苏颜说她这会儿就是在邮电局里给他打的电话，自行车的货款，可以汇到余经理指定的账户里，问他自行车的价格多少，是否能打个折扣。

　　 余经理哈哈笑了笑，说那辆凤凰牌的自行车是最新的款式，标价是二百一十八块九毛钱，他做主给苏颜二百一十八块，去掉零头，再免费送货上门，不能再让步了。

　　 苏颜也爽利的答应了，问了余经理要了百货大楼的账户，就在邮电局里排队将自行车的货款汇了过去，再次通了电话确定汇款明细后，离开了邮电局。

　　 这次苏颜没有去县城供销社找刘主任了，直接去了他们家里找赵刚。

　　 赵刚很热情的招呼着苏颜进屋，又是泡茶又是洗水果的，苏颜都有些不好意思了，直让他不要忙活。

　　 后面苏颜跟刘爷爷和刘奶奶寒暄了几句后，两人进了书房，苏颜给赵刚出示了一份详细的报价表格。

　　 赵刚看到价格的第一感觉，就是觉得有点儿高，比他找国营制衣厂定的衣裳价格都要高。

　　 说实话，他开始觉得苏颜胃口有些大，但他实在又舍不下那些出彩特别的款式。

　　 转念一想，苏颜别具一格的设计，让每一件衣服都有了亮点，有了灵魂，单单说这个设计吧，就值老些价钱。

　　 苏颜的定价比一般款式是高出一些，可做人不能目光短浅，这些货上架之后能给他带来多少利益，就目前，他光想想就能预计得到......

　　 人一旦能换位思考，站在对方的角度去为对方着想一二，这合作就能更加的顺利，他们要的不是争那么一分两角的小利益，他们还看的是长远的发展，争取双赢的局面！

　　 赵刚也只是微微思忖了一分钟，就点头应承道：“苏颜同志，合作贵在精诚，我相信你！

　　 你现在写份订单明细出来给我看看，我将首批定金给你取出来。”

　　 苏颜没想到赵刚也这么爽快，微笑着道好。

　　 从背包里拿出提前准备好的订货单明细本，中间加上复印蓝色炭纸，这样写出来就能一式两份，复印页留给赵刚，自己保留原件。

　　 苏颜来之前已经将所有款式编号了，这会儿按着编号写，填好颜色尺码，对应价格，认真算好金额。

　　 二十个款式写下来之后，赵刚也回来了。

　　 他去了趟邮局，从叶承泽留给他的折子上面取了两万块钱的现金，准备用来支付苏颜货款定金。

　　 “怎么样，算好了吗？”赵刚笑着问。

　　 “嗯，单子写好了，总金额是四万两千零六十五块钱。”苏颜抬头回答。

　　 四万多呢......

　　 赵刚想着要是没有叶承泽给他留下这两万块钱，他还真拿不出那么多钱来支付给苏颜。

　　 好在款式是一款一款上的，不然，他后面要再掏出那么多货款来支付，也够呛，毕竟资金都压死了，周转不开。

　　 按照市场规则，定金只能付总金额的百分之三十，也就是说，四万两千零六十五块钱的总金额，赵刚需要付给苏颜一万三千块钱左右的定金。