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　　 这会儿，徐经理正坐在办公桌前埋头看材料，他瞧见柳翔宇来了，先是一怔，紧接着就面带笑容地招呼他坐。柳翔宇道了声谢，在身边的椅子上坐了下来，然后向徐经理汇报谈判情况。徐经理什么也不说，只静静听着部下汇报，直到汇报完毕，他才说：

　　 “小柳，你能坚持底线维护公司的利益，这非常好。不过，这样做也有一定的风险，那就是对方见你这么强硬就放弃合作。”

　　 “这个问题我也想到了，不过我觉得海利集团是不会轻易放弃跟我们公司合作，因为找不到比我们公司更好的合作伙伴。”柳翔宇挺有信心地说，“正因如此，我才敢这么强硬地给予回击。”

　　 “你说的也有一定的道理，但我还是觉得有一定的风险。”徐经理沉吟着说，“万一海利集团不肯向我们妥协，该怎么办？”

　　 “这已经是我们的底线了，徐经理，你说还能怎么办？”柳翔宇深思了下说，“我们总不能为了迎合海利集团，而再让步吧。”

　　 “底线是董事会上定下来的，是不能说改就改。”徐经理一脸严肃地说，“况且董事长一再强调不能突破底线，如果突破了底线，就算签定合同拿下这个项目，那也是失败。我把话已经说到这分上了，小柳，你应该明白自己该怎么做了吧？”

　　 “是，徐经理，我一定会坚持底线。”柳翔宇肯定地表态道。

　　 “现在你已经把底线亮出来了，这也就意味着你已经没有回旋余地，只能看对方愿不愿妥协接受我们提出的条件。”徐经理稍带责备地说，“小柳，在这事上你还是有些操之过急了呀。”

　　 “也许是吧。”柳翔宇说道，“不过，我觉得不会有问题。”

　　 “你是说海利集团一定会向我们妥协，对吧？”徐经理问。

　　 “对，我觉得他们应该会这样做，因为我们公司开出的条件很优惠，是诚心诚意同他们合作。”柳翔宇答道，“现在海利集团之所以还这么坚持自己的主张，是因为他们在试探我们的底。如果他们发现我们已经到底了，到时候就应该会做出该有的让步。”

　　 “你这么说也有道理，不过现在看来主动权似乎掌握在对方手里，而我们反倒处于被动之中。”徐经理抿了口茶，沉吟着说。

　　 “徐经理，我并不这么认为，之前谈判的主动权掌握在我们手上，现在仍然是这样，而且已经把对方逼到了墙角边，只要我们坚持住，就很快能赢得我们想要赢得的一切。”柳翔宇自信道。

　　 “你有自信这很好，我就怕你在信心方面出现问题呢。”徐经理似笑非笑地说道，“好，小柳，这事就先说到这儿吧。”

　　 “徐经理你忙，我就不好意思再打扰你了。”柳翔宇客气道。

　　 说完，柳翔宇就从椅子上站了起来，转身朝办公室门口走去。

　　 回到办公室，柳翔宇在办公桌坐下。他并没有打开电脑工作，而是靠在椅背上一边缓缓执杯啜饮，一边想着谈判的事。他越想就越有信心，觉得阮总经理没理由不向自己妥协，合作一定成功。

　　 正沉思默想着，耳边忽然传来一阵敲门声，柳翔宇赶忙回过神，转眼看向虚掩的房门，高声叫了句请进。话音刚落，门就被轻轻地推开了，进来的不是别人，正是郑主任。来到柳科长面前，郑主任含笑地向他问了声好，然后在身边的椅子上坐了下来。

　　 柳翔宇明白郑主任这会儿来找他的原因，就直截了当地问：

　　 “小郑，你是不是想问我，为什么要对阮总说那些话呀？”

　　 “是呀，柳科长，我对你的改变感到很吃惊，你怎么会突然变得这么强硬呢？”郑主任疑惑不解地问道，“你能告诉我吗？”

　　 “正所谓箭在弦上，不得不发。”柳翔宇答道，“小郑，你也知道阮总迟迟不肯让步，想用这种方式来达到他的目的。而我们已经亮出了自己的底线，没有任何回旋余地，只能这样破釜沉舟。”顿了顿，又说句，“刚才徐经理批评我有些操之过急，过早亮出了自己的底线，而没有步步为营逼对方就范，你怎么认为？”

