常啸天一听便咋舌了。
以他的能耐,别说一天110万,一个星期能有110万的交易额度,都还是个不小的问题。
“那你能算算,一个月要找多少位客户,才能达到3500万的成交量?”虞无燕微微皱着眉头,问道。
陈巽芳拿过A4纸张,在上面哗哗的算了几下。从一行行的复杂运算之后,她十分肯定的说道:“一个月大概要3000多个,月均投资近万元的投资人!”
随后虞无燕和陈巽芳将目光看向常啸天,意味深长的冲他点点头。言外之意,就是这个责任,得他背。
常啸天则哈哈的打着马虎眼,“咱们不聊这个悲伤的话题啦。我听说今天网上商城正在推出一款很好看的斜挎包,秒杀价只要999。你们还不拿起手机订购吗?”
然而――很尴尬的是,两人没有接茬,而是眼神带着点点悲悯,放佛在关怀一个智障人士。
“嘭”
虞无燕重重的将茶杯拍在桌子上,“常主管,现在你是要临阵退缩吗?我不管你用什么办法。这个月,你得找到3000个月均投资近万元的投资人。”
纳尼!
常啸天差点摔在地上。
他这个月和同事不舍昼夜的忙活,半个月也才2000个投资人,仅仅只有一半人是投资过万的。他上哪大变活人呢?
可是虞无燕极其的无情,让他想尽办法找出来,不然――
提头来见!
常啸天哆嗦着,摸了摸自己的头,确保此时还是鲜活无比。
他回到办公室,展开内部讨论,看看大家有什么办法。
“我们分成三个班次,上午到写字楼、商铺做推广,下午是拜访客户还有到地铁口、公交车站附近发传单,晚上是到小区贴小广告。客户很多,但我们不能控制客户的投资额。”
“我们投资的最低限额是1000元,绝大多数的客户的投资额刚入户,会十分保守的选择不到五千元的投资。而老客户的流失也正加剧,我特意拜访过一些老客户,他们说现在可以选择的理财产品多到爆炸,只是偶尔的时候才会想起我们的软件。”
面对如此种种的问题,常啸天一下头疼的不行。他承认,他可以想到许多办法进行地推,但是如何应对日益加剧的竞争,还真是没有办法。
一个多星期过去了,业务部也依然没有办法促使客户多多的投资,反倒是毫无质量的新客户充斥其中。
虞无燕只能召开会议,让几个部门的同事再想想办法。
林会计先是披露一段财务数据,“一到八月份,我们公司依然是出于亏本的状态,对比半年亏损160万元,现在是亏损200万元,说句好听一点的,是速度放缓。你们想象不到,运营APP还有门户网站的费用、上热搜推广的费用、内部运营的费用,犹如一座座大山,只要凌晨一过,先耗费十多万,等到你们上班,各种耗材的使用,又是几万。”
如此可怕的财务数据,犹如乌云一般掩盖在每个人的头上。大家垂头丧气的样子,实在喘不过气。
虞无燕盯着常啸天,冷冰冰的问道:“你不是答应我要找到三千多个高质量的客户吗?那人呢?”
常啸天呵呵呵的傻笑:“恕臣妾做不到嘛。”
全场的人乐坏了,笑得岔了气。
常啸天表示很无语,这怎么了,确实做不到嘛。难道还不许活跃一下气氛嘛。
虞无燕拿着教鞭重重的敲着桌子,“我并不是要打击大家的积极性,而是已经到了很危急的时刻。我在培训时就讲过,P2P的战国时代已经拉开序幕,不要认为只是在跟当地的同行竞争,互联网+的时代,你们是在与全宇宙在竞争。”
这时候,虞无燕盯常啸天,冷冰冰的说道:“你之前答应我要找到三千多个高质量的客户。我不管你用什么办法,必须给我找到。这一点,你完成也得完成,完不成你就辞职。”
“别这样啊!”常啸天哭丧着脸。
这他好不容易坐上主管的办法,难道就因为这个不可能完成的任务而辞职吗?不行,他得赶快咨询下伟大的APP神器。
然而,他却没有机会,因为虞无燕让他当众立下军令状,“你别给我扯油头,我就要听你一句肯定的答复。不要认为是我在逼你,而是整个行业在逼你做到。否则不出几个月,总有一天公司会支撑不下庞大的运营,公司定然倒闭。”
再然后,常啸天得当着大家的面,下了个军令状。
说句老实话,他真是被赶鸭子上架的呀。如果完不成这个月3500万的业绩,那他就下岗失业!
就这样,会议再一片阴霾当中散会。
业务部同事询问常啸天,“今晚上还去小区内发广告吗?”
常啸天苦笑几声,“这段时间的推广先停一下,我们把注意力放在老客户、还有以往的贷款客户身上。他们用过我们的APP,自然知道我们的好。在他们身上多下下功夫,让他们多投资几万块。”
但如虞无燕所说,这毕竟是权宜之计。
为了更好的推广自己的业务,虞无燕便决定要封闭培训,提升工作人员的专业水平,为此她负责联系讲师。
“周五开始,我们要进入封闭集训状态。酒店你订,大巴你订。”虞无燕将课程表塞进常啸天手中。
他粗略一扫,整整三天课程且名师荟萃。他眼睛一转,立刻想到一处绝佳的酒店。
他向虞无燕打好包票,之后走出办公室,拿起电话开始预订,“莲花山庄吗?我想预订三天。里面的游泳池我也包了……”
确定发票可以开立之后,他眼珠一转,跟一个卖泳衣的朋友电话,“星期天下午,送上五十套泳衣。女的一定要是比基尼,越开放越好――你好笨啊,就是泳衣的布料越少越完美。”
确定无误之后,他伸头进办公室当中,冲虞无燕摆了一个OK的姿态。