傍晚，下了火车。

　　 王启年与柳表姐道别，各回各家。

　　 等王启年回到家中，已经是晚上七点半。对于他的回来，父母一阵虚寒问暖，让王启年感觉自己还像是一个长不大的孩子一般。

　　 晚饭过后，老爸略带着自豪的说道：“现在我们家的小王子超市，也注册成了公司。公司名称小王子网络零售有限公司，股份是咱家三口人，每人三成！剩下一成股份，我听你说，要搞股权激励的！”

　　 “是吗？”王启年显得很的高兴，“网站，已经建好了？”

　　 “是的，在12月底，小王子网上商城，网站的系统已经开发完成了。我们店里面的员工，已经做过了内测，tj市内，发送订单，我们百分之百可以在二十四小时内投递！”

　　 小王子网上商城若是能成立，比小王子线下业务，更具备想象力空间。国内最早的电商网站，8848也要等到1999年9月才开始成立。

　　 其他易趣网、淘宝网、卓越网、当当网之类的，也都是在1999年左右时候扎堆的成立。

　　 中国最早期的8848网站的失败，王启年是分析过了，原本这个网站做b2c很成功的，业务在数百个城市铺开了。但是，这家网站并没有把网购当做主业，为了追求在美国纳斯达克上市，把主业转换成更时髦的b2b。

　　 但是，后来b2b转型也不顺利，又舍弃了b2b，开始搞软件。其成立短短几年，几乎是每年都转型一次，每一次转型都放弃了前面业务的基础。

　　 每一个项目如果耐心去做，都可能获得巨大的市场，但却就像狗熊掰棒子，掰一个扔一个，最终，这家公司还是一事无成。

　　 另外一个失败者――易趣网，比淘宝更早搞c2c，可谓是国内c2c电商的鼻祖。但由于，易趣网服务拥有巨大的缺陷，比如，过早的对开网店的店主们进行收费，让店主们怨声载道。此外，使用海外的palpal作为第三方支付工具，国内的用户感觉到充值和支付非常不友好不方便。

　　 后来的淘宝网，就是针对易趣网的这些缺陷出招，而彻底打败了不可一世的易趣网。

　　 小王子网上商城，此时上线，毫无疑问，占据了一个极好的先机。但如果不想像8848网和易趣网那样成为先烈，这些错误肯定都是不能犯的。

　　 ……

　　 次日，上午。

　　 王启年在家登陆小王子网上商城，看到网页相当的清爽，但商品的分类、展示和搜索，都是一应俱全。

　　 目前，网站上展示了几百种常见商品，毕竟，网站才刚刚开始内测，品类比较少也是肯定的。

　　 接着，王启年选择了购买一包薯片，价格仅1.2万块。之后，填写收货地址，王启年留意到了，填写地址之前，要确定省份和城市。

　　 目前，小王子超市的测试版，仅对tj市一个城市，提供服务。

　　 这主要是因为，这个年代的电商不仅仅支付是硬伤，物流也是硬伤，异地派送的成本非常高。

　　 为了节省成本，所以，小王子网上超市的发展策略，是结合本地的店面。向距离收货地址最低的一个网店，负责投递业务。

　　 实体店的店员，既是兼职邮递员，直接在线下的门店备货，送货。

　　 这个模式，看起来显得非常的笨重。

　　 但其实，在目前国内物流基础设施还很落后，物流成本还很昂贵的情况下，这是成本最低的派送方式了。

　　 王启年使用的是一张“小王子购物卡”账户进行登录。实际上，目前小王子在线商城发展用户的主要方式，就是通过实体店介绍，让客户申请注册购物卡。

　　 购物卡既可以在超市的实体店，刷卡消费。也可以登录小王子网上商城，进行网购。

　　 依托小王子超市线下实体店，目前持有购物卡的客户，已经超过三千多人。但是，目前还没有任何一个购物卡用户，开始激活网上商城，进行网上购物。

　　 这主要是因为，这个年代的国内的互联网用户真的非常少！

　　 或许，在bj市会有几十万的互联网用户，毕竟，那是首都，国内最早推广互联网的城市。

　　 但tj市虽然距离bj只有两百公里路程，但互联网用户的数量，连bj市百分之一都不到。

　　 当然了，这还跟小王子网上商城还没有正式上线公测有很大的关系。

　　 三分钟后，王启年订购的一包薯片送货上门，居然是老爸亲自当快递员。

　　 “怎么样？网站还行吧？”老爸一副等好评的样子。

　　 “恩，还可以！”王启年点头，撕开薯片包装，开始大嚼零食，“就选在本月18号正式的开始公测吧！”

　　 老爸闻言，笑道：“可以！”

　　 “还有，就是对门店派送人员，进行激励！上门派送一件商品，我们给店员一块钱的奖励！”王启年说道，“没有激励制度的话，不容易培养出拥有工作积极性的派送人员！”

　　 “一件给一块？一天派百件岂不是100块钱？一个月3000件的话，岂不是一个员工月薪都3000块了？”老爸闻言有点皱眉。

　　 现在公司工资最高的，也才是几个负责网站开发的技术人员，他们的月薪才3000块。送快递的，能拿这么高的薪水，老爸是不太能理解的。

　　 “如果一个员工，一个月派送三千件商品，那么，我认为给他这个酬劳的非常值的。毕竟，三千件商品除非全部是廉价的，否则，赚到的利润，是超过给派件人员的薪水的！”王启年说道，“关键培养出一批精兵强将，满足将来日益扩张的电商业务！我们派送人员服务周到体贴了，用户就会被我们黏住！另外，搞技术的，我们是要通过股权激励留住他们，而不仅仅是月薪！”

　　 受到王启年的影响，老爸也显得充满了信心。仔细想想，一个派件员一个月多高的薪水，这不是问题，关键是――电网网站要发展起来！

　　 ……

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