　　 “徐经理说的也有道理，我也认为在这事上的确有点操之过急了，谈判是妥协的艺术，双方应该不断地让步，最后才能答成协议。现在我们把底牌都亮了出来，也就意味着没有退路了，只能勇往直前。”郑主任面有忧色地说道，“当然，破釜沉舟，背水一战，也不失为一种策略，所以我觉得柳科长你并没什么错。”

　　 “我之所以会这么做，就是因为对方迟迟不肯让步，末了只好这样破釜沉舟背水一战了。”柳翔宇饮了口茶说，“其实之前我也跟徐经理商讨过这事，而且看徐经理的意思，应该是同意了。”

　　 “既然是这样，那徐经理为什么还要批评你呢？”郑主任问。

　　 “这我怎么知道呢？”柳翔宇异样地笑了笑，默然稍许又说道，“不瞒你说，兄弟，我觉得徐经理这人越来越高深莫测了。”

　　 听了这话，郑主任心头不禁一动，因为他听出了柳科长说这话的用意，心想难道柳科长同徐经理是面善心不和吗？也许仅仅是猜想吧，郑主任不好拿这事问柳科长，沉默了下，他微笑着说：

　　 “徐经理学识渊博，能力强，工作经验丰富，的确让人觉得有些高深莫测。不过，我想徐经理还是挺支持柳科长你的工作。”

　　 “那是，那是。”柳翔宇笑道，“如果没有徐经理的支持和帮助，别说像这么重要的项目，就是一般性的工作，也很难做好呀。”

　　 “柳科长，你又谦虚了。”郑主任恭维似的说，“以柳科长你的能力，再难做的工作也能做好，跟着你干我充满了自信，真的。”

　　 “恭维我了是不是！”柳翔宇呵呵一笑道，“如果我真的有你说的这么利害，那这个项目早就拿下了，免得让你们受累呢。”

　　 “至于与海利集团的合作，那只是时间问题，一定能成功的。”郑主任胸有成竹地说，“我想不出意外，这个礼拜见分晓。”

　　 “你就这么有信心？”柳翔宇看着郑主任说，“不怕你笑话，我倒是没你这么有信心哪，担心海利集团不愿意做出应有的妥协，到时候就算合作不黄了，也不知道要拖到什么时候呢。”

　　 “应该不会出现这种情况。”郑主任很肯定地说，“首先海利集团一定会跟我们公司合作，其实阮总会很快找柳科长你重启谈判。就像刚才说的那样，不出意外的话，应该在这个礼拜内完成。”

　　 “万一出了意外呢，该怎么办？”柳翔宇瞅着郑主任问道。

　　 “我觉得不会出意外，一切都在柳科长你的掌控之中。”郑主任肯定地说，“现在柳科长你要做的，就是耐心地等待好消息。”

　　 “听你这么一说，我就不用再提心吊胆了。”柳翔宇呵呵一笑道，“好，那就安心等待阮总给我来电话，等待谈判成功。”

　　 “没问题。”郑主任爽朗一笑道，“我只等着举杯祝贺你哪。”

　　 “不，不是你举杯祝贺我，而是我要举杯祝贺你们，向你们致谢。”柳翔宇真诚地说道，“等拿下了这个项目，我一定要请各位兄弟姐妹们痛饮一番，到时候就算烂醉如泥，我也高兴。”

　　 “是呀，这项任务这么艰巨，完成了肯定得好好庆贺一番，到时候我们大家都开怀畅饮，不醉不休。”郑主任附和了句。

　　 “要想举杯祝贺，我们大家还得努力啊。”柳翔宇郑重其事地说，“只有我们大家齐心协力，共同努力，才能出色完成任务。”

