江宁，宁海路，春兰空调营业部。

　　 张晋东客气的把三百万人民币的支票推还给沈南朋，沈南朋笑了笑，“晋东，你真不考虑考虑？”

　　 张晋东鼻直口阔，有一张四方大脸，看上去一团正气，摇头道，“我考虑了两天，还是算了。”

　　 沈南朋摊摊手，“那你总要给我个理由吧？刘艾找你的的时候，你一口答应，现在又反悔，我怎么做人啊。”

　　 张晋东呵呵道：“你们又不是钱多的花不出去，有什么为难的，我和我大哥商量了一下，还是觉得不太合适。”

　　 沈南朋质疑道：“300万就拿你20%的股份你还不愿意？你看看现在江宁有几家公司能卖到一千万的？”

　　 张晋东叹了口气：“但你们一定要一个董事会席位，这个事情我和我大哥都不太同意。我这个公司刚成立，之前就是个营业部，干了这么多年，对什么公司法之类的东西也不了解，什么是公司董事我之前真不懂。”

　　 “但昨天我和大哥商量了一下，他坚决反对我接受这笔投资，说如果公司干大了，这个董事的位置让出去，可能以后这公司都不是我的了。我一想也是，我实际现在并不缺钱，一年也能赚六七十万，以后买空调的多了，说不定一年赚的钱也不止这个数，没必要拿这三百万让出20%的股份来。”

　　 沈南朋语重心长：“你不能光看眼前，咱们上次不是都聊透了吗？未来一定是大规模连锁家电卖场的天下，你现在在江宁有基础、有人脉，缺的就是融资渠道，有了火种源和IdG的投资，你们贷款都会比现在容易批。”

　　 张晋东给沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”

　　 沈南朋颇为无奈，不明白张晋东葫芦里卖的到底是什么药。

　　 说起来，苏凝的这次融资，还是张晋东主动找的刘艾。

　　 刘艾是江宁人，年假回家的时候，父母说要趁淡季买个空调。现在江宁的夏天越来越热，今年夏天刘艾的母亲中了两次署。

　　 刘艾虽然毕业才两年时间，但在IdG的工资可不少，比她父母的工资加起来都多。刘艾一听父母要买空调，当即表示，买空调的钱她出了。

　　 刘艾本想去市里的商场买，没想到爹妈出了门根本没去商场，反而拉着她到家门口的一个叫苏凝空调专卖的空调营业部，说就在这儿买，和商场比过价了，便宜好几百。

　　 刘艾有些顾虑，怕在这种小店中买没有保障。但刘艾父母都说，现在在江宁，没人再去商场买空调了，都在这家叫做苏凝空调的专营店里买，老板做生意实在，还包安装售后。

　　 而这家苏凝空调，已经在江宁开了三家店。

　　 刘艾本以为这个季节不会有太多人买空调，但一进店里，刘艾就吓了一跳，居然有六七波顾客在选购空调。

　　 刘艾注意观察了一下，这家空调营业部一天之中，就卖出了5台，而现在，是冬天，空调销售的绝对淡季。

　　 刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣，如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量，那到了旺季，销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。

　　 空调经销商的利润不高，但哪怕一台空调净利润只有100块，按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算，净利润也有100万了。

　　 刘艾掏钱给父母买了空调后，马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板，说有生意和他谈。

　　 张晋东见了刘艾后，得知只要让出股份，就能换取现金，不由得大感兴趣。

　　 现在他刚刚在梁溪又新开了一家店，初步有了做连锁的打算。

　　 他手中的流水金额看上去很大，但却属于过路财神，这次扩张到江宁之外，也让他手头的资金有些捉襟见肘。

　　 而且做家电经销，现金流实在太重要。

　　 毕竟不是几年之后的美苏争霸时期，两家大型连锁卖场垄断了全渠道，依靠渠道优势压厂家的回款，实现自己的正向现金流。

　　 因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案，刘艾犹豫间，张晋东又把股权提高到了10%。

　　 刘艾觉得对方确实有诚意，马上就向沈南朋做了汇报。

　　 沈南朋飞到江宁和张晋东见面后，仅用两天的时间就决定投资对方。

　　 紧接着，沈南朋得到张晨的支持，向张晋东做了三百万百分之二十的融资计划。

　　 原本说得好好的，怎么又突然变卦了呢？难道是自己的股份要求太高了？或者真的如张晋东所说，提出的董事要求太过分了？

　　 但后来自己也做了让步，只要求股权，是否派人做董事可以以后再商量，张晋东仍然表示了拒绝。

　　 为什么呢？

　　 沈南朋百思不得其解。

　　 张晨接到沈南朋的报告后，感到有点遗憾，但也没有强求，既然张晋东和张贵平兄弟现在还不想引入资本介入，那就让他们自己玩儿吧。

　　 线下的零售业务，最多干到2010年，随着互联网生态以远超人们想象的速度发展，无论是苏凝还是果美，都会在掏宝和京冬的碾压下成为先烈。

　　 正如他们在未来几年碾压国营商场一样。

　　 也许有一天，掏宝和京冬这种线上商场的模式也会被颠覆和碾压，比如智能家居的兴起和新的地产模式的改变。

　　 有些人仍秉承着后发制人的思路，但他们不知道，时代不同了，机会一旦错过，可能就再也不会出现。

　　 虽然张晨不是很在意，沈南朋自己却不想放弃。

　　 他考察的这七家家电经销商之中，最看好的就是张晋东。

　　 果美的黄光宇精明外露，沈南朋对黄光宇的评价是“此人是在做生意，而不是在做事业。”

　　 而对永乐的陈霄，沈南朋又认为对方过于理智，缺少激情。

　　 唯独对张晋东，沈南朋觉得对方就是华夏传统行业企业家的代表，极有可能成为下一个张瑞敏。

　　 在这时，夸奖一个小老板能成为下一个张瑞敏，是对一个民营企业家最高的赞誉了。

　　 张瑞敏让所有员工亲自动手，砸掉76台有质量缺陷海尔冰箱，从而让海尔涅槃重生的故事被诸多学者一再赞扬。“多换思想少换人，不换思想就换人”的“激活休克鱼”案例，更是成为当前国内管理界的主要研究对象。

　　 那柄砸掉冰箱的大锤，更是被收入国家博物馆，成为了一个时代的象征。

　　 说此时的张瑞敏，是国内的超一流企业家，并不为过。

　　 而在张晋东身上，沈南朋看到了他与张瑞敏很多相同的素质。

　　 配送、安装、售后的一条龙服务和对服务人员的规范化管理，以及苏凝对生产厂家的逆向运作渗入生产，种种新思路都让沈南朋品味许久。

　　 沈南朋动用了所有在江宁的人脉，调查张晋东拒绝这次股权融资背后的原因是什么。

　　 最终，苏凝刚刚交到工商局的一个股东变动吸引了沈南朋的注意。

　　 新增股东——任易，出资比例，10%。

　　 (本章完)