☆、07096-参考思路

　　 “明白,?说明书上写得很清楚。”

　　 我：“我很欣慰好歹还有人看了说明书。”

　　 “这些关键说明还是额外强调一遍为好。”

　　 我：“我觉得我写的说明书每一句话都关键。”

　　 “这么亏心的话你也好意思说？这么些小玩意每个的说明书都写那么厚？”

　　 我：“原则上，我不阻止修士购买这批猫用品，但你们买了后要是因为嫌弃它们脆弱而对我发泄不满,?你们应该知道我不会理你们吧？你们也别给我提改进意见,?这不是法器。想提意见的都先去把凡人界近些年的流行宠物商品全了解一遍再开口。”

　　 “我们专门买来研究嵌套法阵的。你用法器寿命来交换供能需求的降低，思路挺有意思，关键是居然批量做到了。当然,?由于现在才刚开始大量售卖,?所以这个批量产出的稳定性到底够不够高,?还得等第一批绑定者寿终之后才能统计出有效数据，但，反正可以参考。”

　　 “要提升法器的耐用度固然不容易，但要可控地降低耐用度,?同样不简单。”

　　 药宗储伍琉私聊我问：“你这个可控降低是不是参考了我碎丹的思路？”

　　 我：“应该算是，但我很难具体说明到底是将你的哪部分做法挪到了我的猫用品炼制上。”

　　 储伍琉：“不是直接仿照了技术，而是内化了思路,?转为了你自己的做法。单就表层做法来看，可能已经与我的完全不沾边了。”

　　 我：“器宗平攸苹来和我一起制作猫用品了。你要也来吗？猫空间里有简单的治疗功能，现在基本是直接用物理手段——比如保温、降温、按摩等——来治，你参加的话,?就能再加上比较成系统的药品了。”

　　 我：“不是含有灵力的丹药,?是用凡人级材料不加灵力炼制的凡人级药物。如果你觉得这么初级的炼制能给你一点修炼灵感的话，就一起来玩？”

　　 过了片刻，储伍琉才回复我：“也可以。我当作熟悉初级材料药性的各种组合吧。不过我现在才加入，你之前卖的猫空间就不能再加药物治疗功能了。”

　　 我：“给之后加上的改价格就是了。我一开始就说了售出品不管售后,?也说了售卖过程中可能会根据买家反馈不断改造后续商品。”

　　 我：“等你做好药后,?可以将原材料和炼制流程都告诉我。你想单卖成品的话也可以。如果单卖成品,?主要收入归你，我收取一定的店面费；如果是分享给我炼制流程，我就将售卖所得分成给你作为技术参与费。”

　　 储伍琉：“好。”

　　 ☆、07097-基础技术的综合运用

　　 一边邀请新伙伴，我一边向大众讲解价格明细：“原材料没什么好说的，都是在凡人界进的货，供货商也列出来了。重点是技术，前面这部分是凡人界的通用技术，你们拿关键词去搜索论文和专利，一大堆，有兴趣的话你们就慢慢看吧；后面这部分是法阵，也是我的商品让你们觉得与凡人界宠物商品不一样的关键。”

　　 我：“法阵的功能主要有以下几个：一是改变需求能源，将本来需要用灵气的功能转为了用少量的灵气加大量的电能；二是将不同的技术组合到一起，并简化它们之间的连接复杂度。”

　　 我：“之前有些网友疑惑以服侍机器人体积凭什么可以实现那么多功能，即使内含储物空间让它能装入远大于它体积的工具量，但更换和使用不同工具时的平衡、减振等基础参数必须依靠整体实现，不能某部分一会儿拆了装入储物空间、过一会儿又装上，频繁拆装会带来过度磨损等问题，导致服侍机器人在没有自修复功能也没有售后维修的情况下，不太可能持续工作凡人的一生。”

　　 我：“解决这些不合凡人技术逻辑的问题靠的就是法阵。将机械无法平衡的多变部件用法阵平衡了，某些振动也靠法阵无差别消去。这些法阵就是服侍机器人必须使用灵气的部分，然后就像前面所说的，我将这些灵气消耗尽量转成了电能消耗。”

　　 我：“这些法阵如表所列，其实都是基础法阵，有看阵修或者器修、符修入门教材的人应该会发现很多熟悉的图案。这些法阵的使用我尽量转成了消耗电能，但绘制，现阶段我还没有找到降低灵力使用量的方法。毕竟都是基础法阵，已经被研究得非常透彻，几乎被优化到了极致，我反正现在没能力进行进一步简化。”

