段家虽然也做绸缎铺，但是独立拥有的绣娘并不多，有的多数都只是会改衣做衣的，反而织布的没有专门的人员。田洱看了一圈也终于明白了，她现在不可能直接就开染坊，再开服装店。
而，段家的绸缎多数都是从江南接的货，江南出货，而段家售卖。
与段家有直接关系的，便是江南绣庄。
“这江南绣庄正好在江南最富庶的雨绣城，雨绣城在未划分以前，还有个名字，就叫‘江南城’。那一带富庶而兴旺，景色秀美宜人，一些喜好山水的富商权贵都爱往那边去。咱们段家在那边也有分号，不过是酒楼居多，绣坊倒是少些。因为，那里有着江南第一绣庄，旁的绣坊定是做不大的。当初，这江南绣坊虽然能做出天下第一的绣缎，其主却不善于经商，虽出名，销量却并不广，是咱们当家年少时与其主谈过交易之后，以段家渠道，如今处处都是江南绣坊的料子，如今他们做大了，咱们段家的商号也做得旺盛。”
说来，那绣坊还得感激段苍?这个销售员了？田洱听到这里心中闹了这么一句，随即问：“江南绣坊都只出一些名贵的料子吗？”
这么庞大的一个生产组织，如果只做高档货，那是不是不够范围不够广？
“相较于别的绣坊与染坊，江南绣坊的确是位居最高的。”那掌柜的如实说，也就是这都只做有钱人的生意？
可，这天下哪有那么多有钱人？
摸着下巴，田洱在想一些东西。掌柜的见田洱不语，也不敢贸然出声打扰，只得在一旁静静地待着，直到田洱想通了，抬首朝他寻问：“要见这江南绣坊当家，是不是就必得前往江南？”
掌柜一听，有了丝为难，“这……小柜也不得知，小柜来掌管这商铺时，一切都打点好了，只管与绣坊派过来的人接头便可以了。若要知晓这些，可能……”他犹豫为难了一下，“可能还需要过问当家的才行。”
他只是众多商号中的一个小小掌柜，根本不可能会得知商业巨头的一些情报，亦不可能会有面见商头的机会。所以，他不清楚，也是情有可原的。
点点头，田洱表示明白了。
弄懂了之后，田洱离开绸缎铺，在出门口时看到一妇人提着东西一脸哀色，见到掌柜的就是哀求，“段掌柜，求您收了这匹料子吧！这是小妇做了近半年的布匹啊，您若不收，小妇如何是好……”
被拽着，那掌柜的一脸尴尬，不也太敢看田洱，而是脸上带着愠火，似乎不是头一回见到这妇人了，就要掰开那妇人之手，“你怎么就是不明白？你的料子我们店怎能收？我们店只做上等好绸缎，而且也不接外货！放手，叫你放手……”
可是，那妇人就像见到了救命稻草一般，死抓着掌柜不放，若不是田洱在场，这掌柜的都要被逼得使用暴力了。瞧这架势，田洱也不知是好奇还是怎的，问了一句：“怎么回事？”
她的声音清雅好闻，从来没听过的那妇人一闻，可能有些出神，让掌柜的有机可乘，一下就将她给甩开了。太用力，那妇人一个不稳，跌坐在地。
可能见田洱的脸色有些不悦，掌柜的也有些懊恼，赶紧让那妇人起来，“你就莫要再来寻我的麻烦了，我们段家商号从不收外货的，跟你说过多少次了，你怎么就如此死心眼？”
外货，就是在外私下找人做的货。一般的绣店都会接的，因为相对而言便宜很多，不必通过正规的染坊与绣坊。若有些人的手艺好些，还可以做长期的外货交易。
可，段家有自己的绣娘与绣坊，还与江南第一大绣庄有直接的关系，根本不必贪小便宜而需要找外货。
虽然身为掌柜，但也不是他说了算的，他自然不敢收外货的。
听着这二人的对话与场景，田洱猜了个大概，于是很有兴趣地道一句：“你怎的非要卖给段家商号不可呢，若是好料子，卖别人兴趣还能得到不错的价格。”
这会儿，那妇人终于回了神，抬首对上了田洱，瞧田洱这容貌，先是惊艳，后才想起问话，愣头愣脑地答道：“小妇这匹料子，是一根一针纺出来的，做了半年才得这一匹，旁的商店……都想将价钱压得最低，小妇这半年就靠这匹料子了，怎能便宜了卖？”说到伤心处，那小妇眼里尽得无奈与哀怜，“那些人见小妇无亲无故，总不肯给高点的价格，小妇也迫于无奈，只有段家商号是绝不会做这等卑劣之事，所以、所以……”
所以，她来死存赖脸来求着掌柜的收她这匹之料？
“你这料子，可给我看看？”田洱听着，对这妇人的故事并不感兴趣，只对那匹料子有兴趣看看。那妇人一听，有些奇怪看看田洱，又看看掌柜，掌柜回她一个：你快照做的眼神。她这才赶紧跟着到堂里的台面，取出那匹料子。
是一匹白料子，不是麻做的，而是丝绸做的真丝缎，上面并没有任何的绣纹，只是一匹刚刚坊出来的存，有些奶色，不够纯白。
伸手摸了摸，“坊得倒是挺好的，你怎的不绣些纹上去？”田洱看这匹布，倒也心水。
妇人一脸无奈，“绣了纹，就更能卖出去了。”
也是，旁人若喜欢，可以找绣娘按自己喜欢的样式绣，纯料子容易出手。
“那，你这料子打算卖多少钱？”田洱这会儿含着笑，面向妇人问，妇人以为田洱是这家店的客人，如果直接在人家店里卖给别人店里客人东西，那是非常失礼甚至失德的行为，于是她一脸为难地看向掌柜，掌柜也知她的心思，回了她一句：“你就实话实说，不必顾虑。”
一听，妇人点头，“哎。”应了一句之后，转回田洱回道：“这匹，小妇出……”她伸出一只手，“五两。”做了半年的料子，五两是有些贵，但她觉得这料子值这个钱。