而且说后世的情况来看高通也是一家有很多黑历史的企业，他们在3G时代的专利授权可以用贪得无厌来形容，任何一家与其合作的企业，超过60%以上相关产品的利润都被高通抽取，以至于在外界人看来，这些和高通合作的企业就像是打工仔，他们开拓市场销售产品，而高通只需要坐在幕后，就能坐收渔利，吃相还

　　 相当的难看。

　　 和这样的企业合作，你根本不要指望有平等的合作关系，而对于段云来说，他也是个很强势的人，这种合作关系是让他很难接受的。况且和高通一样，天音集团也有强大的资金和产品研发能力，虽然在通讯领域的顶尖科技方面，和高通有差距，但段云在研发方面非常舍得投入，而且他的

　　 企业也能够生产芯片和相关产品，所以高通不是他在美国的唯一选择。至于说段云会选择IBM作为合作伙伴，一方面是因为这家公司有技术的，也有研发能力而且在美国和全球都算是顶尖的，虽然他们并没有涉及到通讯产业，但或多或少也掌握了一些相关的技术专利，而这种专利相比于天音集团来说，没有任何的优势可言，这样的意味着段云可以掌握一定程度的主动权，在后续的谈

　　 判和合作中，够拥有足够的话语权，这才是段云最好的合作伙伴。“我们掌握的3G通讯技术，其实已经非常多了，如果你们愿意合作的，将来咱们可以联合在美国推出以3G通讯技术为基础的无线基站，手机等产品。”段云

　　 顿了顿，接着说道：“这是一个非常大的产业项目，咱们合作的空间很大，但是前期也需要投入很多的人力和资金，这一点你要有所准备。”

　　 “坦白说，我们公司之前并没有涉足过通讯产业，所以我对贸然开发这个项目还是有些担忧的。”郭士纳眉头微皱说道。“在现在的商业社会里，危机和机遇都是并存的，在我看来，IBM公司之所以伟大，在于其强大和持续不断创新能力，选择保守的商业策略没有错，但是咱们作为一家科技企业，守旧其实就是一种慢性自杀，也没有任何一家企业，仅凭保守的策略，就永远能够在行业保持巅峰的。”段云顿了顿，接着说道：“郭士纳先

　　 生是我最尊重的业界传奇，有些事情我想您比我更明白，我只是说出我自己的建议，希望您能够理解。”“你的建议是对的。”郭士纳点点头，接着说道：“其实我们公司目前的情况并不是太乐观，虽然说目前的利润一直在增长，但总的来说，还有很多问题需要

　　 解决……”郭士纳还是比较坦诚的，他其实也说出了一个现实，那就是IBM公司虽然名气很大，但实际上目前其内部依然存在很多的问题，让郭士纳暂时无法分心做其

　　 他的事情。不过从资金方面来说，IBM其实还是有足够资金投入到其他产业的，在1994年的时候，IBM全年的盈利只有30亿美元，郭士纳接手之后，去年的营收达到了….740亿美元，利润也突破了60亿美元，如此雄厚的财力，是足以支撑其他项目的研发的。

　　 只不过想要在美国研发第三代通信技术，需要的资金是非常恐怖的，而且一旦失败，后果也会非常的严重。就比如在后世的时候，2000年IT泡沫破灭。最遭殃的是欧洲，前期投入巨大的3G项目无法暂停，沃达丰、法国电信、T-MOBILE等运营商背负了巨大的财

　　 务压力，法国电信还因为陷入巨幅亏损搞得不少员工自杀了。在美国科技界纵横多年，郭士纳见证过很多科技公司的兴衰，也看到过一些悲惨的事情，这些事情让他印象深刻，以至于他现如今做任何事情的时候，都会

　　 多几分谨慎，面对这次段云抛出的橄榄枝，他也没有直接答应下来。“郭士纳先生，这可是一个价值上千亿美元的产业，我觉得在如此高的利润面前，做一些大胆的冒险是完全值得的，而且以咱们两家的技术实力，完全可以在美国市场这边获得令人满意的回报。”段云微微一笑，接着说道：“当然了，您需要一些时间来考虑，我们这边也会耐心等待，一旦您决定迈出这一步，咱们双方

　　 的合同可以随时开展，我会非常期待您的答复。”

　　 “好的，我一定会认真考虑的。”郭士纳正色说道。关于和中国企业合作开发3G通讯技术的事情，郭士纳还需要和董事会进行商议，因为这个项目需要很多的资金投入，而且风险巨大，必须要在内部进行协商

　　 才行。现在天音集团也有自己的筹码，一方面是他们目前在3G无线通讯方面所掌握的专利，另一方面就是他们可以充当美国企业进入中国市场的一个跳板，这让天

　　 音集团在和美国公司谈判的时候，能够掌握更多的主动。

　　 随后，段云和郭士纳又谈了一些其他的项目细节，判结束之后，郭士纳又邀请段云和他们的团队一起在IBM总部餐厅里共进了午餐。虽然没有立刻得到郭士纳的答复，但是收获还是不小的天音集团，华为和IBM在多个项目上已经确立了合作的意向，除了3G通讯技术，其他项目将会很快签

　　 订相关的合同，从而进一步提升三家公司的合作关系。

　　 这次IBM之行，对任正非和他的团队来说，触动也是非常大的。

　　 尤其是IBM的管理体系，让任正非印象深刻，其实早在IBM的咨询团队来到天音集团之后，任正非就一直也想把IBM的管理方式移植到自己的公司上。

　　 所以在这次午餐的时候，任正非也第一次向郭士纳提出，他们也想重金聘请IBM的管理咨询团队，对他们公司也进行一次改革。

　　 对于这件事，郭士纳也是欣然答应。因为目前IBM团队即将结束对天音集团的改革任务，如果任正非出了价钱合适的话，郭士纳很乐意把这个团队继续留在中国，从而赚取高昂的咨询费用。.

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