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　　 第一百二十三章不一样的情怀（三）

　　 “这个……不瞒郭总，在我看来，贵公司的前景相当乐观，所以呢，我希望能成为贵公司北方市场的代理人，就不知郭总肯不肯给我这么一个机会。”

　　 相较于郭文峰的沉稳，王诚万明显有些底气不足，尽管在提出要求之际，神情也勉强算是从容，可额头上沁出的汗水，却无疑暴露了他心底里的虚。

　　 “感谢王先生对我们公司的看好，只是呢，请恕我直言，北方市场太大了，我们公司即将推出的产品系列很多，一家公司哪怕再大，也无法完全承接下来，再者，从公司的远景规划来说，细分市场很有必要，我们公司是肯定不会将整个北方市场打包给一家公司的。”

　　 要还情分是一回事，公司的健康发展又是另一回事，别说公司不是郭文峰一个人的，就算是，他也不可能以如此大的牺牲去还上辈子的人情。

　　 “这样啊，那确是我冒昧了，只是不知郭总所说的细分市场有什么讲究么？”

　　 听得郭文峰这般说法，王诚万虽有些局促不安，可韧劲却是十足，显然并不打算就此放弃。

　　 “这个问题三言两语很难解释完全，简单来说就两句话，那便是不同的子品牌面对不同的消费群，从市场精耕的角度而论，不同的子品牌在省或者市一级，可以选择不同的经销商。”

　　 上辈子，在刚接触到鞋服行业时，老王可是没少云遮雾罩地给郭文峰好生上过几堂课，如今风水轮流转，轮到郭文峰给老王普及企业规划知识了，一念及此，郭文峰嘴角边的笑意不由地便更浓了几分。

　　 “郭总才识过人，听您这么一说，我这可真是热血沸腾啊，恨不得即刻投身其中，只是不知郭总对经销商有什么特别的要求么？”

　　 老王此番前来精诚公司，本来是抱着来捞一把便宜之心思的，可这一见郭文峰气魄惊人，还真就起了真诚合作之想头。

　　 “很简单，一是踏实，二是有足够的经济实力与渠道能力，至于市场如何开拓么，我们公司在十月底会在京城组建北方分公司，具体指导北方各省级经销商开拓并维护市场，最迟在明年三月份前，必须完成北方市场的全面布局，冒昧地问一下，王先生打算拿出多少的资金来加入我们公司的经销商队伍？”

　　 郭文峰虽是有心要照顾一下老王，可也只能是在其力所能及的范围内，若是老王打算空手套白狼的话，那郭文峰也就只能说抱歉了的。

　　 “这个……大约二十万吧。”

　　 老王说起来也才刚出道没几年，虽说早年靠着走海捞了些钱，然则真正在鞋服行业里也就只混了年余罢了，并没能赚到多少钱，手头其实连十万资金都没有，可为了增强说服力，他只能是将资金往大里说了去。

　　 “王先生对北方哪些区域比较熟悉？”

　　 以郭文峰的精明，自是一听便知老王手头其实紧得很，那所谓的二十万恐怕得挤掉一半以上的水分，在这等情形下，郭文峰纵使有心要照顾，也真不敢给出太大的地盘。

　　 “京、津、冀都挺熟的，打开市场问题不是太大。”

　　 这一听郭文峰似乎有意要划给地盘，老王的眼神当即便是一热，话赶话地便给出了个保证。

　　 “这样好了，王先生若是能在九月十五日之前凑足二十万资金，我公司会派出相关人员到京组建北方分公司，协助王先生开拓京城市场，另外，我本人大约会在十月中旬去京城一趟，预计将投入五十万元在中央台打一波广告，到那时，王先生的市场拓展若是顺利的话，我可以做主将京城的经销权划给王先生。”

　　 北方市场虽然很大，可真正精华的就是京、津、冀，就王诚万目下的实力而论，根本没那么大的胃口，在郭文峰看来，他能吃得下京城这么块地盘，都已是勉强得很了的。

　　 “好，那就这么说定了！”

　　 这一听郭文峰手笔如此之大，王诚万这回可真是热血沸腾了，连想都不想地便满口子应承了下来。

　　 “嗯，小柳，你去将苏经理还有林振请来，跟王先生谈谈具体的合作事宜。”

　　 适当地照顾一下老王虽是应该的，可却不能乱了公司的规矩，有些话，郭文峰不好直接说，可由苏馨与准备派去京城组建北方分公司的林振来提，却是无妨，似这等具体的扯皮环节么，郭文峰可就不打算参与了……

　　 “郭总、徐总。”

　　 公司正式运营一个月下来，看似开局喜人，可实际上么，在磨合中暴露出来的问题却是不少，尽管都不算是什么大问题，可若是不尽早解决，日积月累之下，难保将来不成大患，在这一点上，显然无法指望徐钢去解决，郭文峰不得不逐条地指点着徐钢，这一忙，就忙到了快下班之际，都还没等哥俩个喘上口气呢，就见苏馨已到了门口处。

　　 “哟，小苏啊，坐吧。”

　　 这一见来的是苏馨，哪怕头脑其实已有些昏沉了，可郭文峰还是笑着打了个招呼。

　　 “郭总、徐总，是这样的，我跟王先生已经谈过了，大体了解了一下他们公司的情况，感觉不是太好，王先生去京城不到一年，对京城的服装行业并不算太熟悉，再有，他们公司的资金恐怕也不是很充裕，我担心他们公司恐怕无法达成我们公司的开拓要求。”

　　 在郭文峰出差期间，公司的业务谈判事宜都是苏馨在负责的，一个多月的历练下来，苏馨在商业上的能力已是逐步显现了出来，尤其是商务谈判这一块，已然不在郭文峰之下，只跟王诚万周旋了一番，便已将其老底都旁敲侧击了出来。

　　 “嗯，你的担心不无道理，不过呢，先给王诚万一个机会也自无妨，左右林振会跟着去京城，有我们的分公司在，经销商在没有签约前，随时都可以变更，对公司的开拓进展应该影响不是太大，先姑且试一试好了。”

　　 老王目下的实力确实不是京城这么个重地最合适的经销商人选，不过么，对老王的能力，郭文峰却是不会有什么怀疑的，在力所能及的情况下，他情愿吃点亏，也要先把上辈子的人情给还了，当然了，这话不好明说，他也只能是含糊其辞地解释了一番。

　　 “也行。”

　　 苏馨显然不是很认同郭文峰的提议，没旁的，这些天打电话来联系的潜在经销商中，实力比老王强的可是有着不少，苏馨本来已有了属意的几家待定人选，而今却被老王横插了一脚，从公司业务的角度出发，苏馨自然不是太情愿，奈何郭文峰都已将话说到了这么个份上，她也只能接受了的……