第四百四十九章挣钱的主意（求订阅、打赏）

　　 姚馨怡已经松开了两人的耳朵，钱森然和那个黑瘦男孩揉着发红的耳朵，不好意思的朝着姬常笑了笑。

　　 “馨怡说你们开了个工作室，我闲着没事，过来瞧瞧！”

　　 姬常面带微笑说道，“好像你们的声音不咋地啊？”

　　 “别提了，生意都被校门口的几个广告设计、打印店给抢光了，我们根本就没生意。”钱森然一副垂头丧气的样子，“反正是没有声音，不打游戏，干啥去？”

　　 “就是！”

　　 黑瘦男孩王璇昂附和着，嘴里还嘀咕着，“我女朋友又该骂我猪队友了，都怪馨怡姐，好好的，关啥子电源嘛！”

　　 “你们……就你们这态度，能干好生意才怪？”

　　 姚馨怡被这两个家伙气得不轻。

　　 三个人一起合伙创业，租了学校这两间房子，买了两台台式机，一台打印机，这都一年过去了，连本钱都没收回呢。

　　 这两个不争气的家伙，整天就知道打游戏、打游戏，不务正业，也不出去拉生意，真是气死了。

　　 “关着门，生意不会主动找上门的！”

　　 姬常笑着说道，不过，也为这三个家伙能够在大学里主动干点生意，感到一些诧异。

　　 而且这事儿，还是姚馨怡牵的头。

　　 这丫头，老爹是市高官，家里就算不是太有钱，应该家庭条件也算不错的，竟然能放下身段做生意，确实难得。

　　 “大叔说的这些，我们都清楚。可是，我们也去外面发传单，宣传我们打印社的成立，可人家都不来我们工作室打印啊。我们也是没办法！”钱森然无奈的耸了耸肩。

　　 “你们这生意半死不活的，干着确实没有劲头！”

　　 姬常表情认真的点了点头，继而目光瞟向三人，“想要生意火，首先你们要找到你们的不足，以及你们的优势！”

　　 姬常这话立时吸引了三人的目光，钱森然咧嘴笑着，一脸期盼的问道：“大叔给出出主意呗，我们也不想第一次创业，就夭折啊。”

　　 “知道外面那些打印社，为啥生意比你们好吗？”姬常是真的有意点醒他们，表情认真的问道。

　　 “他们设备比我们好，人家打印机、复印机，彩印、油印都可以。”钱森然掰着手指头说道，“我们这儿只有一台打印机，连复印机都买不起。硬件跟人家没法比！”

　　 “嗯，硬件上确实不足！”姬常点了点头，“软件上呢？你们的设计水平跟外面的比，咋样？”

　　 “我们的设计水平，自然比外面的强得多。王璇昂可就是广告设计专业的，我也是计算机专业的。丫的，我们比大门外面那些蓝翔出来的，技术强多了！”

　　 钱森然挺着胖胖的身体，一副傲然神态，“可这又有啥用啊，没有生意，无用武之地啊！”

　　 “既然软件不比别人差，那么，你们就先从客源这一块着手！”姬常认真的想了想，“硬件设备，等你们赚了钱，再置办！”

　　 “大叔有办法抢夺客源？”

　　 姚馨怡美眸闪烁着精光。

　　 “我先问你们一个问题，这种A4纸打印，你们一张卖多少钱？外面卖多少？”姬常又问。

　　 “我们的价格跟外面一样啊，都是五毛！”三人异口同声说道。

　　 “成本是多少？”姬常再次问道。

　　 “一张A4纸，加上墨，应该不到一毛！”钱森然算了算，说道。

　　 “那你们现在就降到四毛一张的出售价，如果打印的多，可以优惠！”

　　 姬常直接把话说透，“目的只为一个：拉客源！”

　　 三人立时表情一愣，这么简单的法子，咋就没想到呢。

　　 姬常不理会三人的惊喜，继续问道：“现在，学校里平时印刷量最大的，是什么？”

　　 “当然是试卷了？！”

　　 三人再次同时出声。

　　 “哦，我知道了，大叔的意思是让我们先将全校印刷试卷这个大蛋糕给先争取过来！”姚馨怡立时恍然大悟。

　　 “你们想想，这方面，你们是不是比外面那些打印店有先天优势？学校的老师，你们基本都认识吧！”

　　 姬常笑着说道。

　　 “那是自然，而且我们仨还都是学生会的呢，馨怡姐更是学生会的副主席呢！”王璇昂激动的说着。

　　 “这么好的条件，你们却看不见，生意不好，怪谁？”姬常笑着出声，“不过，我提议：你们在争取老师印刷试卷这块蛋糕的时候，价格一定要比平时的还要低，三毛一张，或者两毛五也成！”

　　 “对，对对，只要有赚头，就干！”

　　 钱森然一拍大腿，激动不已。

　　 “而且老师也可以为我们在学生面前，做个免费宣传哦。毕竟，老师们也支持学生自主创业嘛！”

　　 姚馨怡美眸更加明亮起来。

　　 “王璇昂，交给你个任务：大一年级的试卷印刷，你去联系老师。森然，大二年级的交给你。我负责大三、大四年级的~~”

　　 两人都同意，立时干劲儿十足的就要往外冲。

　　 “你们是干生意，以后门就别关了。而且门口的牌子，也弄个带灯光的，显眼一些。”姬常又提出了小小的建议。

　　 “嗯，有道理。而且以后，你们不准再在工作室抽烟！”姚馨怡表情严肃的训斥。

　　 最终，三人朝着姬常深深一鞠躬：“感谢大叔提点，嘿嘿，等赚了钱，我们请大叔喝酒！”

　　 挣钱的动力有了，钱森然两人哪里还顾得玩游戏啊，已经着急忙慌的冲出联系活儿去了。姚馨怡陪着姬常，但却有些心不在焉。

　　 “行了，你的小伙伴都去忙了，作为合伙人，你也去吧！”姬常笑着拍了拍姚馨怡的香肩，“我闲着没事，先在校园逛逛。”

　　 “那成，晚上，等放学，我请你吃饭。大叔不要走啊！”姚馨怡欢快一声，也跑了出去。

　　 姬常笑笑，也没当真；他哪里需要正在读书的小孩子请吃饭啊，拉不开脸呢。

　　 兜兜转转，姬常不知不觉来到了那天秦锦岚那娘们儿出事的大学生餐厅。

　　 现在不到饭点，里面的人很少。

　　 姬常随意瞟了眼，看到一个约莫三十岁左右的女人，满心失落的在收拾东西，好像还时不时的抹了把眼泪。

　　 而且那女人所在的八号窗口，上面贴着转让的标语。

　　 姬常一寻思，有机小白菜马上就要上市了，要是能承包学校食堂，倒是个不错的主意，于是，走了过去。