种族抱团是具有必然性质的,华人来到美国,能加入华人商会这个平台,肯定是受益匪浅。
别的不说,商会内部互相挖坑的情况就较少发生,像是雷昊,和老外合作要担心被人下套,但在商会内部,同胞蒙骗你的成本太高、概率也就较低。
区区和云靖东的冲突,在曹茂森等人看来实属正常,反正没了云靖东还有刘靖东之类的嘛,和华人金融圈关系不好,还有其他行业可以合作嘛,你姿态摆得太高,可不怎么合理。
“呵呵,云总那个人是霸道了点,但他在摩根也为华人商会争取到不少好处,我们守望相助、守望相助而已。”曹茂森说了句场面话,他不同意雷昊的观点,但不会拒绝雷昊抛出来的业务。
“曹总有什么好介绍?”雷昊也抛开了刚才的话题,转而问道:“我对网点无要求,最好是在华埠,也就是中国城这些地方,只要有执照就可以。”
“如果一定要所在地为纽约华埠,难度会比较大,价钱也会相应较高,新泽西那边的会便宜一点。”曹茂森开口道,一些项目早就存在于他的脑海里面。
雷昊也知道,美国这边开个商业银行,首先你要有最少300万美元的原始资本,然后建立架构、组织人员等方面通过相关部门审查,才能获批得到执照前活动。
接着是开业前一堆事,买地、雇员什么的,然后市场推广,资产、股东等方面要达到标准,明确业务范围、营业区域等事情,然后各种排队拿牌照。
所以商业银行的牌照很值钱,千万美元级别的资产,你就想也别想了,特别是在纽约这个地方,没个几千万上亿的资金,开银行简直是笑话。
除非……你开的是投资银行,不是商业银行。
雷昊在思考,曹茂森为了表现自己的实力,也开始说起粤华投资银行的成绩。
“雷总,几千万美元的项目,说句实话,粤华的经验不能说丰富,我们精于两千万左右的投行业务,但如果说到收购一家小型的商业银行,像粤华这样经常和中小银行打交道的机构却较为适合。”
“无论是纽约、还是新泽西、宾州、康州……我们和各个中小银行不时有着合作,对它们也算是了解,费用方面,粤华也有优势。”
看着雷昊还不为所动,曹茂森抛出了第一个大条款:“项目成立,我可以帮雷总找到相应贷款,我们可以用杠杆收购。”
“我还以为曹总不想说这个呢。”雷昊笑着接了话。
收购一个商业银行,雷昊就是想找个钱袋子,拿券商、投行、银行三者相互影响、推动集团式发展,但雷昊可没想过几千万全部由LEI立刻掏钱。
曹茂森这种金融掮客,肯定有办法帮这次的收购资产实现杠杆收购,也就是用被收购公司的股权作质押向其他机构贷款。
当雷昊完成收购的时候,他其实在获得公司的同时也承当相应债务,然而……雷昊最不怕的就是贷款,只要别人敢给钱,他就敢贷。
“美国的银行牌照比较值钱,收购商业银行的时候,使用杠杆收购方式也是常事,对粤华来说不是很困难。”曹茂森摇摇头笑道:“即使是像mael那样的银团贷款,我们也可以搞定。”
“mael?他们的贷款有曹总的参与?”雷昊看着曹茂森的眼神突然有些奇怪。
“没错,这笔贷款涉及七千多万,”曹茂森点点头,颇为自得的说道:“粤华能帮裕华找到三千万资金。”
看着曹茂森颇为自得的神情,雷昊有些哭笑不得,这家位于华埠的裕华银行本来就是他的备选目标之一。
在美国,名字为某华的金融机构着实不少,其中有华人的缘故,也有英文翻译的问题,像是WA、HUA等组合的名字,一般都称为华。
雷昊在挑选收购目标的时候,自然会动用到未来信息,除了那些本来就是陷入困境的银行,这家裕华算是即将碰到和Forest差不多的状况了。
“曹总和裕华签合约了?”雷昊开口问道。
“快了。”
“这次的银团贷款,采取的是代理行全额包销的方式吧。”雷昊又问了句。
“雷总也有兴趣?”曹茂森笑着回答。
雷昊摇了摇头,喝了一口香槟,没有说话,陷入了思考。
要不要提醒曹茂森?雷昊在犹豫这个问题。
“按照我的要求,曹总有多少个标的可供选择?”雷昊像是生硬的转移了话题。
“四五个吧。”曹茂森迟疑了下,回答道。
“mael财务有问题。”雷昊沉吟了下,开口道:“奉劝曹总不要介入这件事。”
画风变得太快,曹茂森整个人都傻了眼,前一秒钟还在谈收购事宜,下一秒钟就转移到自家投行的业务“漏洞”上面来,这是要闹哪样?
再说了,mael有没有财务问题,难道曹茂森一群人都是傻瓜吗?他们看不出吗?轮得到你来提醒吗?
“呵呵,雷总说笑了吧。”曹茂森脸色起了微弱的变化。
“投行最重信誉,曹总自己衡量吧,我在这里面没有利益关系。”雷昊摊开手道,语气中带着强烈的自信。
金融机构向来不是独立存在的,LEI需要合作者,雷昊不曾想到原本华人商会这个平台会给自己造成尴尬,现在云靖东所代表的圈子抗拒他的融入,剩下的小猫两三只中,居然还遇到了曹茂森这种事。
利益的交换,有时候不是利润的交换,也可以是相互之间帮助避免亏损嘛,雷昊不慌不忙的原因就在这里。
我不想把自己的利润分出去,我却需要中下游合作伙伴,我能给你们什么?避免损失就够了。
总结起来其实就是一句话:跟我混,有好处。
曹茂森会相信吗?他就来赚个十几二十万美金的,雷总你好好谈合作就行了,何必告诉我这些事情呢?我调查一下要花不小功夫啊。
“我会好好查一查的。”曹茂森纠结了一下,认真看着雷昊,一字一句开口道:“谢谢雷总的提醒。”(未完待续。)