“少爷,少爷?”皇甫正在一旁低声唤道。
皇甫向东这才放下茶盏,收回神思道:“让夏小姐见笑了,这茶简直如玉液琼浆,竟能让人感觉三分微醺,堪称绝品!”
夏青云莞尔一笑,说道:“茶亦醉人何须酒,想来公子也是情趣高雅之人,所以才有此番感受。”
“妙哉!茶亦醉人何须酒!”皇甫向东抚掌,“夏小姐兰心蕙质,出口成章,令在下深感钦佩!”
“那这两斤白牡丹...”
不等她说完,皇甫正就说道:“上次和夏姑娘约好,一共是二百两白银,除去定金还有一百五十两未结,我这就让人给夏姑娘拿来。”
他刚要吩咐下人去账房支银子,皇甫向东叫道:“且慢!白牡丹乃上等极品,一两茶叶十两银子的价格已经太实惠了,况且这次夏小姐别出心裁,烙画竹筒盛装,要我看,单是这竹筒上的两句诗,就值一百两!”
皇甫正会意,叫下人取了二百五十两的银锭端了上来。
夏青云笑意吟吟的收下。
送上门的银子哪有不要的道理,再说这些茶叶筒纯手工制作,精美大气,的确值得起这个价格。
她向夏华云点点头,夏华云从背篓里又取出两个小竹盒,交给姐姐。
“这里是我新制的品种,叫做白毫银针,送与公子品鉴。”
皇甫向东打开竹盒,里面放着细白棉布做成的小口袋,袋口用青色的璎珞扎起。他解开璎珞,见里面的茶叶形状似针,白毫密披,色白如银,叹道:“果真是名副其实的白毫银针!”
夏青云解释道:“此茶选用新发出的肥芽制成,喝起来鲜甜爽口,回甘无穷,别有一番清新滋味,非常适合公子这样的青年才俊。只是冲泡时水温不宜过高,过高则失了新鲜的本味,水温要比冲泡白牡丹时略低一点点。”
皇甫正吩咐下人另取一套茶壶茶盏,重新烧了水,请夏青云展示一遍冲泡的技法。
夏青云欣然从命,待水开后稍沉片刻,玉指翻飞如行云流水般,将冲泡好的白毫银针端给众人品尝。
白毫银针的茶汤比之白牡丹略浅,清澈明亮,喝起来有清爽的豪香。如果将白牡丹比作典雅的丽人名媛,那白毫银针就如同二八少女,清纯而娇媚。
这是她昨晚在如意宝阁中特意赶制出来的。有了家人的帮忙,宝阁内的茶园已经初具规模,产量也随之提升,所以她又增加了一个品种,以便能接到更多的订单。
皇甫向东品过之后,赞不绝口。
管家皇甫正问道:“夏姑娘,请问除了白牡丹和白毫银针,可还有其他品种?”
夏青云颔首答道:“当然。白牡丹香气浓郁,适合夫人小姐们饮用。白毫银针清爽透澈,适合年轻才俊。还有一种寿眉,略带药香,其味醇厚,适合年长的人。不过,也不必拘泥于此,各人亦可根据自己喜爱的口味冲泡。”
皇甫向东大喜。
夏青云的茶不但味道好,名字取得也好。
单凭这寿眉二字,便能博得尊长的青睐。
他问道:“寿眉可有带来?”
夏青云摇摇头,“茶园刚刚开始建,目前只有白牡丹和白毫银针,寿眉还未能量产。”
皇甫向东自小生于商贾之家,对商机极为敏感。他断定,这茶如果放在省城或者是京城售卖,一定会引起轰动。
于是问道:“夏小姐,在下想与夏小姐商议,能否让皇甫家独家经营售卖青云茶园的所有茶叶,无论什么品种,照单全收。价钱方面一定令夏小姐满意,不知意下如何?”
夏青云也不矫情,便道:“多谢公子!青云茶园能有机会与名声赫赫的皇甫家合作,是天大的机缘。多亏正伯慧眼识珠,否则白牡丹还隐没在乡野之间。青云可以保证,除了青云茶园自家使用之外,五年之内,所有茶叶均由皇甫家的商号独家销售!”
她把大半功劳归于皇甫正,确实因为由衷地感激他。皇甫正为人谦和热情,不因为姐弟二人的寒酸而轻视,若非如此,皇甫家也得不到独家销售的机会。
皇甫正暗赞夏青云的聪慧通透,料定此女以后绝非池中之物!
夏青云取出一张纸,上面写着几行隽秀的小楷,分列出茶叶的价格:
极品白牡丹,一百两白银一斤;
上品白牡丹,六十两白银一斤;
又:极品白毫银针,三百两白银一斤;
上品白毫银针,二百两白银一斤;
每月可供极品茶五十斤,上品茶各一百斤。共计二万三千两白银。
皇甫向东看过之后,有些疑惑地问道:“极品与上品有何区别?”
