“确实，白薇薇有能力拿到比我们价位更低的商品，这是她的优势。再者她这个楼是怎么建起来的，谁也不知道，也许根本没什么成本，这就无形中又省一抿子。如果在水电上她再取了巧，利用市长夫人的名号做文章，那真是占了许多先机。只有一件，人工上她是省不了的，还在就是管理。”

　　 秦小鱼对付白薇薇最有把握的就是管理，白薇薇自以为学了她的很多东西，那只是皮毛。跟她斗，还嫩着呢。

　　 “嫂子，你现在开始办会员卡，五元办一张普遍卡，五十元办一张高级VIP卡，办哪种自愿，普遍卡购物享9折待遇，VIP卡是8。8折。”秦小鱼坐在桌前，信手画了一下，设计出两个卡的样式。

　　 “这会拉低我们的利润的。”堂嫂有些担忧地说。

　　 “在没有竞争的时候，有高利润，在竞争到来时，就要降低利润，能生存下来，才是最重要的。”秦小鱼看了一些经营方面的书，现在比最初一门心思只想赚钱的她，对市场的认识又进了一步。

　　 “还有，用卡消费的用户，每次消费的金额都要换数成积分，一元是10分，精确到每角钱。专门设一个积分兑换处，登记积分。”

　　 关于这一点，秦小鱼是感觉到了深深的不便，在没有电脑的年代，卡刷一下就能解决的事，需要人工来操作。

　　 吃了上次彩电的亏后，秦小鱼学精明了，把票据管理做得更精细。店里的交易都是开票子，原来就是两联单，一张收款人留下结账用，一张交到柜台取货。

　　 她去印刷厂订制了三联单，有一张是留给顾客的凭证，凭票可以退货，找售后，还可以做购物证明，一举几得，现在正好拿去做积分登记。

　　 “这积分有什么用？”堂嫂的脑子还有些转不过来。

　　 “用处大了，放心吧，我都计划好的，不会让她那么容易就把市场给抢过去，想分一杯羹可以，天下的生意大了，不是一个人都能做得完。可是想把谁给挤黄了，她是做梦。”秦小鱼早猜到白薇薇要放大招，就等着一场恶斗了。

　　 “又增个部门，本来人手就不够，真舍不得。”堂嫂又开始碎碎念。秦小鱼知道跟她解释太多也没用，让她自己慢慢体会吧。

　　 进十月下了几天雨，天气阴沉沉的，压抑得人想哭。秦小鱼索性偷了几天的懒，睡起懒觉儿来。本来一个夏天累瘦的小脸，又鼓了起来。

　　 每天她都对着镜子抱怨，天天嚷减肥。

　　 “蛋糕也胖得不成样子，我们一起减肥吧。”秦小鱼抱着蛋糕左亲右亲的。蛋糕挣出去，跑到小妹身边，那是她的小跟班，二人形影不离。

　　 “减什么减！我家谁也不许减肥！人不许减，猫也不许减！”周司令忍无可忍，在饭桌上发了脾气。

　　 秦小鱼不敢分辨，只能把周行妈趁伙打趁送来的一块牛排，硬吞了下去。

　　 这天到服装厂时，已经快到中午，秦小鱼推门进来，不想见了一位意想不到的客人。

　　 是省城欣欣百货的陈小红经理。

　　 “秦厂长姗姗来迟啊，我可恭候多时了！”陈经理从沙发上站起来，向她伸出手。

　　 “陈经理，怎么有空过来？是开会吧？马上中午了，我带你去个好地方。”秦小鱼上次没有跟陈经理合作，心里也有些歉疚，这次想好好招待一下做补偿。

　　 “我不是来开会的，这不是来求你帮忙的吗。”陈经理叹口气。

　　 上次合作没谈成，她的服装部经理也没保住，最后给分到仓库去了。这可是她忍不了的，干了这么多年领导，一撸到底，这面子哪里过得去。

　　 “陈经理经验丰富，让您去仓库，那可不是屈才了？”秦小鱼也觉得惋惜。

　　 “所以我辞职了，你收不收留？”陈经理大大方方地说。

　　 “辞职？”秦小鱼惊诧地看了谢兰花一眼，这从省城的大商场辞职，跑来找她，是梁静茹给的勇气吧？

　　 “对，你就说你收不收吧。”陈经理身边的行李箱不少，看来是破釜沉舟了。

　　 “收啊，必须收！”秦小鱼正是缺人的时候，对这样的人才，真是乐不得。

　　 要知道这个陈经理在商业做了二十几年，手里的资源丰富得不要不要的，也就是那种吃大锅饭的单位能把她给排挤出来吧。

　　 秦小鱼把她带到齐四的酒店，开了一个单间，两个人聊起来。

　　 “现在看专柜的模式还是不错的，只是开在一个城市太少了，还要往外继续扩张。”秦小鱼说了一下自己的计划。

　　 “要不要去隔壁省会奉城开一家？”陈经理眼睛一亮。

　　 “我也想过，可是人生地不熟的，想把路铺出来不容易啊。”秦小鱼是想等省城的专柜安稳下来，把唐文文抽出去的。

　　 “你人生地不熟，我不是熟啊。这些年腿都跑断了，各省之间交流会多了，我早就摸清了。而且那边的大商场，我都有朋友。”陈经理自豪地说。

　　 “这可太好了，我怎么把这事给忘了，你说吧，要多少人，要多少货。”秦小鱼也是豪爽的人，直接拍板。

　　 “货要，人不要。在当地雇就好了，主要是领导者掌握好就可以，这点我还是有把握的。”陈经理胸有成竹地说。

　　 秦小鱼也相信她所言非需，在欣欣百货做楼层经理的，那可不是一般人。她只是斗不过体制之争，做个专柜那是屈材了。

　　 她现在有了新想法，如果这家专柜开成功，就要向全国推广了。

　　 “成，这样吧，晚上我给你安排个地方先落下脚，明天好好商谈一下，马上着手计划。”秦小鱼跟陈经理碰了一个杯。

　　 “妹子，吃得怎么样？”齐四正好过来办事，听说秦小鱼在，过来打个招呼。

　　 “这是我哥。”秦小鱼忙给介绍。

　　 “久闻大名的，齐老板，商业奇材，多多指教。”刘经理说话，那是滴水不漏的。

　　 谢兰花听说了秦小鱼的计划，也很支持，现在调货并不难，要看陈经理的运作能力，决定专柜什么时间开。