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　　 第九百六十三章秘密谈判（三）

　　 “盈利具体有多少，我不能告诉你，不过我可以保证你们若是跟我们集团达成战略伙伴关系的话，盈利绝对很可观。”

　　 VCD播放器固然能暴赚，可实际上却是注定要被淘汰掉的产品，于郭文峰而论，用最快的速度铺开摊子所能赚到的钱比之先卖高价然后步步降价的策略要来得强，这不单是出于经济利益上的考虑，同时也是金石集团真正走向世界的客观需要。

　　 “郭先生能谈谈合作的具体条件吗？”

　　 冯必乐乃是商海老手，光从VCD播放器的功能以及市场零售价上就能推断出这玩意的市场前景有多可观，心下里不可遏制地便涌起了一股仿制之冲动，只是转念一想，又觉得这事根本不靠谱，原因很简单，郭文峰既然敢在正式面市前把VCD播放器拿出来亮相，那在专利保护方面肯定像其先前所说的那般已经做到了位了，再者，现如今已是年尾了，距离金石集团正式推出产品也不过就半年时间而已，西门子公司的技术力量虽然堪称雄厚，也基本没啥希望抢在金石集团之前推出相类似的产品，既如此，那还不如先跟郭文峰谈谈合作的条款再做计较。

　　 “合作的条件很简单，那就是我们金石集团可以有偿授权你们西门子公司生产VCD播放器，一台机，我们集团将收取专利使用费十五美元，并保证给予西门子公司三个月的优先使用权，在三个月过后，我们集团将会向全世界开放专利授权，至于到时候的专利使用费到底该多少嘛，那就到时候再谈好了。”

　　 VCD播放机这块市场实在是太大了些，就金石集团目下的国际营销能力而论，根本无力在最短时间里一口吃下，为了确保利益最大化，走专利授权道路乃是必然之事，说起来也是没办法的办法罢了。

　　 “十五美元？会不会太高了些？”

　　 一台机十五美元的专利使用费当真不低，一闻及此，冯必乐的眉头不自觉地便皱紧了起来。

　　 “呵，我们金石集团已经做过了相应的市场调查，按照欧洲的电子配件价格以及人工成本来算，哪怕零售价定在了四百五十美元，一台机，你们西门子公司在扣除掉给我们的专利使用费之后，依旧能赚到大约三十五美元的税前利润，更别说我们集团要求欧美市场第一年的零售价必须是五百美元，哪怕培育市场的费用不小，你们西门子公司的盈利也依旧很是可观。”

　　 西门子公司固然是郭文峰所圈定的最佳合作伙伴，但却绝不是唯一，倘若西门子公司真不愿合作的话，那还有菲利普集团这么家替补，即便再不行，就让诺基亚集团顶上去也不是不可以，换而言之，郭文峰并不是太在意西门子是不是愿意合作。

　　 “那么我们西门子什么时候能拿到相关技术？”

　　 这一听郭文峰都已将盈利问题剖析得如此分明了，冯必乐虽是将信将疑，可在没拿到相关技术授权之前，他也不知该如何讨价还价的，无奈之下，也只能是眉头微皱地就此转开了话题。

　　 “我们金石集团目前已经在安排相关生产事宜了，预计会在明年六月左右全面推向市场，在正式的产品发布会之前两个月左右，我们金石集团会派出一个专家小组前去德国，与贵公司就专利授权事宜进行最终的谈判，假若一切顺利的话，你们西门子公司在五月中旬左右就能拿到专利授权书，九月底，我们集团会视市场的反应，逐步放开专利使用权，换而言之，你们有着比别的电子厂商多出四个月的准备时间。”

　　 商海搏杀讲究的就是时效性，一步领先就有机会步步领先，从此意义上来说，郭文峰给出的条件已经算是很优厚了的，当然了，郭文峰之所以肯这么做，可不是要当雷锋，瞄准的是德国那雄厚的工业体系，为将来引入德系车奠定下一个良好的基础。

　　 “明白了，那么光盘刻录技术的专利使用费是否也包含在这十五美元之中呢？”

　　 对VCD播放机的前景，冯必乐固然是看好的，可要说是否能合作愉快么，眼下他还无法做出个准确的判断来，终归是须得等金石集团给出了技术指标之后，才能去完成相应的成本核算，正因为此，冯必乐并未给出个明确的答复，而是接着又往下追问了一句道。

　　 “抱歉，光盘刻录技术一样属于我们金石集团的专利，刻录一张光盘的专利授权费用是五美分。”

　　 相较于VCD播放器的销量而论，光盘才是真正的大头，在这一块上，金石集团投入的研发费用甚至高过了VCD播放机，如此大的一块巨型蛋糕，郭文峰又如何肯轻易放过，当然了，国内的山寨货是肯定打击不过来的，可西方国家这等高度重视知识产权的地盘，错非郭文峰脑子进了水了，否则的话，那是肯定不会放手的。

　　 “郭先生，我们西门子公司是很有诚意要跟你们金石集团达成战略伙伴关系的，只是具体到VCD播放机以及光盘刻录技术么，在信息不完全的情况下，我们一时半会也难以给出个明确的判断，有鉴于此，我提议具体的合作条款等贵方的专家组到了德国后，我们双方再来详谈如何？”

　　 在大致了解过了金石一番的底限之所在后，冯必乐心中其实已经定下了要跟金石集团合作的决心，只不过在信息不对等的情况下，他是真不敢给出个明确承诺的，所能说的其实也就只是些套话而已。

　　 “这个当然，希望贵我双方能有个长期的愉快合作。”

　　 对此番的巴黎秘密谈判，郭文峰也没指望一谈就成，大体上能达成个共识，他也就能满意了的。

　　 “我相信一定会有的，郭先生，您留步，我们就先告辞了。”

　　 彼此的意见既已交换完毕，时间观念一向极强的冯必乐自然不会再多言罗唣，起身跟郭文峰重重地握了握手之后，便即就此请辞而去了……