于是，他就将小伍来青州投资办厂的事和今天上午座谈的事跟侯明汇报了一遍。

　　 侯明若有所思地点点头，说道：“不错，好事，好事，你做主安排吧，尽量满足他们的条件，咱们遇到这样有诚意的客商不多。”

　　 薛家良点点头，说道：“看他们的意愿吧，到时我再跟您汇报，咱们再开会研究。”

　　 “好的。”

　　 侯明说完，他的秘书就进来了。

　　 薛家良试着站起来，做出想走的样子，他见侯明并没有留他的意思，就说道：“那您忙，我也要尽快安排。”

　　 “好吧，那个报告你赶快看，所有的工作都将提前。”

　　 “好。”

　　 中午，薛家良和李副市长已经所有参加会谈的部门领导，宴请了小伍以及临时从首都赶过来参加会谈的小组成员。

　　 午宴之前，在招待所的会客室，小伍和副市长李兴分别向薛家良汇报了上午会谈的结果，由于小伍铁心要在青州办厂，所以，上午所谈的内容都是实质性的内容，这反而让青州这边参加会谈的人准备不足，诚意不够，让小伍很是有意见，早早就结束了会谈。

　　 小伍摊着双手，当着副市长李兴和政府秘书长藏信，皱着眉头急赤白脸跟薛家良说：“薛市长，我之前跟你说了我方的意思，我们不再去考察任何地方，也不货比三家，就敲定了青州，我们是有诚意的，为什么你们这些人还推三推四，谁说的话也不见底，支支吾吾？您知道，南方人尤其是南方搞企业的人，时间观念非常强，能半天解决的问题绝不拖延一天，能一个会敲定的事情，绝不再开第二次。今天早上总部就来电话，让我尽快敲定这边的事情，最晚明天下午动身回深圳，我今天只求您给我一句痛快话，咱们这事还能往下谈吗？您有没有诚意往下谈？”

　　 薛家良一见小伍一副咄咄逼人的架势，内心就有些反感，但他终究是客人，跟他跟张钊又有那样一层关系，就耐着性子说道：“刚一见面就给我来了这么一通，到底哪方面让你不满意了？怎么不能往下谈了？我不怀疑你的诚意，你也不要怀疑我的诚意。”

　　 小伍自知自己有些不敬，急忙道歉说道：“Sorry,是我太着急、太冲动了，这样说吧，今天无论如何也要把这事搞定，宁愿不吃饭不睡觉，您不知道，那边又接了一单大活，客户从广州赶来，今天晚上就到，等着我回去，因为是我的客户，别人不好插手接待，您说，我能不急吗？我是给人家打工的，头来的时候我跟总部拍了胸脯下了保证，回去后总不能模棱两可地跟总部说，地方政府还有待进一步研究或者说还有待于进一步会谈？”

　　 薛家良见小伍的确着急，就示意他放松，说道：“好，不管我们能否达成一致，有一点我可以答应，咱们不吃饭，马上就谈，你也亮出你的底，我们也亮出我们的底，谈成功，皆大欢喜，谈不成，我们也不耽误你去考察别处，好不好？”

　　 小伍红了脸，说道：“我的哥耶，我的底刚才已经跟你说了，不再货比三家，就认青州这个死门了，您今天就拍板吧！”

　　 他越急，薛家良反而笑意越浓，说道：“小伍，我知道这几年你在南方发展，已经完全适应了那里的工作效率和节奏，你在机关工作过，机关的工作流程你该懂，我是市长不假，但一切决定都是不能私自拍板儿的，大小事情都是要上会讨论通过决定的，哪有你回来一次走时身后就崛起一座工厂的？”

　　 小伍说：“哥哥呀，我说了这么多您怎么还不明白啊？小伍今天就买定青州的货了，你给我最大限度地卖价，就是这个意思！”

　　 薛家良见小伍真急了，他看了一眼旁边的副市长李兴和秘书长藏信，说道：“那好，李市长，咱们今天就特事特办，拿出咱们的最大诚意，亮底儿。怎么也不能让伍总空手回去。”

　　 小伍一听薛家良称呼他伍总，就赶忙摆手说道：“打工的，给人家打工的。”

　　 李兴看了他一眼，说：“今天在会上，咱们也是让到一定程度了，各项政策和条件都已经打破从前的记录了，所有的优惠已经让到家了。”

　　 薛家良看了一眼藏信，藏信微微冲他笑了一下，他立刻明白了，举起拳头，在空中愣了半天，这才狠了狠心说道：“继续让，让到家，让到墙根，不行就把墙戳个窟窿也要让！”

　　 旁边的小伍，听了他这话不由得笑了，说道：“没必要戳窟窿，真要戳了窟窿，小伍不是给您找事吗？你们就让到墙根留点缝儿就行了。”

　　 就这样，薛家良再次召集了上午的人，在招待所继续开会，经过一番讨论后，定出一个初步方案。

　　 由于侯明提前接到薛家良的电话，就等在招待所宾馆的另一个房间里。薛家良赶过去跟他做了一个初步汇报。

　　 侯明听了政府拿出的方案，觉得很好，就点点头，说道：“我基本上同意你们的方案，这样，先让客人吃饭，我马上回单位，如果下午常委不齐，我们就晚上开夜会，既然人家是带着诚意而来，我们也要拿出诚意，甚至在个别的条件上，我们还可以做出适当让步，这个你们下午还可以继续谈。”

　　 得到市委书记侯明的明确指意，薛家良感到了轻松了许多。要知道，这是他来青州半年后谈的第一个项目。

　　 他返回会客厅，跟小伍说了刚才市委书记的意思，小伍一听，高兴地起身，说道：“太好了，虽然里面的条款我们还可以继续洽谈，但我毕竟看出了你们的诚意，薛市长，吃饭，我肚子突然饿得叫了。”

　　 薛家良说：“小伍啊，咱们见两次面，你两次饿得肚子咕咕叫，我可不希望有第三次了。”

　　 这顿饭，他们一直到两点多才吃上。