第四十二章 地产公司
杨博进,男,24岁,刚大专毕业,物流专业,他老爸给了取名杨博进,是想要让他可以考到博士,但是杨进博、杨入博感觉都不好听,所以改为杨博进
人还有些机灵,平时在学校也混得比较开,经学长介绍来到叶氏地产公司
刚进来他就跟着学长做事,学长现在是主管,据说也就来了几个月就被提拔了,薪资待遇还很不错,加上提成一个月一万多呢
时间还要从他刚毕业开始说起
原先他还在学校呢,跟学长微信QQ聊到毕业后的工作,学长说来他公司,原先看到是地产公司,还以为是中介啊或者是房地产建筑商,对于这块他是拒绝的,他对于销售不感兴趣,但学长说这边不是卖房子,而是买房子的,特别简单
刚好他毕业了,而学长之前多有照顾,还是要给个面子的,况且自己还没找好工作,于是过来试试,想着过来看看学长,之后就离开
学长让他下午5点过去,杨博进想着可能是晚上下班后一起吃饭
没想到,刚过来就被震慑住了,好家伙,这公司是集团公司吗,租一整栋办公
再到六楼,好家伙,一排排办公桌,少说也有几百个工位,每个工位都有台电脑,但人却很少,小猫三两只,印象顿时就差了
打电话给学长说自己到了
没多久从里面办公室走出来一个西装革履的人,杨博进都有点不敢认,直到走进后,看清来人才惊讶道:“我艹,学长,你这身打扮可以啊,帅啊。”
学长上来就搂过杨博进的肩膀,边往里带边说道:“工作需要,先不说了,我先带你参观下我的办公室。”
带着杨博进来到他的办公室,他办公室还有个小沙发待客区,两人坐下后,杨博进问道:“学长,你们这个公司怎么整这么大的场地啊,我看外面都没几个人。”他是想说:这不是有钱烧的慌嘛,还是公司衰败了,人都走了,这样的公司还要介绍他进来,这不是要害他嘛
“哦,你说外面啊,这时间你还能看到几个人已经算不错了,平时他们都在外面跑,要再晚点才会回来。”学长也是面试过几个人的,知道杨博进的潜台词,没有想逗他
“那你们这是有多少人啊,看外面的工位,少说有几百个,都能做满吗?”他是有点不相信的
“时间也差不多了,一般也就这个时间回来。”学长看了看手表道
正说着呢,外面就陆陆续续进来了几个人
“看,来人了。”学长指着外面道
杨博进顺着学长指的方向看去,还真是,陆陆续续的进来了好几个人,没一会儿,越来越多的人进来了
“嘿,还真是,你们公司是上晚班吗?”
“不是,我们是正常白班,这些人是白天外出,现在回来整理文件的。”
“之前你说公司是地产公司,但不卖房,而是买房,这是什么操作?”他还真没听过这样的工作
“字面上的意思,就是买房,我们公司主要是服务于轻轻饮料连锁,帮他们找商铺,我们用买或是租商铺给他们用,而房产是挂在我们公司名下的,方便管理,目前我们已经收购了一千多家商铺了。”
“嗯???还真是买房?我就听过卖房的公司,没想到还有买房的公司,那你们怎么赚钱?”他是真好奇了
“我们也是靠抽成的,根据要求找到一间出租的商铺,只要找到,然后交给评估员进行评估,评估员进行评估后交给谈判员,谈判员经过谈判,如果用少于评估的价格谈下来,那我们就会将减少的价格做为抽成给这三个人分。”
“那不对啊,找商铺的和谈判的人还好说,要是评估员为了业绩,报一个高的价位,那样谈下来容易不说,提成也高啊。”
“这点你都看出来了,难道我们高层会没想到吗,我们这边任务是随机分配,谁都不知道上下对接的人都有谁,这就很难串联了,就算偶尔串联了,轻轻饮料那边的财务在审核时,要是感觉有出入,也会派遣他们自己的评价员去核实,上下浮动在10%的没事,但相差超过10%,不仅会被打回,连带的评估员也会受到处罚,若是出现多次错误可能会被辞退。”
“那谈判员呢,会跟房主串联吗?”
对于杨博进的问题学长没有直接回答,而是去拿了一张纸过来:“首先,我们来说下评估员给出的评估,我们现在的门店基本是5000以上的房租,评估员给出5000元的评估,这时我们可以溢价10%去租,也就是5500,比如我们谈到4800,一年帮公司省8400,公司会将这8400扣除30%后,做为奖金分给3人,找商铺和谈判的各占40%,评估员占20%,谈价格嘛,一天谈个几家,只要能完成数量目标,价格的把控由谈判员定,我们这边厉害的一个月近十万,最差的一个月也有一万多。”说完缓了缓,喝了口水后接着说:“我们对谈判员有两个指标,一个是数量指标,一个是价格指标,数量就不说了,怎么都完成得了,总体的降价比例越高,能够接到的订单越多,而连续或反复出现垫底的会被调岗,要是被查到有问题还会被开除。”
“这么厉害!”
“收购商铺的抽成有点不一样,流程都很相似,我们可以溢价5%收购,收购完成省下来多少,扣除30%,剩下的按照比例分发,找商铺的50%,评估员10%,谈判员40%,还有跟房地产中介合作,由于我们是长期合作,所以他们的抽成也是按照我们的分配模式来计算,抽成点数一样,所以我们的评估员和谈判员不愁没有房源。”
这下杨博进心动了,但自己没有做过这行,也不知道能不能行:“学长,这工作好是好,但我之前没做过啊,也不知道能不能做好。”
“不用担心,我们这边有很多是刚刚接触这行的,我们公司会进行培训,培训通过后就能直接上岗,而且我还能把你扔那不管吗,肯定会带着你。”学长宽慰道
“不过,学长,你的工资怎么才一万多,不是应该职务越高工资越高吗?”确实,别的公司都是越高层工资越高,怎么到这边反而变少了
“我们不一样,主管在我们公司算是后勤,前线的人拼死拼活的做,我们后勤也不能抢他们的钱不是。”
“那你怎么不做前线工作呢,一个月几万呢。”杨博进还是不能理解
“个人追求不一样啊,我更多的还是想要做高层,我们集团规模现在就很大,之后会更大,并且发展速度飞快,对于内部员工的培养也是不遗余力,只要有能力,升职会很快,所以我放弃了高薪,选择了升职。”看得出学长还是很有追求的
“那学长,你觉得我适合哪个岗位,你小子我还是很看好的,就你那机灵劲,谈判员非常合适,当然了,你要是想要安稳的,也可以选择评估员,虽然赚得相对少点,但稳定。”
“好,那我就相信学长的安排,就谈判员了,学长往后要多多照顾啊。”
“好说,你自己也要努力才行。”学长拍了拍杨博进的肩膀说道,接着看了看时间:“好了,时间也差不多下班了,走,我请客,我们去吃饭。”
“还是我来请吧,还要感谢学长介绍我来公司呢。”
“没事,这顿我请,尽一尽地主之谊,等你领工资了在请。”
“好吧,那就先谢谢学长了。”
“客气啥,走吧。”
第二天,杨博进办理了入职手续就被派去培训公司,进行培训
经过一星期的培训,正式上岗,在学长的手下做事,第一个月工资就达到两万多,这可把他给激动的,找了一家高档餐厅,好好的请了学长一顿
之后的业绩也是节节攀升