顾骜见马风答应得爽快，他也就不再拿捏，直奔主题。八八读书，.23.o

　　 顾骜伸出两根手指，安排道：“首先，我答应入股之后，我希望你利用好我的名字带来的信心，一两年内，就把国内的这一商业模式稳定下来、打出去招牌。

　　 两年之后，也就是88年的时候，我希望你可以腾出一些余力，另外设立一家并行的子公司，去美国开设同类的业务——也就是黄页谘询/邮购售卖小众众筹书籍/中介技术资料交易者几方面业务。因为美国的大部分业务不存在翻译问题，所以肯定要比国内的微调一下，具体我不多说，你到时候自己去梳理”

　　 顾骜刚说到这儿，一直很礼貌、从不插话的马风，竟也忍不住疑问：

　　 “去美国做小众众筹的出版生意？这我的模式就是从美国学来的啊，美国这方面已经很完善了，所有需求都被满足了。我们这样贸然杀进去，还是以外国人的身份主导，肯定被他们排挤呀，到时候赔本是没说的了。”

　　 顾骜示意马风稍安勿躁：“赔本就赔本了。你不是让我投钱、占股35%么，赔的钱，就从我那35%的钱里出好了，第一年我允许你亏几十万美元，后续规模大了，只要不超过每年亏一百万美元，我都能抗住。

　　 当然，你也别听风就是雨，手头宽绰了就乱烧钱。咱哥们儿归哥们儿，你是否对得起我的信任，我心里有数的。

　　 亏钱的同时，我只要求你：在这个细分领域，把美国高端客户，尤其是有商务和技术付费谘询需求的客户群体的认知佔住，让他们知道，有这么一家公司，在做这个方面的生意。让他们有这种需求时，能够想到你这家公司的存在，那么这一年几十万乃至百万美元的钱，就不算白亏。”

　　 顾骜这么一说，马风的信心顿时扭转了过来，他相信顾哥肯定是在下很大的一盘棋。

　　 他摩拳擦掌了几秒钟，振奋地问：“顾哥，你有什么大计划么？”

　　 “我原先呢，也有点朦胧的準备，不过没想透彻。今天有你这个机会送上门来，我修改了一下原本的计划。你听我慢慢说。”顾骜想了想，觉得这个话题可以给马风画饼，也就不吝吐露了，

　　 “你可能没关注，我最近怼了王安电脑公司的人几次。￥♀八￥♀八￥♀读￥♀书，.2≠3.o而且，我还吸纳了一些王安公司五月份以来、因为王安和王列父子许可权交接而离开的技术骨干，把天鲲的学习机系统研发团队，和王安系的跳槽技术力量，逐步整合起来”

　　 “这些我知道，顾哥您肯定是打算在个人电脑领域，也下一把大赌注吧。虽然王安很强，但我相信你能跟当年打败雅达利一样，攫取到王安的市场的。”马风崇拜地捧哏。

　　 顾骜顿了一下，继续说道：“那你可能不知道，ibm和微软，这两年在个人电脑领域共谋一个‘开放式作业系统’计划，弄一个可以相容不同硬体的电脑作业系统，把目前的行业格局砸烂。

　　 就算我有信心抄底困境中的王安，就算我有信心击败另一个封闭式系统层面的对手苹果，但封闭式系统干不过开放式，这个大局我是改变不了的。

　　 而且，我也不可能自己去做开放式系统、跟ibm和微软正面竞争。因为开放式作业系统的关键难度，不在于开发本身，而是你这个生态搭建好之后由多少人陪你玩——只要我做出来的系统，是中国人开发的，美国人文化上不认同，美国的监管部门不放心，微软可以随时随地弄个跟我功能、性能相似，而代码一行都不侵权的类似产品，并且把客户夺过去。

　　 这不是技术的问题，是文化认同和文化强势的问题。美国人的综合实力目前是我们的十倍以上，这一点不改变的话，在‘一个世界，一套开放系统’的竞争中，我是没戏的，我只能先坚守一个封闭式系统。”

　　 马风理解得稍微有点艰难，但好歹还都懂。他只是奇怪，顾哥说了这么多，貌似跟顾哥交代他的那部分布局没有关係呀？

　　 “顾哥，这些我都听懂了，但是这跟你交代我的事儿，有什么关係呢？”他忍不住问。

　　 顾骜智珠在握地回答：“有关係，开放式系统有开放式系统的运营模式，封闭式系统有封闭式系统的技术特点，这两者并不是前者完全优于后者的。只要你会打，后者也有独门的优势，咱要做的就是扬长避短。

　　 比如，开放式系统必然会导致po jiě和盗板的问题横行，这一点比尔盖茨是解决不了的。而我做了封闭式系统，就可以确保po jiě难度大，在我的平台上独家发布的内容产品，销售也就容易。