夏青云解释道:“影响茶叶品质的因素很多,比如说,山顶的茶与山腰的茶味道不同。早晨采的茶和中午采的茶又是不同。极品和上品的区别,就在于极品茶选用一棵树上最好的嫩芽和鲜叶,在清晨最适宜的半个时辰之内,由妙龄少女精挑细选最饱满的肥芽摘下,制作时更是容不得丝毫差错,所以制出的成茶才能具有独特高雅清新的甘醇。”
她拈起一枚白毫银针,微笑道:“譬如这极品白毫,一棵树上每月堪堪也就能制出半两。若换做上品白毫,则摘取时间较为自由,芽叶相对极品稍有参差,汤色、香气和滋味都和极品有差距。”
夏青云端起茶杯品了一口,又补充道:“这两种茶如果卖不掉,只要没有受潮霉变或虫咬,无论时间长短,我都可以原价回收。”
商人最怕积压,资金流动的越快,赚到得才越多。
听夏青云这么说,皇甫向东不再犹豫,当即吩咐身旁的皇甫正,“正伯,就按夏小姐的意思,写一个买卖文书。另外,取六千八百两银票和二百两现银作为订金。”
他从桌上拿起茶叶筒问道:“不知这种烙画的竹筒怎么卖?”
夏青云道:“我也正要和公子商量,为了方便收货的时候称量核对,大批供货的包装用细白布口袋,十斤一袋。茶叶筒提供半两、二两、四两三个规格,由贵商号根据客人的需要进行分装。你看如何?”
“这个办法好!”皇甫向东点头道,“一两白银可换小筒八个,或中筒四个,或大筒两个,还有刚才姑娘冲茶时用的那些家什,一两银子两套,可否?”
“但凭公子做主!”夏青云笑着回答。
茶叶筒和茶器做起来并不困难。北溪村满山遍野的竹子,原材料几乎不用花钱。稍有些手艺的人,轻轻松松一天就能做七八个茶叶筒。这么好的买卖哪有不答应的道理。
最终,夏青云从皇甫家拿到每月三百斤茶叶,五百个茶叶筒,五百套茶器的订单,订单金额高达两万五千两!
而且皇甫家和青云茶庄还签订了长期供货的文书,包销青云茶园出品的所有商品。
从皇甫府出来,夏华云有些担心地问道:“姐,你刚才说,卖不出去的茶可以回收。我担心茶叶价钱这么贵,万一卖不掉退回来,我们哪里有那么多钱?”
夏青云笑笑,说道:“上流社会的侯门官宦,最喜欢攀比跟风,东西卖的轻贱了,他们反而觉得配不上自己尊贵的身份。物以稀为贵,天下独有咱们家能制这种茶,他们到别处可是拿着银子都买不到的。况且,这茶年份越久,味道越醇厚,越好喝,即使原价收回来,我们也不会吃亏的。”
夏华云似懂非懂地点点头,凡是姐姐说的就是对的!两万五千两白银,乖乖,恐怕整个北溪村的人家加起来,都没有这么多钱!
兜里有钱的感觉就是好,想买什么就买什么!
夏青云先去车店挑了两辆马车,一辆拉货,一辆专门坐人。又从车店雇了两个小厮跟着,一间挨着一间开始逛坊市。
要说逛街可能是所有女人的天赋,无论前世今生,哪朝哪代,大姑娘小媳妇都喜欢,即使不买东西也能津津有味地逛上一整天。
现在,夏青云彻底地将这一天赋发挥了出来。她是逢店必进,进去必买。
两个小厮足足跑了二三十趟,才把她买下的东西搬到马车上。
一直逛到申时,夏青云才买齐东西,嘱咐小厮去唤车把式,她和夏华云慢悠悠地在后面走着。
忽然,从医馆的方向传来一阵撕心裂肺的哭喊。
夏青云随着人流来到医馆门前,见一位妇人瘫坐在地上,面前的门板上躺着一个三四岁左右的男孩。孩子的脸色蜡黄没有一丝血色,显然已经停止呼吸。
妇人扑倒在孩子冰凉的尸身上,紧紧搂着孩子细小的身躯,声音嘶哑地喊着:“我的儿!你怎么忍心撇下娘,儿啊!你说话呀,你再叫一声娘...”
医馆里跑出来几个人,像是她的家眷,不住地在旁边劝慰着。
旁边看热闹的人道:“我认得,她是安平村的周氏,听说周氏四十岁才生下这个儿子,前天突发高热,来医馆看过一次,没想到这么两天的功夫孩子就没了,可惜呀!”
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