　　 “柳科长，你有何吩咐，请说吧。”郑主任正经八百地说句。

　　 “虽然海利集团这两天不会跟我们谈判，但谈判工作一刻也不能放松，我们要继续做好各项工作。这不仅仅是谈判方面，还有谈判结束后要开展的工作。”柳翔宇认真地说，“谈判很艰困，但谈判完成后的合作也不轻松，有许许多多棘手的问题等着我们才解决。当然，到时候我会向公司高层申请组成一个工作小组，增加人手，这样会让工作更加顺利地开展起来。你觉得怎么样？”

　　 “好，我非常赞成你这个想法。”郑主任毫不犹豫地答道。

　　 “既然你没有意见，那这事就这么定下来了。”柳翔宇说了句，考虑了下又说，“我想让你出任这个工作组负责人，怎么样？”

　　 “这……”郑主任迟疑着说，“还是由柳科长你负责吧。”

　　 “你不会又跟我谦虚吧？”柳翔宇说，“如果是为了谦虚，我觉得就大可不必了，假如你真不想帮我分忧，那我就不勉强。”

　　 “你都把话说到这分上了，我再拒绝就显得太不仗义了。好，柳科长，我乐意照你说的做。”郑主任想了想说，“只是我能力有限，经验不足，以后还请柳科长你多多赐教，多多帮助呀。”

　　 “既然我有意让你来负责，那就是信得过你，至于帮助和支持，你尽管放心吧，我一定会尽心尽力的。”柳翔宇呷了口茶，又问道，“小郑，我让小颜当你的副手，你觉得怎么样？”

　　 “好哇，我正想向你提这个建议呢。”郑主任抑制不住兴奋地说，“小颜能力强，工作又积极肯干，有他帮忙我更有信心了。”

　　 “行，小郑，那这事就这么说定了。”柳翔宇高兴地说了句。

　　 “既然柳科长你决定了，那我还能说什么呢。”郑主任笑道。

　　 “谢谢兄弟的支持。”柳翔宇真诚地说道，“跟你说吧兄弟，我之所以这么自信，就是因为有你有小颜帮助和支持啊。”

　　 “应该的，这是应该的。”郑主任郑重地说，“以后还请柳科长你多多帮助，多多关照。柳科长，你还有什么吩咐吗？”

　　 “嗯，中午我们一起吃饭，怎么样？”柳翔宇沉吟了下问道。

　　 “这……”郑主任迟疑着说，“行，我请客，你没意见吧。”

　　 “当然有意见，是我先请你，你怎么可以后来居上？”柳翔故意板起脸说，“兄弟，你就不用再跟我争了，否则我会生你气。”

　　 “既然是兄弟，那谁请谁还不都一样吗？”郑主任说道。

　　 “是呀，不过也得讲究个先来后到。”柳翔宇笑着说，“既然我先请你吃饭，那你就得接受我的邀请，而不能反过来请我。”

　　 “这……”郑主任一时间不知说什么好，就支吾起来。

　　 “别这这这的了，就这么定了。”柳翔宇肯定地说，“我不仅要请你，还要请小邵一起吃饭，怎么样，这个电话该由你打吧？”

　　 “请小邵吃饭？”郑主任脸上明显露出丝惊诧，明知故问句。

　　 “是呀，你有意见吗？”柳翔宇含笑地盯着郑主任，反问句。

　　 “没意见，这是你的自由，你爱请谁就请谁好了。”郑主任一副若无其事的样子，“不过，我怕小邵没空应你的约呢。”

　　 “轮到小邵值中午班吗？”柳翔宇问道。

　　 “好像没有，不过我也不能确定。”郑主任犹犹豫豫地说。

　　 “既然不能确定，那你就给你女朋友打个电话吧。”柳翔宇说，“好久没同小邵一起吃饭，今天想约他吃顿饭，目的是想了解一下她同你的进展。我觉得你俩这段时间，有些停滞不前了。”

　　 “我也是这么认为的，但问题不在我身上，在小邵那儿。”郑主任含笑道，“当然，我能理解小邵，毕竟她是女孩子嘛。”

　　 “是呀，你得给小邵充分的考虑时间。”柳翔宇说，“当然，你也得加紧追求的步伐，态度要更热情更真诚，这样才能打动她的心，才能让她尽快做出决定。听兄弟我的，准没错儿，真的！”

　　 “谢谢兄弟指教，我一定会照你说的做。”郑主任郑重道。

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