新的管理制度，与应用手段，都会带来新的问题与新的事件。虽然当时社会科技发展，计算时IT软件行业发展迅猛，从港澳台地区开始流行起

　　 “现代化无纸办公”和“远程集团化办公”的新思路，新理念。于是，台总方面的要求我们本部这边也随同安装现代化OA管理系统。

　　 这套系统在当时，算是行业内超前和先进的。于是，这个工作交给行政部下属的内部技术中心来负责实施。

　　 而这个时代的电脑完全进了“奔腾II”时代。同时，新一代的MO3开始发售。这种配置了最新版的“奔腾III”时代的新产品。其造价是原来的120%。

　　 两大因素冲击下，我们的平台又开始进入了“多事之秋”。首先是最为严重的就是“OA办公系统引入”。因为这套系统打破了原有的

　　 “汇报层级流程制度”虽然，名义上还是采取流程汇报的层级。可是，面对OA系统，全部的中华区官员都在这里。包括我本人。

　　 也就是说，以后每一个普通的最底层的渠道销售人员，如果有哪些不满，那些意见，只要他敢，他想。就可以通过OA系统，跨越各级层级管理。

　　 直接面对我来申诉。也就是大中华区最高平台官。那么这种具备了一定自下而上的监督机制的软件。对于我来说，可以说是十分难得

　　 我终于可以揭开某些温柔面纱，看看皮毛下面的那些小了。而对于所有除我以下的各级管理者来说，这简直就是向在孙悟空脑门上绑了一个“紧箍咒”

　　 使得很多人都感觉，渠道管理再也不能如以前那样“得心应手，呼风唤雨”了。收到了很多来自以前下属的直接威慑。因为大家都有能力直接向平台总申诉了。

　　 因此，这一次我召开的渠道大区经理会议，主要议题就是讨论呢，本部的总们，要不要从OA里面撤出？或者在在做一级技术性屏蔽？

　　 会议还没开始，我就感觉的诸位大区的大神门的那种说不出的，只能意会的心思。我静静的看着再会的诸位大区。

　　 然后朝着周晓亚点头示意。周晓亚随后轻轻了嗓子说道

　　 “诸位，各大区的经理，副经理。本次这个会议主要是两个议题。一个是介绍新的MO3现在”

　　 “市场发展局面。以及面临的主要渠道问题。替换换代的周期性考虑。评估。新本子目前的”

　　 “渠道政策与策略基本与老式MO2一样的。但是，价格上明显提升了。所以销售难度难点”

　　 “这些问题，我们今天都是讨论的。拿出一个切实解决方案。开尽快开展大区新的本子业务”

　　 “另外那，还有一个议题，就是大家十分关心，而且现在争议不断的OA管理系统中的申报”

　　 “层级化流程问题。这一点我想诸位大区经理，副经理都有很多自己的看法吧！今天”

　　 “在这个会议上，按照王总要求，我们都得一一据实讲述出来。讨论一下。层级化”

　　 “要不要继续和持续流程部的管理流程权限设置，要不要增设在系统里面。其中的利弊”

　　 “衡量关系。复杂的操作模式。请大家那，具体举例发言。说的一定要具体。不要含糊其辞”

　　 “只有这样才给平台总一个准备判断的依据。好吧，现在大家开始第一个议题”

　　 “有关于MO3的新本发展扩展问题。”

　　 刘伟第一个发言一般都是他，他就是我心里一直认定的“砖头”的最佳人选。刘伟看看在座的诸位大区的大神。

　　 于是开口说道

　　 “我从目前东南区发展来看，进入奔腾III时代开始，我们新款的本子。目前的零售价”

　　 “普遍认知度是有的。但是，价格偏高。而且目前韩国，国产三代本子，产量于品牌”

　　 “迅猛发展。这也是一个明确的事实。所以新的本子渠道政策。我觉得应该要求总部”

　　 “给予在价格上的优惠。降低本子的售价。必定现在大陆市场不是一起按的绝无罕有”

　　 “而是犹如雨后春笋一般。漫山遍野，遍地开花。这也是国家对于IT行业发展的一些战略”

　　 “那就是野蛮式发展，最后在精典回收，所以，降价是必须的”

　　 刘伟刚刚发言完毕，徐倩倩立刻说道

　　 “我赞同刘经理的意见。我们应该现在这个阶段，明白价格战的含义。现在国家已经从暴利”

　　 “开始迈入理性时代。所以，我觉得我们呢应该去追求最快速市场占有。而不能在停留在”

　　 “范围固定，利润居高不下的时代。现在诸如国内的品牌如瞎想，绿舟本子。销量和占有率”

　　 “以及品牌效果急速攀升。这都是巨大竞争趋势。还有韩国的四星本子也是如此。所以适当”

　　 “应该调整我们的渠道经营策略。把利润减低到第二位。把品牌于市场占有率提到第一位。”

　　 老陈突然抢在李军前面说道

　　 “但是我们还有个巨大压力。这就是目前库存还有2万台老款的MO2对于这些老款的MO2”

　　 “我看我们采取大规模降低价格。用它充斥市场。挤掉那些各类品牌。完成我们的新的产品”

　　 “市场前期占用工作。我觉得这样效果比，申请台总直接降价MO3要好的很多。反正这些”

　　 “老款MO2的净利润，已经是被我们压榨的所剩无几了。所以这些渠道备货，其实都是我们”

　　 “可以干赚到的利润。所以，根本不涉及到赔钱于丧失利润的可能。所以，我觉得首先是”

　　 “降价倾销全部的剩余MO2.盘活这些库存后。我们在利用底价占领的市场份额，品牌程度”

　　 “反过来以换代的口号，催动新本在占有市场的范围内流行。只要能最快的流行起来。”

　　 “也就是最大限度的把MO3的品牌效果优势发挥出啦。那么，我们就可以彻底打败瞎想”

　　 “绿舟这样的国产品牌。而韩国的四星本子来说。他们也不具备多少价格优势。所以”

　　 “应该先期清理库存。以库存销售作为卖点。”