这会是一个波澜壮阔的进程，这两年是电商和直销最火爆的时间段，没有理由不去搞一搞。

　　 火车站外人流汹涌，两人通着电话花了好几分钟才最后相遇。

　　 “晓光！”最后还是陈北先认了出来。

　　 不是温晓光的眼神不好。

　　 是他太帅，在人群中更加显眼，所以陈北好找。

　　 “欢迎来到羡州！”温晓光见到他还是挺开心的，

　　 如果说几个月之前，他还在休息的状态，那么现在已经是一枝离弦之箭了，这次见到陈北，再不济也能经他介绍几个不错的人才。

　　 “没想到你还亲自来接。”陈北过来拍拍他的手臂，身垮单肩包，衬衫短袖，其实看着并不出奇。

　　 “难道让你出了车站举目无亲吗？”

　　 姐姐也过来也同他简单握手，“我路上还在想是谁呢，原来是你，欢迎欢迎。”

　　 如今再谈起之前的那次相遇，还真是缘分满满。

　　 车里头。

　　 陈北坐在后座，问道：“当时那一家三口和那个女大学生，你们还联系吗？”

　　 “虽然留了联系方式，但几乎没有联系。”温晓光摇头，这都不重要，“陈大哥，你这段时间都去了哪儿？”

　　 “瞎跑呗，先去了趟旧金山，又去了迪拜。”

　　 “很有收获？”

　　 “算是吧，东西方都看了看，也真是眼见为实，以前我对阿拉伯和***多少有些偏见，这次去了迪拜发现，***文明成为三大宗教之一，自有其原因。”

　　 温晓晓耳朵刮了刮，这都说什么呢。

　　 文化人都聊这种天吗？

　　 我是不是读书很少。

　　 “***在东西方的宣传都有些失真，尤其在西方，谁能想象阿拉伯文化的影响力完全不输于大唐文化，所以一个初始印象实在太过重要了。”

　　 陈北点点头，“你呢，现在还在创业？”

　　 温晓光笑着讲，“刚结束了高考，要说创业，是从今晚开始的。”

　　 “高考……？？你到底多大？真的像网上说的18岁？”

　　 “嗯，他们没有瞎写。”

　　 陈北咽了咽口水，无奈的笑了笑，自己这是在干什么，跑那么远来见一个刚刚高考完的学生？

　　 “你要早说我不来了。”他开着玩笑道。

　　 “哈哈，”温晓光知他是玩笑话，“你不来我要去找你了。”

　　 “找我做什么？”

　　 这个问题先没有说。

　　 “陈大哥，你应该听说过凡客吧？这是一家刚刚成立两年的企业。”

　　 “嗯，”他推了推眼镜，“有所耳闻，有雷军投资，雷军又认识很多投资人，所以这家公司不缺钱，发展很快。你对它有兴趣？”

　　 “服装这一行，看的就是一个品牌，靠的也是一个品牌，但只有一个品牌就有些无聊了。”

　　 “你要想清楚，这两年，凡客发展的挺好的，资金、人才都很充足。”

　　 温晓光断言，“它就是融资太过容易，钱太多了，买够888元衬衫送一个飞科剃须刀，不说那些衬衫，剃须刀就值600多块，有钱，造的。”

　　 凡客的创始人，陈年也有些一点不够理性。

　　 2010年凡客体火爆网络之后，凡客终于化茧成蝶，完成了20亿元的销售目标，于是他喊出要在2011年实现100亿元的销售额，

　　 吹牛皮不打草稿，阿里巴巴在当年也就这个数。

　　 大概是之前成长太快脑子发热，而且起于营销之后也依赖于营销，

　　 经历“凡客体”之后又大搞营销，

　　 但是2010年的‘凡客体’广告是可遇不可求，稀罕程度就跟‘我为自己代言’一样。

　　 凡客不服气，又搞了个奇奇怪怪的‘生于1984’。

　　 其实文青一点不可怕，但自嗨就比较恐怖了。

　　 生于1984到底是几个意思？

　　 1984年发生了什么吗？在广大老百姓的记忆中并不深刻，实在是想不起来。

　　 好，就算是有一些特殊好了，

　　 但1985年出生的人就很懵逼，什么意思？我生晚了？

　　 陈北听到此处大概是明白了。

　　 “你想做一个这样的B2C网站？”

　　 语气中含着不感兴趣，这玩意儿他有了解。

　　 但温晓光则讲：“准确的说是定位于80后草根群体气质和态度的品牌特征，至于衬衫，羡州满大街的衬衫，质量的差距并不大。”

　　 陈北瞬间变得凝重起来，“你前半句说的很有意思。”

　　 温晓光展开道：“80后这个词说很久了，这个群体数量超过2亿，作为一个国家来讲也是人口大国了。”

　　 “数量还是其次，关键是年龄，大量的80后开始走出大学校园、进入社会、成家立业，总得来说开始进入而立之年了，这个年纪的人……说老了太丧，说年轻装嫩，还保留着20多岁的记忆，却已经没了激情，从目前网络上来看，基本上有一定程度的集体怀旧情怀现象。”

　　 这不是瞎侃，

　　 在电影界也有‘致青春’这一主题的大火作为例证。

　　 一个时代的特征，会在各个方面展现出来。

　　 问题是陈北也给他说的心有戚戚焉……

　　 差点都要流出老男人的热泪。

　　 “你打算卖情怀？”

　　 温晓光自信道：“不能这么说，我希望他们都能从我的品牌中找到自己。”

　　 陈北不禁感叹，“你是90后吧？怎么会对80后如此了解？！”

　　 “因为常常在贴吧里看到一群人对着一个很普通的玩具激情四射，后来知道那是童年；也常常感受到他们对于香江那一代影视明星的推崇，对于魂斗罗、任天堂NDS的满满回忆。”

　　 温晓光通过中央后视镜盯着他说道：“凡客似乎在模糊摸索这一定位，但他们扩充太快，一开始还只是衬衫，随后鞋子、化妆品、羽绒服都开始卖，这与那一个定位其实是有些冲突的。”

　　 “哪里冲突？”

　　 “如果我们的目标是传达给消费者一个鲜明的、一眼就能感受到的印象，就要使它的内涵超级简化，并具有普适性，我可能不化妆，所以真的不了解，卖化妆品和品牌内涵的关联度在哪儿？”

　　 陈北奇怪，“你为什么这么强调品牌内涵？”

　　 温晓光笑了，“不是我强调，而是他们就是这样给自己贴标签，贴了以后又胡乱扩充。”

　　 “我这么听下来，你要做的和移动互联网没什么关系，只是一个精妙的互联网营销的手段。”

　　 少年转过头，嘴角一翘，“做不好宣传，即使是***文化具有这么强大的感召力还是被东西方都误解，你不是自己感受到了吗？”

　　 陈北一怔，他并不十分认同，这个温晓光对于商业上的全部思考。但是对于他话术上的能力相当佩服，这样的人……不搞传销都可惜了。

　　 “你准备从哪儿开始做？”

　　 “先申请一个域名，把公司注册下来吧，”

　　 陈北心头猛跳，他通常都具有理性……此刻却竟然想要试一试……

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