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　　 第三百九十六章绸缪在前（一）

　　 “杜总，你先谈谈咱们各家的销售情况。”

　　 战略上可以藐视对手，战术上却是须得重视对手，主席的这么句话，郭文峰一向是奉为座右铭的，在祭旗大会之后，他紧着便将杜时铭与李兵一起召到了客房中，就备战的情况进行最后的一轮部署。

　　 “好的，郭董，咱们新盘来的三家店已经开业三天了，销售情况还不错，尤其是鼓西店，日平均销售额已达到六十万元左右，考虑到鼓西店的地理位置相对较偏，这么个成绩已经算是很可观了，而晋安、水部两店虽稍差一些，可日均销售额也在四十万上下波动，至于咱们的五家老店，这个月的经营状况均有不同程度的下滑，除了总店的日均销售额还能保持在一百万左右之外，其余四家店最高的日均销售额也就只在六十五万左右，这应该是客源被大量分流的缘故，照这么看，随着远方超市六家店的开业，咱们各家店面的经营状况恐怕还会有所下降。”

　　 尽管收编了新丰超市的三家店面，可万家福超市的总体销售业绩却并没有显著的提升，反倒是各家店面的销售额都着不小的下降，以致于利润率也跟着下降了一些，对此，杜时铭显然有些无奈。

　　 “嗯，这种情况正常，在经济没有飞速提升的情况下，民众的实际购买力其实并不是太高，我们超市前两个月的火爆完全是因民众的消费热情被一举引爆的缘故，加之大量的家庭正好打算替换掉黑白电视以及添置洗衣机、冰箱等家电，这才会造成开超市能大赚特赚的假象，实际上，在我看来，未来两、三年内，榕城的大型超市的最大容量都应该在二十家以下，再多，肯定会造成严重亏损，如今咱们就已经有八家了，再算上远方超市的六家，所有店面的营业额肯定会再往下跌不少，这等情况下，各家连锁超市比拼的就是价格与服务质量，优势还是在我们这一边的。”

　　 对于各家门店销售额大幅滑坡的现状，郭文峰其实早就料到了，概因这才是真相，至于开业两个月来的狂猛火爆，不过是民众多年积蓄下来的购买欲被引爆出来的结果而已，在远方超市六家店开业后，不算春节前的购买热潮，平常时分，己方八家店总的平均日销售额能过三百五十万的话，那都算是极其成功了的。

　　 “郭董说的是，我们现在还是有优势的。”

　　 月初在跟新丰超市交手前，郭文峰曾说过各家超市的销售额肯定会进一步下滑，杜时铭当时对此还有些个不以为然，结果么，事实证明，郭文峰的判断无误，这不，哪怕没了新丰超市这个对手，己方的几家老店之销售状况依旧不可遏制地下滑了一大截，到如今，杜时铭自是再不敢对郭文峰的预判有所质疑了的。

　　 “优势是有，不过还是不能掉以轻心了去，丰华公司那帮人来头不小，各有门路，尽管他们的超市还没开业，可省属机构乃是省属企业的大半购物券生意恐怕会落入他们的手中，这样的话，他们的超市在春节前这一段时间里，肯定能赚上一笔，我们呢，所能做的就是压制住他们的崛起之势，争取的就是那些零散客源，只要在他们开业到春节这半个月多一点的时间里，能形成绝对压制，后面的仗就好打了，然则不管怎么说，这都是一场持续时间不短的战役，杜总必须有着这等思想准备才好。”

　　 跟丰华公司虽已是你死我活之格局，可郭文峰却并未轻视对手，哪怕他手中握有的资金总量远比对方大，可架不住人家那里有个省建行行长的女儿，真要贷款的话，并不算难事，更别说那群人都是能量极大之辈，己方优势虽有，可要说必胜，那就真未必了的。

　　 “明白，只是如此一来，魔都的开拓计划恐怕就不免会受影响了。”

　　 相较于榕城这么个不算大的市场而论，杜时铭自然对魔都市场更感兴趣，不仅是因魔都市场大，更重要的是万家福超市的总部也将迁往魔都，他与陈智丽谁去主持魔都的开拓，谁就极有可能会是超市公司的总经理，在这等诱惑面前，哪怕明知陈智丽跟郭文峰有些暧昧关系，杜时铭也不打算放弃争夺的想头。

　　 “有一定的影响，不过没太大的关系，我会亲自盯着具体选址一事，先期十家店可以先装修，人员招聘以及干部选派都可以稍稍拖后一些，五月份若是能结束榕城之战，杜总就可以带一拨人前去上任，完不成任务，那你杜总就继续在榕城打下去，直到打赢为止。”

　　 杜时铭的心思，郭文峰又岂会不知，尽管不曾点破，可却是毫不客气地给杜时铭下了个死命令，防的便是杜时铭的三心二意。

　　 “请郭董放心，我知道该如何做的。”

　　 这一听郭文峰都已将话说到了这么个份上，杜时铭心下里的那些小计较顿时便全都烟消云散了去，剩下的就只有背水一战的热切与疯狂了的。

　　 “那就好，李兵，你来说说看，远方超市那头的底细都摸得如何了？”

　　 打仗的事自然是须得知己知彼的，在稳定住己方阵营之后，接下来自是轮到了解对手动态了，而这项工作，郭文峰是一早就交给了监察部去兼管的。

　　 “好的，郭董，据我们部的员工调查，这几天远方超市的店面都在日夜赶工，目前已基本上到了收尾阶段，照进度看，今明两天就可以全面投入使用了，再算上货物进场以及整顿工作，远方超市应该是在元月三十一日，那天正好是周日，据内线消息，远方超市的高层正在绸缪一个大型的震撼开业计划，具体情况目下还不得而知。”

　　 李兵现在不单手握监察大权，还兼着市场调查的工作，权柄之重，已不比陈、杜两位副总稍差丝毫，正是意气风发之时，于应对间，自是朝气勃发不已。

　　 “震撼开业计划？呵，那就去查个清楚，有消息尽快来报。”

　　 超市的开业无比之重要，若是不能第一时间聚拢起人气来，后头想要有所作为，那可就难了，对此，郭文峰自是心中有数得很，此际一听对手明显是个行家，郭文峰的眉头不自觉地便是微微一皱……