宁远暗挑大拇指，隔行如隔山，够专业。

　　 刘雨桐越说越兴奋，第一次见面必须充分展现自我价值，否则凭什么让男神刮目相看？

　　 “每个饭圈都有自己的沟通术语，我们称为饭圈的行事逻辑。比如有直接追明星，也有“2B”追星，说白了就是通过品牌去追星。”

　　 “各种电子刊、合作的品牌产品，影视剧综艺作品等等来维护爱豆的形象，在舆论中做好控评。例如某明星的杂志几秒中售罄……代言产品上架后卖出多少销量……”

　　 “这才是饭圈对明星最直接的贡献！”

　　 宁远点点头，想想也是，粉丝希望让品牌主看到，我喜欢的偶像是有流量加持的，这样也能为自己的爱豆拉来更多更好的品牌背书，才有更多好看的物料。

　　 不仅自己能够养眼，也能让偶像出圈，吸引更多的粉丝。有了更多的粉丝，偶像在娱乐圈的影响力也就更大，有机会获得更好的商务和影视资源。

　　 这才是饭圈经济越来越大的核心价值吧？

　　 刘雨桐跑过去又接杯水，滔滔不绝道：“一个成熟的明星粉丝，必然是觉醒的韭菜。这是核心真爱粉跟路人粉的最大区别。”

　　 “在我们眼里好的品牌也明白如何割韭菜，怎么割得大家都心平气和舒舒服服。双方都心知肚明，你要什么？我要什么？”

　　 “我们饭圈要的是媒介、物料、背书……”

　　 “品牌对此是要有所承诺的！”

　　 宁远越听越震撼，好家伙，看似简单，其实水也太深了吧？

　　 “外行人根本不了解饭圈的行为动机是什么？”

　　 “通常粉丝行为有两类：一类是为自己，我要追到偶像的动态，看直播，掌握爱豆的一举一动，把他变成自己YY的目标。”

　　 “更重要的一类是为明星，我们养小号，开站子，做数据……表面上在替明星实现自己的梦想，其实是在实现自我价值。”

　　 刘雨桐挺直腰板，充满自信道：“因为偶像的成功，证明我有这个能力捧你！”

　　 再看刘雨桐，宁远有种同道中人的感觉。自己专业是配音，人家学的是广告传播，看似截然不同，但都在亲身实践，通过专业赢得未来的前途。

　　 “今天说这么多，就是让你明白流量是把双刃剑，能杀敌一千，也能自伤八百，全看你怎么用。”

　　 刘雨桐深吸口气，盯着宁远的眼睛道：“任何流量明星是一个生命周期的产品，而且现在越来越短。从上升到衰退，可能只有短短的2~3年时间。”

　　 “品牌也不傻，真金白银也不是大风吹来的，所以关注度最高的通常是上升期的艺人。有时一个流量火了，会有很多品牌蜂拥而上，都想趁着热乎劲蹭一波热度。”

　　 “同时这些流量的危机也比较多，因为声誉还没有被彻底验证，还可能会有黑料对品牌形象造成伤害，对于双方都是一种赌博。”

　　 说到这里，拿出一份报告，给宁远展示道：“这是我刚做的课题，就是通过饭圈研究如何衡量一个明星的商业价值，你先看看。”

　　 宁远双手接过，认真浏览，真是天上掉馅饼的好事，如果能把刘雨桐好好利用起来，那团队……

　　 “品牌到底该签什么样的明星？想从明星身上能获得什么样的东西？如何对这些流量、声量做衡量？”

　　 “不同品牌对明星营销的期待各有不同，有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端，还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”

　　 刘雨桐解释道：“带货、带话题、带形象，这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”

　　 “比如上个月sk2和窦靖童的合作，她能够为品牌带来话题和形象，但说到带货，饭圈肯定是不认。”

　　 “再比如李现代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在带货。因为比起成熟期的艺人，显然在培育和上升期的艺人，带货能力会更强一些。”

　　 “我总结现在有三种玩法毕竟靠谱：流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”

　　 “先说流量玩法，这种方法能带流量带货，但不涉及形象和话题。成本项也很简单，明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”

　　 “对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”

　　 宁远看着密密麻麻的ROI公式，七八种变量还能调控？

　　 刘雨桐怕男神不理解，举例道：“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错，很多人不明白品牌为什么罗云熙代言？”

　　 “为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙？为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘？”

　　 “因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙，正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》，这不是有作品？”

　　 “和猫的结合也是有意为之，因为他去年因为猫系男友上过热搜，粉丝对这个点的认可度很高。”

　　 “完美日记这个品牌更聪明的还在后面，毕竟请罗云熙也不少钱，必须要在减少成本下功夫。”

　　 “先在官宣前一波预热，粉丝可以去天猫店里看到物料，并且品牌方也表示，接下来会放出不同的物料，满足粉丝的需求。”

　　 “等到彻底官宣后，品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外，还和粉丝发起互动，数据组做出各种购买攻略。”

　　 “马不停蹄发布微电影等核心物料，做开箱视频，鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传，很多大粉开始带节奏砸钱……”

　　 “是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧？有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体？”

　　 宁远深吸口气，自己好像还是有点TOO?YOUNG?TOO?SAMPLE了。

　　 “接下来我再说说第二种话题玩法，套路不是为卖货，就是冲着炒话题热度去的。”

　　 “这种ROI算法成本项与流量一样，只不过收入项出现一些变化，因为是没有粉丝。但能撬动电商流量，能够影响更多泛娱乐用户。”

　　 “高手都喜欢以小博大，除了决策要快，抓准热度外，更重要因素就是明星的创造力，因为它的物料主要是视频，只有视频才能体现出话题。”

　　 “你看看去年雀巢和宝石GEM、银联和倪大红的合作，都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒！”