对于这个英国人的事情，我倒是觉得，应该认真处理一下，坦率说我那时候也在想为中华区本部，找一些合适的资源。

　　 主要是这家公司产品一来事很新颖，当时市场面上几乎没有这种商品。第二是我哪会认为，这个手机？早晚会变成一件手中的“PDA”

　　 当然，那会概念还不到“智能手机”概念。手机PDA是win系统只是便于与windows对接。使用方便。所以，我觉得应该拿下这个代理权。

　　 于是晚上，我在宾馆房间里，先跟高总那边通了视频。高总一见到我就是立刻喜上眉梢，跟着说道

　　 “王总呀，你这些日子都在忙些啥？投票推荐权事情，准备的怎们样啦？”这是他上来肯定要必问的一句话。我于是跟着回道

　　 “这个呀，高总放心吧，我们不是说好了。我肯定推荐就是您。这还用说嘛？”

　　 高总还是很客气回道

　　 “哎呀，我知道你拉，你肯定会的。你这次找我什么事呀？说吧！只要我能办到。我就肯定支持你”

　　 我立刻回道

　　 “是这样高总，我这边有个英国客户，刚刚跟我的一个大区接触。他们有一种新产品，是一种手机，电脑使用的便携式激光打印机。”

　　 “非常小巧的那种，他们想进入中国区市场。所以想找我们做代理，不过我看总代理权，要1200万可不算低了！这个我还没跟他们谈”

　　 高总一听顿了顿，然后跟着说道

　　 “嗯，你说的这个，我见过。台湾这边有卖的。东西不错。但是，1200万代理费的确不低。这个要是能压到800以内，我看你就拿下。作为渠道二级商品。”

　　 我一听点点头回到

　　 “我明白您的意思。我尽量把价格压到最低吧！这样我们才能获得更好的利益价值。您说那高总？”

　　 高总点点头闭了闭眼说道

　　 “这个你也不要太狠了。差不多就可以吧！不过英国这家公司，我这边有一些资料，我可以传真和邮件给你。你明早查收一下”

　　 我一听那肯定是乐啦？于是笑着朝着高总说道

　　 “太好了，如果您能支持这个计划。我是十分有信心做好这个项目。高总。”

　　 高总笑着说道

　　 “那还不是应该的嘛？你支持我推荐我做执行总。我怎们能不支持我我手下你这个无人能敌的大将呀？必须支持”

　　 我一听，当然明白这话的内涵意思。只要我推荐他，这个案子他就是坚决支持的。于是我笑着朝着高总说道

　　 “行，那您明天跟台总董事会汇报一下？我这边在等一下消息？”

　　 高总听了以后摆摆手跟着说道

　　 “不是，你这次在往上跟他们，要求他们把亚洲区加工基地，交给我台总这边。以及在你的华南区，开设工厂”

　　 “这个作为后续协议。只要他们答应这个。我看800-1000拿下问题不大，我明天早上跟总裁说一下。无需董事会讨论了”

　　 “那会很慢，很麻烦。到时候会耽误的事情发展。你就按照我说的吧。明天你看完资料。准备好就开始谈判，最终目的是叫他们把场子开到我们这里”

　　 得到了这则指令。我算是心里踏实了。这样至少我可以进一步与对方先接触，然后慢慢开始谈判。探测一下对方底线。以及在华南区和台总那边建设工厂。

　　 有没有这个可能性？这种可能性究竟能有多大成功概率？所以，这个谈判还是有很大的不确定性。主要是在于开场？

　　 这个肯定所想象的只招一个代理是截然不同的。但是，如何能叫对方知道懂得在这边开场的重要因素？

　　 那么我看只有一个那就是我们必须要拿出销售数据来说。只有这个产品销售数据。产品销售数据以及缺货告急？

　　 我们才能逼迫对方同意所以，无论怎么说，这些销售数据前期必须要很漂亮，很抢眼。只有这样对方才能把重心转过来。

　　 次日一早，我一起来洗漱完毕，马上就打开邮箱，收取邮件。果然，高总秘书按照昨晚我跟高总约定，发过来一份很“厚实”的邮件。

　　 我首先下载邮件。然后在桌面打开。果然邮件里面对这家英国公司有最为详细的介绍，最为彻底的说明。

　　 原来这家公司其实在欧美市场开拓并不好。这种产品虽然在大陆当时几乎是凤毛麟角。但是，其实实际上在国际市场上。

　　 有来自韩国四星集团，古代集团，日本的松田以及美国的公司。所以，并不是他们自己独霸天下。而台湾那边至少有3家西方公司。

　　 其实，当时国内的环境下。信息不是很发达。这是首要因素。所以，我们很多信息都是当时依靠来自台湾那边的信息。

　　 所以，我觉得认为这家公司产品。只能以首先在本地化开场。然后再谈代理。或者说开场语代理前后同步。

　　 决定到这里。我已经笃定了谈判模式。所以，不管对方如何。我这边都是以开场渠道两个进行谈判。

　　 因为，对方也应该明白。他们在英国只是一个很小的小厂子。根本不足以满足我们在东南大区的销售力度。

　　 更别说再加上台湾。所以，我觉得压制对方依靠对方的自身不足，缺陷是完全办得到的。同时，从他们的在欧洲市场

　　 销售和渠道扩展来看。这个公司显然已经是很难再有更多的渠道市场资源，再去开发。所以，他们的盘面在不断的缩水。

　　 也就是说他们目前在维持，维持力度而且还在不断快速降低。所以，这里也就是他们的最大弱点。因为目前来看。

　　 表面上好像是他们高高在上再找我们作为他们代理？其实实际上，他们是在某种意义上的恳求我们，使用我们的渠道

　　 扩展在中国的市场。因为当时的It时代，没有哪家公司再有HA集团的渠道更加广阔，更加完善。所以，我们其实等于是在他们头上

　　 他们应该是在恳求我们！那么这个刀俎就在我们的手里，而他们就是一堆鱼肉。这事没有办法的。这也是现实。