，按部就班的过着自己的小日子。

　　 上辈子的他，之所以没出去工作而选择自己创业，纯粹是出于无奈，因为连续四年多门功课挂科，加上英语四级没过，直接导致他压根就没拿到他的毕业证和学位证。找不到工作，又不好意思回家啃老，唯一的法子也就是自己闯出一条路了。

　　 说白了，那是被迫的，但凡有其他的选择，他是不会这么干的。

　　 可这辈子……

　　 原来，工作的本质是这样的？

　　 程飞跃一脸的懵逼，他其实跟多数人的想法是一样的，好好学习天天向上，高考取得好成绩，然后念一个好一点的大学，毕业后找一份好工作，认真工作争取升职加薪，然后娶妻生子……

　　 上辈子的他走上创业之路纯属意外，可在意外发生之前，他都是正常人，他跟袁艺最大的不同就是，他只是贪玩，而袁艺才是真正的奇葩。

　　 当真相被戳破时，程飞跃好悬没缓过来，失魂落魄的回到寝室后，看着一屋子还在睡懒觉的舍友，他放下笔电，开始给他的高中好友一一去了电话。

　　 说好的同甘共苦，不能让他一个人三观崩裂。

　　 袁艺可不觉得自己一不小心又造了孽，不过就算她知道了，也不会感到愧疚的。老祖宗说过，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……

　　 重点是，程飞跃的抗打击能力是很强悍的。

　　 事实证明，袁艺还是很了解她哥，到了周日晚上，她就接到了来自于她哥的电话，表示人才已完成招募，接下来就是耐心的等耐了。

　　 饶是袁艺早已有了心理准备，也没想到她哥这一次的速度能这么快，惊讶之下，她还是想到了早间的超强打击，当下她决定再刺激刺激。

　　 “如果你那边招募的人才能够独立完成系统的话，那你就跟我一起去跟餐馆老板协商，看能不能尽快多谈几家进来。”袁艺还不忘提醒他，“你最好找个长期助手，专门帮你招募外卖骑手，我想你应该不愿意亲自去送外卖吧？”

　　 假如没有早上那个事儿，程飞跃还是很愿意的，他自小接受的教育就是，工作是不分贵贱的，再说了，依着袁艺先前跟他谈过的细则，哪怕当个外卖骑手，也是能赚到不少钱的。

　　 可是！

　　 联想到早先袁艺的那番话，程飞跃觉得，打死他都不想当跑腿小厮！必须拒绝！

　　 于是，他拒绝了，并坚定的表示，接下来会努力培养助手，再让助手去招募外卖骑手的。

　　 袁艺还惊讶于她哥难得一见的坚定，结果下一句话，就让她彻底无语了。

　　 “圆轱辘你告诉我，我现在定位是什么？管家？”

　　 考虑到那毕竟是自己的哥哥，表哥也是哥啊，袁艺很认真的回答他：“你是大总管，棒不棒？”

　　 “棒！”程飞跃一点儿也没有发现袁艺的语言陷阱，感觉这个位置说出去还是很棒棒哒，“那行，我明天下午没重要的课，你呢？能跑出来吗？”

　　 “有什么不能的？”袁艺连课程表都没看，就一口答应了下来。她上辈子就敢逃课，没的重生回来胆子还小了。

　　 兄妹俩约定好了时间，决定从明天开始，就去各个餐馆饭店商谈入驻一事。

　　 其实，这样一来等于就是三管齐下。

　　 一方面，程飞跃委托了他的好哥们找人一起帮着搞定一个类似于开心农场的页游，当然画质没必要那么好，而且无需动画的，到时候只需要放上每家饭店的菜肴照片就行，保留最基本的功能，将一切趣味性都抹杀。

　　 毕竟，没人会对着一个外卖系统玩嗨了的。

　　 另一方面，也就是袁艺和程飞跃一起去大学城里的各个馆子商谈，他们要尽可能说服老板入驻他们的外卖系统。介于电话叫外卖早就已经很完善了，他们需要让老板放弃电话外卖，改为用电脑接单，并且要让对方看到可行性以及……利润。

　　 小孩子才分对错，生意人只看利益。

　　 最后，也是实际操作起来最麻烦的一点，那就是外卖骑手。其实对于他们而言，这一点反而比前面容易，因为大学生是最廉价的劳动力，而且如今的大学生身上还没有后世被称为“宅”的属性。

