话说两头。
阙东平在来桃湖县吃瘪之后，灰头土脸地回到了市里。
在樊宏志的办公室里，这两个老狐狸又一次碰在一起，心里都打着各自的算盘。
“这次去桃湖收获怎么样，和那个李少安是怎么谈的？”樊宏志稳坐自己的太师椅。
“那个李少安欺人太甚，简直就是没把我们厂放在眼里！”阙东平大声抱怨着自己的悲惨遭遇，“我连面都没能和他见上，就被他派的人给撵了出来，这混蛋真不是个东西。”
樊宏志一听这，知道这次派阙东平去谈合作是竹篮打水一场空，脸色变得更难看了。
阙东平还在喋喋不休地抱怨着自己在李少安那边收到了非人的待遇，一定要厂里给他找回这个场子。
“行了，别抱怨了。”
樊宏志听得不耐烦了，白了阙东平一眼，那意思很明显不过，你也不想想当初你是怎么对别人的，现在被别人针对了也没什么好说的。
阙东平这次去了桃湖县，相应的樊宏志则是去见了市领导，两人各做各的事情。
“樊厂长，那市里面领导怎么说？”
“还能怎么说，就那一套话。”
阙东平瞪大了眼睛，摇头道：“不是吧，市里真就这样不管我们了？”
樊宏志说道：“人家领导说了，这是响应国家号召，市里面要有人走在前头，我们就是走在前面做表率的那一批。”
“什么表率，不就是小白鼠吗。”阙东平一腔怨气，“几十年的厂，两百多号工人，说不要就不要，市里真是做得出！”
樊宏志脸色一沉，警告道：“老阙，你我都是老党员了，说话注意影响啊！”
阙东平立即道歉表态，说道：“是是，刚才是我一时情急，我可是一腔忠心，绝对没有别的意思。”
办公室里的气氛很沉闷，樊宏志和阙东平都在打着各自的小算盘，两人这些年一人得道鸡犬飞升，该捞的都捞得差不多了，就算是这个时候厂子倒闭，对他们来说无非就是面子上过不去，这么一个国营厂子毁在了自己手里。
但真正在利益相关方面，两人其实是无所谓的态度，倒闭就倒闭呗，反正自己都已经捞够了，就算是厂子真的倒闭那也是政府去头疼的问题，失业的工人们怎么安置完全不用他们去操心。
“樊厂长，要不让周斌那小子再去试试？”
阙东平无所谓地提了一嘴，反正就当是做样子不也得做吗。
“你觉得周斌可以？”
“除了他，也没别人了。”
樊宏志稍加思索，点头道：“那就他吧，你去和他说说，让他择日再去一趟桃湖。”
……
桃湖县，伟哥车行。
李少安和杨伟正在琢磨着怎么把农机生意给做出去，做到其他县城。
其实现在的条件对两人来说是非常有利的，因为省农机厂在下面县城的经销商他们是第一家，等于是抢占了这个先机。
对于把生意做出去这个问题，杨伟有自己的顾虑。
“哥们，要去别的县卖农机，咱们是不是得先弄个店面，光是店面装修起来就得花不少钱，何况后面还有工商、消防、卫生这些破事儿，咱们一共就两个人，怎么顾得过来？”
这是杨伟担心的问题，同样也是李少安为难的问题，不过好在李少安已经想出了一个初步的方案。
李少安问道：“我们在桃湖县是怎么卖农机的？”
杨伟说道：“通过百货大楼卖的。”
“其实从一开始，我们这个代理经销商根本就不像个经销商，反而像个二级供货商，我们的货供给了百货大楼，至于销售的部分是有百货大楼负责完成的，而我们只需要从省农机厂进货。”
“这……你这么一说，好像还真是，销售的具体情况跟咱们没多大关系。”
李少安自信地说道：“这个模式已经证明是切实可行的，起码在桃湖县是行得通的，既然是这样，那我们为什么不可以按照这套模式去开拓其他县城的市场呢？”
杨伟问道：“具体怎么实施呢，就咱们县有百货大楼，其他县可没有啊。”
“问题的关键不在于百货大楼，而是找到当地可靠有实力的经销商，就像是类似于你的车行这样的，和他们谈好合作协议，我们只负责供货，而他们负责在当地的销售。”
“妙啊，这样一来咱们不用投入大量的人力财力去开分店，一样能把生意给做出去。而且咱们名义上是经销商，但实际上变成了二级供货商，当大家都约定俗成地来我们这里进货的时候，从省农机厂到我们手里的这条货源渠道就已经成形，也不用再担心县级的对手还有谁能从省农机厂拿到货源。”
杨伟拍着手在叫好，一开始他也只想着按照车行的这个模式去搞，到其他县城再租门面、装修、上货、卖货，就是没有想到去给其他县城的同行供货，这样一来不就自己把自己的身价给抬了起来吗。
“而且我们这样做还有一个很大的好处，就是避免了和当地的商户竞争，我们只供货不销货，只找当地有实力的销售商合作，这样一来就由他们自己去打理相应的事情。”
“还是你这招高明，与其跳进场去和那些商户搏杀，咱们还不如安安心心地当这个供货商。”
两人一拍即合，很快就在思想上达成了一致，就按照在桃湖县的模式，去把其他几个县城的农机生意也吃下来。
有了桃湖县的成功在前，那些当地想要在农机生意上分一本羹的商户必然会和自己合作。
李少安说道：“去其他县城和当地销售商洽谈的事情就只能交给你了，我手边事情太多，没办法走开。”
杨伟跃跃欲试地说道：“我正觉得在县里待得太闷了，想要去外面转转，这事儿就交给我了。”
两人说话间，听到门口有脚步声传来，回头一看，是钱雯一袭红衣，犹如一朵风韵的牡丹花一样出现在那里。
钱雯的手里拎着一个纸盒，见她笑道：“你们俩都在呢，今天亲戚过来，给我家带了些龙须酥，我想着给你们带些过来尝尝。”