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　　 第两百一十二章合作的基础是双赢（三）

　　 “曾先生您好，我是郭文峰。”

　　 尽管方脸青年个子不高，长相也只是一般，可身上却是透着股儒雅之风范，给郭文峰的第一印象就相当的不错，远比那倨傲不已的陈正鹏不知强了多少倍。

　　 “郭总你好，我是曾培明，这位是梅州侨联的王主任。”

　　 方脸青年很有礼貌，未语先笑，声线柔和，浑然不见这时代港商通常都有的矜持与倨傲之色。

　　 “王主任，你好，欢迎光临。”

　　 地级市侨联的主任通常都只是科级干部，干的都是些跑腿的活计，在政府体系里，地位偏低，饶是如此，郭文峰也自不曾冷落了其，同样是笑容满面地跟王主任握了握手。

　　 “郭总，冒昧前来拜访，打搅了，呵，我呢，就是个作陪的，曾先生有些生意上的事情，想跟郭总谈，你们聊，你们聊。”

　　 侨联的干部干得就是迎来送往的工作，王主任的嘴皮子自是溜得很，于握手间，笑容满面地便将来意道了个分明。

　　 “曾先生是梅州人，那‘金利来’的曾老先生是您的……”

　　 在港城，出身梅州的人不少，可真能在服装行业打响名头的却不多，“金利来”的曾老先生就是其中的佼佼者，这会儿一听曾培明出身梅州，第一个反应便是此人应该是曾家后人。

　　 “正是家父，只不过我本人此来并不代表家父，仅仅只是我本人想跟郭总探讨一下，看能否有个合作的机会。”

　　 听得郭文峰提到了曾老先生，曾培明的脸上当即便露出了一丝自豪的笑意，不过话依旧说得很是谦逊。

　　 “合作的事好说，时间不早了，就先一起去吃个饭，待会慢慢谈也就是了。”

　　 曾家的发家史，郭文峰很是清楚，曾家的古道热肠以及爱国主义情操，郭文峰同样知晓，对这等家庭出来的子弟，郭文峰天然就有着亲近之感……

　　 “郭总，是这样的，我们曾家主要的经营方向是男士用品，服饰也在其中，至于女装这一块，基本是个空白，不过呢，家族在港城以及东南亚的渠道却是可以借用一下，只是具体能有多少借力，我却是不敢打包票，倒不是家父家兄他们不肯帮忙，而是我本人此次是自行创业，家父拨给的资金不多，拢共也就一百万港元，实力有限，一切当以郭总的意向为主导。”

　　 曾培明挺风趣的，但并不算健谈，也不是太适应在酒桌上谈生意，一场酒宴下来，也就只是谈些趣事而已，待得到了酒店的客房之后，曾培明也就没再藏着掖着，一开口便将自己的底细全都坦诚地道了出来。

　　 “在曾先生看来，要想将港城市场盘活，大约需要多少资金，若是今年内再去开拓东南亚市场，又需要多少资金？”

　　 一百万港元，在普通人眼中，已然是个天文数字了，可对于郭文峰来说，根本不值一提，不过呢，郭文峰看重的并不是曾培明的资本金，甚或也不是太在意曾家是否会全力配合，他更看重的是曾培明本人。

　　 “郭总，是这样的，港城的消费能力虽强，可就服装而论，销量其实并不会太大，当然了，您公司的产品款式新颖，质量上也还成，按我的估计，一百万港元已然足够第一步的开拓了，倒是东南亚各国的销量远超港城本地，要想尽快打开市场，资金占用就会比较多，少于五百万港元的话，恐怕会比较难。”

　　 曾培明此来显然是做足了功课了的，郭文峰话音方才刚落，他便已给出了个大略的估算。

　　 “嗯，那注册资本就五百万港元好了，曾先生以一百万港元以及市场渠道入股，算四成，我这头出四百万港元，占六成，若是林总那头也有意加入的话，就从我这儿出股份也就是了，你看这样成不？”

　　 曾家在港城鞋服协会里也有一定的分量，虽说暂时不如陈家，可发展的后劲却远比陈家要强得多，再者，似曾家这等坚定站在祖国一边的爱国华侨，郭文峰也自乐意跟其长久合作，至于吃不吃亏么，郭文峰根本不在意。

　　 “太多了，郭总，我不能拿这么多的股份，最多三成，再多，回去后，我父亲肯定不会同意。”

　　 对于郭文峰的大度，曾培明虽是感动，但却并未接受，很是坦诚地便自动将股份降低到了三成。

　　 “行，那就三成，现在是二月中旬，到三月中旬之前，我恐怕走不开，这样好了，曾先生可以先回港城筹备一下，等三月底，给我来张邀请函，我会去港城走一趟，顺便拜访一下曾老先生。”

　　 见得曾培明如此有诚意，郭文峰自然不会有甚含糊，很是爽利地便谈定了合作意向。

　　 “好的，那就一切到时再细谈，合作愉快。”

　　 这一见郭文峰表现得如此之爽快，曾培明的脸上顿时便荡漾出了灿烂的笑容，也自没再多言罗唣，伸手便跟郭文峰紧紧地便是一握……

　　 “老王么，我是郭文峰啊。”

　　 郭文峰手中不缺钱，自春节过后，各地经销商已然开始大规模提货，无论是健美裤还是新款女装，都是产销两旺，公司账户上积累的资金已然高达一千四百多万元，哪怕留出三百万作为商超的流动资金，也还有着一千多万元可用，可要说到外汇，那郭文峰可就真没有了，偏偏国家如今穷得叮当响，外汇管控极严，哪怕郭文峰跟银行关系不错，也不可能换来大批的港元，不得已，他也只能找京城的经销商王诚万，看能否走地下钱庄的路子了的。

　　 “哟，郭总啊，有事请吩咐。”

　　 老王去年进京，靠着郭文峰的鼎力支持，可是狠发了一把，此际一听郭文峰打电话来，自然是热情得不行。

　　 “老王，我打算三月底去一趟港城，谈个合作公司，大约需要换一千万港元左右吧，你那儿有路子么？”

　　 石狮那头走海的人多，地下钱庄早就应运而生了的，现如今的规模可是不小，对此，郭文峰自是心中有数得很，也没跟老王多客套，一开口便道出了实情。