　　 未来，随着区域网路传输技术的进一步强化、远程共用传输优化，我觉得，我让你弄的那套‘远程内容付费交易’，完全是有可能电子化的。你现在卖小众众筹专业的学术期刊、技术论文、小範围共用定製解决方案，未来就可以卖这类的电子书和电子文档。

　　 只要源头保护得好，加密技术跟上。加上王安电脑目前的客户群本来就是商务精英，为软体和商务资料付费的习惯很好，完全可以把线下的实体知识载体付费习惯，移植到虚拟电子资讯上来。”

　　 顾骜这番话，着实把马风震住了。

　　 顾骜要做的，其实是类似于后世苹果app-store，itune，或者亚马逊kindle的生意。

　　 或许有人会觉得：苹果公司做itune生意做大，怎么也得04、05年前后了吧？亚马逊的kindle推出，后世历史上更是2007年才发生。

　　 顾骜野心那么大，不会步子迈太快、容易扯着淡么？

　　 但顾骜是深思熟虑过的，这事儿还真的很有希望。

　　 因为他手头有的资源，不仅仅是历史上单一的苹果或者亚马逊那么弱。

　　 他的资源，是相当于一个苹果加上一个亚马逊，在加上21世纪初的阿狸巴巴加盛大的模式。

　　 做多年封闭式系统游戏机，让他在软体/线上文档的加密技术领域，走在了世界前列。

　　 想想看历史上索尼公司的ps上，那么多代的游戏，还不都是得等索尼下一代游戏机都发售了，上一代游戏机才有可能被po jiě。

　　 以顾骜如今在这方面的积澱，只要砸资源不亚于历史上的索尼、苹果，做好安全防护，是很容易的。

　　 虽然文档可以被手打分享，而十几年内还暂时不可能有乱序加塞文字识别泄密源的技术。

　　 不过顾骜要做的“知识付费”本来就不是从文娱消遣类大众媒体着手的，他首先卖的是b-to-b生意需要的商业资料。这种资料众筹出一份解决方案后，需要用到的客户可能也就几十几百户，这么小的规模，要控制住不往公网上流传，还是很容易做到的。

　　 马风这颗棋子的布局价值，就在于为顾骜将来的“知识电商”、“内容电商”布局。

　　 当然了，要是往后技术和配套再成熟，马风要做好知识电商后，继续进军实体货物电商，顾骜也是乐见其成的。不过这些都太遥远了。

　　 而且，顾骜现在让马风做这事儿，其实还有比后世重拾更多的优势——历史上，苹果和亚马逊纷纷重回正版内容代销领域时，行业的氛围其实已经被微软砸坏了。

　　 历史上，就是94年互联网出现、95年win95系统出现后，用户的盗板观才渐渐崩坏的，久而久之觉得什么软体、文字、视频音频都可以不要钱白拿。

　　 但是在80年代后期，直到93年，这种情况其实是不存在的。

　　 眼下你买一台王安电脑家最便宜的文字处理机，1200美元，但是机器上是搭载了最基本款的wps打字排版工具。

　　 如果那些美国的商务办公精英需要功能更牛逼的、更全面的办公软体，那就乖乖掏钱吧。王安电脑买回家的前几年，每年花几百美元买办公软体都是稀鬆平常的。

　　 有时候一台纯办公电脑，机器售价1200，办公软体、附加元件都配齐后总价超过2000块，那都是有的。

　　 也没见哪个美国消费者跳出来嫌贵，大家都觉得这是应该给的钱。

　　 人心多么淳朴的年代呀！

　　 顾骜要做的，无非是88年先接盘王安厮混一代、然后几年后再推出下一代全功能电脑时，把这套软体销售体系里，再加上其他内容产品，为全美乃至未来中国的谘询业务内容生产者，提供一个销售中介的平台罢了。

　　 要是美国律师们肯在他这儿薄利多销，做个谘询函后自动适用匹配若干个情况完全相同的案件，那顾骜是欢迎之至的。

　　 当然这个例子有点异想天开了，美国律师是从来不肯薄利多销的。不过那些基础技术期刊的论文撰写者倒是有可能接众筹私活。拿律师说事儿无非是藉此证明商业模式的可行性。

　　 “顾哥，我明白你的意思了，虽然这些还很远，但我会按照你的点拨努力的。你就看我的吧，这两年，我先把国内的模式收拾利索了，一定跟上您布局的节奏！”

　　 马风信心满满地拍胸脯表态，俨然找到了更大的努力动力。

　　 跟着穀歌干，干劲儿就是跟自己瞎撞不一样。11