　　 换句话说，招募起来还是很容易的，但还需简单的培训后，才能真正上手。又因为后世的外卖骑手其实是不接触钱的，可如今却没有那么方便的手机支付，所以对于骑手还有别的限制，毕竟一旦接触了钱，很多事情就会变得格外得繁琐。

　　 ……

　　 创业就是如此，乍一看似乎很容易，但实际做起来，却会发现方方面面都充满了各种艰难险阻。

　　 等次日下午，袁艺和程飞跃一起去大学城里的餐馆饭店里时，才似乎到，早先还是低估了难点。

　　 多数的老板连听完他们的话都不愿意，开口就是断然拒绝。

　　 程飞跃不太明白，因为先前无论是收购二手自行车，还是去推销自动贩售机，总得来说都是很顺利的。可这一次，在连着走了十几家餐馆后，发现只有一家愿意好好听他们说话，其他的都连听都不愿意听，他显得格外得丧。

　　 “为什么？”

　　 虽然是没头没尾的一句问话，袁艺还是听懂了：“因为不想改变。”

　　 “什么意思？”

　　 “大多数人都是这样的，不想改变现状，也许是觉得做生不如做熟？也有可能是因为单纯的习惯使然，更多的可能就是……大家都这么做，我也这么做。”袁艺擦了擦汗，看到旁边有家小网吧门口竖着个自动贩售机，就过去投了币，买了两瓶饮料，顺手分给程飞跃一瓶后，拧开自己这一瓶喝了几口，这才又道，“就是因为大多数人都是这样的，咱们才好发财。”

　　 程飞跃还是没懂，不过这并不妨碍他不懂装懂：“嗯，大家都是笨蛋，所以只要稍微聪明一点，就能发财了？”

　　 “跟聪明无关，只要你跟别人做的不一样，你就发财了。”

　　 袁艺从不认为自己有多聪明，她只是很明确的知道，自己与众不同。

　　 随大流会生活得很舒服，然而结果却是成为万千普通人中的一员。反之，假如逆流而行，即便会很辛苦，却也会有着意想不到的收获。

　　 “走吧，今天的目标是说服一家！”袁艺不是不怕吃苦，可她更清楚，创业之初所吃的任何苦头，都会在将来变成最甘甜美好的浆果。

　　 接下来的几天里，袁艺和程飞跃走遍了整个大学城的所有小餐馆，有的甚至来了不止一遍。用袁艺的话来说，你怎么知道他们回家以后会不会又改了想法？再一个，只要告诉他们，已经有几家同意了，奔着从众心理，又会有人主动跟上来。

　　 三个月的时间，从初秋到隆冬，三管齐下初见成效。

　　 程飞跃找的学霸哥们总算弄出了个四不像，有点儿像是论坛形式，又学了点儿贴吧的功能，还仿照了开心农场的创意好在上面放置图片……

　　 总得一句话，丑是丑了点儿，但基础功能还是健全的。当然，支付功能并没有，这个实在是没辙儿，只能暂且用现金交易。而且创建之初，必须是由袁艺这边先垫资，店家从外卖系统里接到单子准备好餐点后，跟袁艺所派出去的外卖骑手一手交钱一手交货，再送到顾客手中，收钱给外卖。

　　 麻烦是麻烦了点儿，总归初见雏形。

　　 系统差不多构建好的同时，袁艺和程飞跃也谈下了一共二十家餐馆，并且对方所需的电脑，全部由他们来提供。

　　 这也是没办法的，袁艺先前也料到了会有这个结果，所以压下了不少二手电脑。索性，外卖系统所需要的内存并不高，又不是玩网游，不需要设备有多好，只是网线却是少不了的，这里头又是一笔花费。

　　 创业的初期就是往里面砸钱，说的好听点儿就是投资，其实直白一点儿说，人跟动物是一样一样的，不见兔子不撒鹰，你连前期的好处都不给，人家凭什么跟你玩？

　　 有不少店家就是看在俩孩子诚心诚意的来商谈，又是给装网线又是给送电脑，还帮着安装好系统，手把手的教他们开关机以及接单，为了方便沟通，特地帮忙申请了扣扣，并承诺一旦出现电脑故障，一定会尽快派人过来维修。

　　 这就是前期入驻的二十家餐馆的由来，每一家都饱含着诸多心血。

　　 不过，这些都是值得的，袁艺很清楚外卖行当在将来的圈钱能力有多强。

　　 一句话，没有亲身经历过，你都想象不到人能有多懒。

　　 而与此同时，第一批外卖骑手也准备就绪，全是程飞跃的大学同学，说好了一单一块钱，并且给每个人安排好了各自的区域。唯一尴尬的是，假如是女生叫了外卖，最多只能送到寝室楼下，因为第一批骑手全是清一色的男生。

