霍云霆看着刘厂长这样子，就觉得这是真不成器！

　　 苏小软倒是很有耐心地解释道：“是呀，刘厂长你看，大部分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这种最贵的。那么问题来了，你这种价格不便宜，质量又不算是特别好的毛巾，要卖给谁呢？”

　　 刘厂长傻眼了。

　　 这回赵青云也听懂了。

　　 老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。

　　 你说说你们生产的这东西高不成低不就的，这销量下滑不是明摆着呢？

　　 苏小软见刘厂长反应过来了，又道：“现在你们生产的这种毛巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”

　　 刘厂长挠着头，一脸急切的样子，看来是真地为销量发愁了。

　　 赵青云虽然不懂这些，但是也知道出了问题得解决。

　　 “小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了，你让他们怎么办呢？”

　　 刘厂长似乎是找到了救星一般，连连点头：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们出个主意吧。”

　　 苏小软笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产出来的毛巾，还要继续积压吗？”

　　 刘厂长噎住，然后低头看着眼前的几块毛巾。

　　 除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上下，花纹也很相似，但是销量明显都在下滑。

　　 苏小软说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。

　　 赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意说的问题了。

　　 “苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”

　　 苏小软叹了口气，果然是在国营厂子待惯了的，这脑子就是不知道转弯。

　　 “刘厂长，您先告诉我，什么叫生产成本？”

　　 刘厂长被问住了。

　　 他就是一个从普通工人干起来的厂长，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。

　　 而且以前都是计划经济，上头让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。

　　 像是现在这种情况，他还是头一回遇到。

　　 所以，压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。

　　 赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢，就等着她给个答案。

　　 苏小软一看刘厂长这反应，就知道是专业性不强了。

　　 “生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售出，这里面的所有花费，都属于生产成本。我这么说，刘厂长能理解吗？”

　　 刘厂长这回点了点头：“明白的。我心里其实也知道，但就是可能说不出这么专业的词来。”

　　 苏小软笑了笑：“您明白就好，什么专业词并不重要，重要的是，您现在应该意识到了，节约成本，并非只是卡在了原材料这一项上。”

　　 赵青云点点头：“小苏说的是用工成本？”

　　 苏小软摇摇头：“不全是。这么说吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然，这里面还包含了直接工资，也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项，您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节？”

　　 刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的，工艺简单，用人也简单。

　　 现在听她这么一说吧，好像还的确是有挺多可以控制的环节。

　　 比如说电费、再比如说工资等等。

　　 苏小软在赵青云的示意下，继续道：“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费，及其他制造费用，这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部分的费用，你有没有想过应该怎么来节省呢？”

　　 刘厂长突然一拍脑门儿。

　　 “哎呀，还得是小苏同志呀！多亏了你呀，要不然我都想不到这么多！还真是这样，这能省钱的地方多了去了，是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”

　　 赵青云看刘厂长这反应，就知道他是听明白了。

　　 霍云霆则是态度比刚才温和了不少：“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子，养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”

　　 赵青云愣了一下，总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候，语气似乎是重了些，这是在另有暗示？

　　 苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼，还是自家男人懂她。

　　 苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道：“刘厂长，我不怕您生气，就算是你们控制了原材料的成本，如果生产这样的毛巾，你们的成本仍然是很高的。打个比方，如果这条毛巾卖八毛钱，那么你们光是生产成本，怕是就至少在九毛到一块了。”

　　 赵青云惊呆了：“小苏，你怎么知道的？”

　　 刘厂长此时倒是沉默了许多。

　　 苏小软也不着急说话，只是静静地看着刘厂长。

　　 赵青云看看苏小软，再看看刘厂长，觉得好像就自己没明白。

　　 刘厂长叹了口气道：“也是没法子。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂子用人少，尤其是管理层，没有那么多人指手划脚，也就没有那么高的工资开销。唉，我也难呀！”