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第九十六章买一送一

重回1988 老老的松树 4523 2024-10-21 09:45

  杨正阳不明白,问道:“陈厂长,生产这么小的包装袋干什么?

   陈涛走过去,将门关上道:“买一送一!”

   前世,买一送一的经销策略很多,对于一款新产品快速地打开市场,也很有效。

   像许多买产品送脸盆,买产品送牙膏,买产品送火腿肠!

   陈涛现在则是买饼干送饼干、买面包送饼干,只不过,送的只有买的三分之一大小。

   杨正阳听后,眼前忽然一亮:“陈厂长,这个办法好啊!”

   陈涛微微点点头:“市内的百货商店、小卖部和供销社我们已经签订了黄金位置合同,没问题,我们面临的最大的问题,就是邻市和邻省食品市场,只要我们能扼住邻市和邻省市场的咽喉,那佳和食品厂倒闭指日可待!”

   杨正阳立刻点头:“陈厂长,您说的不错!”

   “好,那快速和贝贝食品厂联系,预定五十万个包装,不过,告诉贝贝食品老总,这是秘密,他不能传出去!”

   “明白!”

   “给你三天时间,五十万包送的食品要生产好,到时候,我们就将这批食品投入市场,看看效果!”

   杨正阳再次点头。

   杨正阳很给力,三天后,五十万包小型食品全部生产包装好,等待投入市场。

   陈涛办公室。

   杨正阳和魏东海站在陈涛面前。

   “杨厂长,准备好了?”

   “准备好了!”

   “那好,东海,马上投入市场!”陈涛道。

   这时候,杨正阳道:“陈厂长,我刚才粗算了一下,这个买一送一,成本又增加了一成!”

   关于增加成本,陈涛早就知道,微微笑道:“放心吧,现在赔掉的,迟早都会赚回来,按我说的做就成!”

   “可是,这样下去,我们比佳和烧的钱要多!”

   “放心吧,资金问题我已经解决!”

   令陈涛没想到的是,买一送一推出去后,市场反应瞬间疯了,不但经销商疯了,就连终端销售都疯了。

   顾客进店看见两个包装一模一样的食品捆绑在一起,价格和以前一包的价格一样,感觉买这样的产品就像占了便宜一样。

   凡是问的,没有不买的!

   陈涛待在办公室,一天接了十多个电话,都是催促要货的。

   他脸上露出笑容,知道,这一款骚操作,又见效了!

   佳和食品厂,王佳和办公室。

   王佳和盯着李树超:“你说什么,买一送一?”

   李树超擦了一下额头的汗水:“是啊,王厂长,买一送一,我就纳闷了,陈涛的骚主意怎么那么多?”

   王佳和皱着眉头。

   李树超将两包面包放到王佳和手里:“王厂长,正阳食品厂现在是买一包大面包送一包小面包!”

   “除了面包,其它产品呢?”

   王佳和从桌子上拿起两个包装一模一样,只是大小不一样的两包面包。

   “其它也一样,这买一送一推出后,瞬间火爆了整个食品市场,现在各大百货商店、供销社和小卖部都是排队买正阳食品厂生产的买一送一食品,我们的食品倒无人问津,我们今天有好几个经销商都转头去做正阳食品厂的买一送一食品!”

   王佳和听后,快速地在办公室里走来走去。

   “陈涛的脑子反应太快了!”

   “王厂长,现在怎么办?”李树超着急地等着。

   王佳和和陈涛现在已经撕破了脸,陈涛不会威胁到李树超总经理的职位,所以,他现在和王佳和是一根圣上的蚂蚱,所以,表现得比较着急。

   “我们也采用他们的方法,买一送一!”

   李树超听后,立刻点头道:“王厂长,还是您英明!”

   “马上去准备!”

   可是,他们两个忘了,商场犹如战场,战机稍纵即逝。

   李树超立刻联系贝贝包装厂,要生产小型的包装。

   可是,令他们没想到的是,贝贝包装厂给的价格不但比平时高,而且时间上不能保证。

   正阳食品买一送一推出后,反响很不错,陈涛知道,王佳和肯定会模仿自己,所以,就和贝贝食品厂签订了每天生产五十万个包装袋的合同,所以,这个时候,王佳和要让贝贝包装厂给他们佳和生产小型包装,不但要价高而且时间没保证。

   当李树超将贝贝包装厂的态度告诉王佳和后,王佳和气得直拍桌子。

   可是,没有办法!

   第二天,王佳和亲自去了一趟银白市,找到红河包装厂,对方也没有时间。

   无奈,他只好亲自去贝贝包装厂谈合同,最后,合同是谈成了,可是,价格不但高的离谱,而且,每天只能保证一万个包装袋的量,就这点量,还是王佳和说了好多好话人家才答应的。

   只是这么点量,放到正阳食品厂每天五十多万个包装袋里,少得可怜。

   王佳和坐在沙发上,浑身酸软,一种不祥的预感迎上心头。

   正阳食品厂,买一送一打出了牌子,订单像雪花一样飞来。

   生产部三班倒,倒人不倒机器。

   陈涛看着满负荷运转的工人,只能一次次的增加工资,用以留住工人,要不然,如此强体力的劳动,他们肯定会离职!

   陈涛知道,这个世上,有钱能使鬼推磨,只要钱出到位,就有人替你卖命。

   五天后,佳和食品厂买一送一投入市场。

   可是,每天仅仅推出一万包,还不够各个经销商塞牙缝的呢?

   许多经销商看见这么小的量,都不屑一顾,去给佳和食品厂跑市场,还不如给魏东海说说好话,多给自己配点货。

   王佳和办公室。

   王佳和一根接着一根抽烟,吐出一圈圈烟雾后,自言自语地道:“陈涛的钱怎么还没烧完?按理说,早该完了!”

   他微微地皱着眉头。

   “他已经派人打听了,陈涛根本没从银行贷到任何款子!”

   陈涛从赵万科手里贷到钱后,告诉赵万科,不要将自己贷到款子的消息告诉任何人。

   对赵万科来说,陈涛就是他的恩人,他怎么会出卖陈涛?

   立刻保证,关于陈涛贷款,他不会说一个不字。

   就在王佳和沉思的时候,陈涛又做了一个决定,在买一送一的基础上,再降价百分之十!

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