到了目的地，看着冷冷清清的车站大厅，两位老总接过收下递过来的厚衣服。

　　 “嘶～可真冷啊！”董总缩了缩衣服，说道。

　　 “是啊，这里已经靠北方了，气温确实挺冷。”

　　 广州三四月份气温都已经最高２３度了，而这里才１３度，十度的差距，明显就能感觉出来。再加上湿冷，突然之间还真有点适应不过来。

　　 忽然，一个人举着块牌子过来，兴奋的道：“董总和任总你们好，我是惠民网络科技派来接你们的。你们是我的偶像，我能要你们个签名吗？”

　　 说着，从怀里掏出一个签名本，一脸激动的递过去。

　　 “哈哈！看来，我们的名声还不错啊！”董总哈哈笑着，爽快的接过，签下了自己的大名。

　　 “都是同胞们的认可。”对于别人说自己是他的偶像，任总还是相当开心的，从签好了的董总手里接过本子和比，也快速的签下了名字。

　　 等吃完了饭，已经是五点了，现在这个时间也不太适合去谈合作，只好先在安排好的酒店暂住。

　　 第二天一早，两人就带着秘书直奔惠民公司。

　　 “任总，董总，请跟我来，刘总已经在等你们了。”

　　 说明了来意之后，前台通知王萁，王萁出来带他们进去。

　　 两人眼神左右观看着，只见公司很小，只有几十平的样子，虽然有两间，但共组环境并不算很好。

　　 不过里面却非常干净，看上去还算舒畅。

　　 四周都被用盆栽点缀着，有一种清新的感觉。员工并不多，算上后招进来的，也就才二十多人，相较于他们动辄几千员工，那是天差地别。

　　 可他们并不敢小瞧了这家公司，就是这么点小小的办公场地，却有着领先世界的智能系统。

　　 “刘总，任总和董总已经到了。”王萁轻轻敲了敲敞开的办公室门，说道。

　　 正在批阅资料的刘家辉闻言，连忙站起身来：

　　 “任总，董总，欢迎欢迎！”

　　 “刘总，冒昧打扰，还请见谅啊！”董总客气的说道。

　　 “董总这话就太客气了，两位请坐！办公室实在太小，还请不要见怪！”引着坐在会客沙发上，笑着道。

　　 “山不在高有仙则名，虽然刘总的办公室确实不大，可贵公司开发的软件，却非同寻常啊！”

　　 任总赞叹的道：

　　 “现在的智能软件，是下一个风口，无数的公司正在着力开发，虽然小有成效，可对比贵公司，还是有很大差距啊！”

　　 “哈哈～任总谬赞了。”

　　 这时，王萁端着茶水进来放下。

　　 “刘总，我们也就不饶圈子了，关于贵公司的产品，能否在不联通网络的前提下正常运行，我已经测试过了，效果非常好。不过，现在都是中文版本，对于国外的语言，贵公司可否开发兼容？”

　　 “董总放心，技术可以解决。”刘家辉肯定道。

　　 “呼～那我就放心了。”董总和任总同事松了口气。最关键的问题可以解决，那么就可以商谈授权的问题了。

　　 至于是否同意授权，他们没问，人家都已经让他们过来了，态度还不明显吗？

　　 现在只是一个授权费用的问题而已。

　　 两人也不废话，从秘书那拿出合作协议递过去：

　　 “这是协议，刘总可以看一下。”

　　 刘家辉翻开看了看，皱眉道：“任总按装机量的合作方案我是认可的，可价格的话．．．．．”

　　 “那您的意思是？”

　　 协议的意思是，国内不变，主要是想要国外的独家授权，每台装机费用三元。

　　 如果按照去年一年，１.３３亿的出口数，那么，授权费用就是五亿多。当然，这是一年的销量。可刘家辉在意的并不是这五亿多，他在意的是国外的用户总数量。

　　 只要用户上去了，他根本不担心挣不到钱。

　　 可如果独家，那么，惠民的用户数量将会受到影响。

　　 在自己力所能及的地方，不损害公司利益，他肯定是乐意帮助的。

　　 一荣俱荣一损俱损的道理他是知道的，如果不支持本土企业，那么，如果本土企业出不了国门，但损害自己公司利益，更损害哪些出口公司的利益吧？这不符合他公司的目的。

　　 “这样，我免费授权给你，但是不能独家。因为需要改变语言系统，所以每台我们收取一元的技术服务费用。”

　　 对于这个回答，任总有些小失望，他来时其实也想过这个问题，不过他还是想报着试一试的态度。

　　 不过既然别人不同意授权，那也只能如此了。

　　 “可以，就按刘总的方案来吧。”

　　 对于这个结果，任总还算满意，他没在技术服务费上做什么纠结。象征性的一元服务费而已，如果别人不授权，他就不能私自装在，不然人家去告你，一搞一个准。再说了，这价格已经低到不能再低了。

　　 “感谢任总理解。”

　　 又仔细看了董总的协议内容。

　　 董总倒是没在装机费上纠结，是年付授权费用。

　　 因为空调不比手机，大多数空调是不具备联网能力的。她总不能为了智能语音，花大成本，把所有的空调都给安装上网络吧？这不现实。

　　 所以，空调安装上软件之后，基本就是一次性的投入，没有后续什么月租之类的事情。当然，有些高端的空调，是有网络连接的，可以实时控制家里的空调，现在就有很多这样的，只是普及度不高而已。

　　 协议上表示，授权费用每年两个亿，空调独家授权。

　　 “董总，两个亿有些低于我们公司的心理预期。”刘家辉直言不讳道。

　　 “那刘总的心里预期是多少？我们可以协商嘛。”

　　 坐地起价落地还钱，她没认为一下子就能协商好。

　　 空调不比手机，她也从来没想过和手机的授权按照同样的模式进行，这样的话反而让人觉得她小气。

　　 沉呤了一会，比了个手势：“十个亿，语言系统我们帮你搞定。”

　　 “刘总，这也太多了，您不能一下子抬这么高吧。”董总有些苦笑。

　　 “董总别认为这个价格高，您是想独家授权，这样的话我无疑会损失很多的合作商，我的要价并不算高。”刘家辉好整以暇的靠在沙发上说道。

　　 董总和后面的一个人小声交流了一下，道：“三点五个亿，刘总认为怎么样？”

　　 “董总，距离十个亿差距也太大了。”

　　 对于这个授权费用，刘家辉当然不满意。

　　 “我们格力每年空调卖出的数量也就在一千万台左右，这样的授权费已经很不错了，折算下来，每台将近三十五的装机费。”董总苦笑道。

　　 ．．．．．．

　　 来来回回拉扯，上午没谈妥，第二天过来又继续谈。至于任总，已经在当天，签了合同之后，就告辞离去了。

　　 最终，在第三天的时候，谈妥了双方都还算满意的价格，每年五点二亿。