　　 对此，程飞跃很是淡定：“不就是下个楼吗？再说了，女生应该不太会叫外卖吗？她们好像不爱吃这些。”

　　 袁艺：你确定？……

　　 不过暂时也没其他法子了，袁艺选了个好日子，直接开业。当然在开业的前三天，她印了不少宣传单，雇了人去各个寝室楼里发。

　　 其实也不是发，就是门缝广告，让人每层楼每个寝室都塞几份，再就是去大学城的各个网吧里发。考虑到先前有自动贩售机的合作在，网吧老板还是很乐意帮忙的，毕竟仔细想想，假如能在网吧里吃午饭晚饭，他们的生意还会更好一些。

　　 ……

　　 袁艺觉得她尽力了，这要是再不赚钱，她先前攒的启动资金都快见底了。

　　 好在，功夫不负有心人，外卖还是很能圈钱的。哪怕初期大家还没形成叫外卖的习惯，可习惯总归是慢慢的培养出来的，不过一个月，好些人就已经从最初的跃跃欲试，到彻底习惯了不去食堂。

　　 而此时，也到了寒冬腊月里，伴随着凛冽的寒风，考试周也冲着同学们露出了尖锐的獠牙。

　　 偏就在这时，袁艺所在班级的班长忽的找到了她，拜托她帮一个忙。

　　 这次的期末考试里，实践课部分需要一种特殊颜料，原先是说好了学校帮着配置，可临到了时间，才发现材料根本不够，临时去买费事费劲又得派出专人外出，学校索性以锻炼学生为由，让他们自行解决。

　　 看着忿忿不平的班长，袁艺觉得很是好笑。

　　 自己搞定考试用具不是挺正常的？他们又不是小学生了，还得事事叫学校准备好。事实上，博雅高中当时就是将一切权利归还给学生，连校庆都能彻底的撒手不管，像这种小事中的小事，压根就别指望老师会插手。

　　 “不知道哪里买？还是不想出去买？”袁艺深以为，大一新生需要用到的东西，不可能那么稀罕，毕竟学校又没毛病。

　　 班长支支吾吾了一阵子，才告诉袁艺，学校也没那么残忍，非逼着全体学生外出购买画具，其实原话是让各班班长统计一下人数，然后统一收费外出购买。

　　 换句话说，这是班委的事情，偏又因为大学不像初高中分得那么细致，他们班只有班长和副班。

　　 “我懂了。”袁艺也不是非要逼着人家说出不想去之类的话，她大概弄明白后，就接手了这个事儿。

　　 上辈子的她，虽然没上美院，念的却是学前教育专业。这个专业有个最大的好处就是，啥都需要会，但并不需要很精通。可正因为都有接触，对于画具之类的，她也知道该去省城哪里购买，她甚至知道哪里的质量更好价格也更便宜。

　　 不过，她并未统计人数，而是跑去拉了两家美术用品进外卖系统。

　　 谁说她只能卖吃的？后世的美团、饿了么不也有其他的店家入驻吗？超市、水果店、药店……她多添个画具店有什么关系？

　　 考虑到画具店并不在大学城里，距离相当得远，袁艺特地让店家写上了一条备注：本店起送价200元，外卖费10元。

　　 不用担心凑不够，一个人肯定用不了那么多，那就凑单呗，一个寝室算一份，或者一个班级算一份，爱咋凑就咋凑，袁艺并不关心。

　　 至于10元的外卖费，乍一看好像挺不合算的，从美院到人家画具店来回一趟至少两个小时，可这个属于特殊服务，不限时的，完全可以等凑上十个单一起跑。这么一来，不就合算多了？

　　 袁艺琢磨着，她也许应该将同城速递和外卖区分开来，分属于不同的两个部分？考虑到至今为止，同城速递只有两家画具店，她就暂时歇了这份心，盘算着等入驻的同城商家多了，再搞分类。

　　 在考虑扩充生意的同时，袁艺也还得去申请一个商标，类似于美团、饿了么这样的。虽说她现在还没成气候，可申请品牌的事情，却是宜早不宜迟的。

　　 幸好这种事情她上辈子已经做惯了，很快就确定了品牌的名称，还亲自熬夜画了个图，赶在年底前递交了申请。

　　 随后，她就发现自己还得面对另一个特重大问题。

　　 期末考试来了啊啊啊啊啊啊啊啊！