　　 我：“也就是说，即使我把详细阵图发出来了，凡人也无法复现。修士倒是能复现这部分，但可能无法复现凡人技术的那部分，即使公开资料一大堆，但连高考都无法及格的修士能不能看懂真是个很大的问题，更别说实践了。”

　　 我：“想用灵力实现同类功能不难，但要完整复现我商品的所有功能，不利用凡人技术、纯靠炼器思路，那成本恐怕没有与我竞争的可能。即使你们炼制的更结实……当然你们可以卖给富豪，恰好那不是我这次的目标客户群。我们可以各赚各的。”

　　 ☆、07098-性价比

　　 我：“反正，有兴趣模仿的道友们，你们自己看着办吧。借用了我的名气或者模仿了我的做法来获利的道友们，该怎么做我就不反复提醒了，等你们不自觉的时候我再联系你们。”

　　 我：“好了，关于价格的讲解你们还有什么不懂的地方吗？”

　　 “……虽然各项技术我都没懂，但我已经知道该去哪儿找详解资料了，不过我依然不明白各技术与价目是怎么对应的。是根据技术难度来定售价吗？”

　　 我：“凡人界技术是参考了技术难度和使用同类技术的凡人界商品定价；法阵是看同类功能在凡人界商品中实现时，那商品的定价。”

　　 我：“我都是参考的大众款定价。比如这个刷毛功能，是参考的这款手持式自动刷毛器。”

　　 我：“这批猫用品的定价分为两大块，一块是原材料，这部分应该大家都没有异议，另一块是功能，实现了多少种功能就加了多少价。我选择的实现功能方式都是尽量平价的，有人查了就会发现，其中涉及到凡人界专利时，我都是选的过了保护时效的，也就是不用支付专利使用费。这个倒是不难规避，毕竟本来也都是简单功能，不怎么涉及新技术。”

　　 我：“智能这块的新技术比较多，但这部分我是用法阵来处理，在法阵效果上这种程度的智能依然是老技术了。”

　　 我：“我仔细对比过，现在市面上能实现相同种类和层次功能的猫用品，售价都比我的贵。比我的便宜的那些，要么功能没我的多，要么功能实现的程度没我的强。”

　　 “……原来你这次主打的还是性价比？”

　　 我：“是啊。你们才发现？”

　　 “……失敬。被你灵石少爷的光辉蒙住了双眼。”

　　 我：“在我多次提‘牺牲法器寿命来更改使用能源类型’的时候，你们就应该意识到这点的。很显然这种迂回的更改并不利于修士使用，又会增加结构设计的复杂度，它的唯一优势就是降低后续供能的费用。”

　　 ☆、07099-定位

　　 “其实，虽然你确实已经尽量压低了成本和后续使用费用，但可能还真不适合称为‘高性价比’。高性价比的意思是价格与功能达成了妥协，不追求极致的功能，也不追求极致的低价，而是为了将价格控制在普通人可以接受的区间内，适当削减、弱化一些功能，使可用又不贵。你这批商品还是偏贵，功能又比较追求极致了。”

　　 “一分钱一分货，一毛钱五分货。当功能的优秀度超过一定界线后，再往上通常需要砸数倍的价钱才能更优化一点点。那已经越过了追求性价比的区间。”

　　 “裴少你这批商品还是得归入奢侈品的范围，只能说它们是有用的奢侈品。就拿这个奶瓶来说，我觉得每天手动给自家猫换新鲜水没多麻烦，不必使用具备保鲜功能的储物空间。”

　　 我：“主要是你们还不够富裕，不然你们便更愿意为了减少自己的劳动量而花钱。”

　　 “我们要是富裕到买东西不用看价码，我们可以直接给宠物雇专属照顾人，也不用我们劳动，连随身带一个手环的猫用品都不必。”

　　 “裴少你确定你对顾客的定位没问题吗？穷人买不起你的商品，富豪觉得这些商品鸡肋、更愿意要完整的法器，你所能拥有的顾客群就只有不上不下的我们这些人。”

　　 我：“看看今日的订单数，我觉得我的商品定位没毛病。如果几个月后发现后继无力，我可以继续修改商品性能、更改价格。往高端和低端改我都有想法，不过我觉得我还是更偏好现在这个层次，再往高端走会有意义不大的炫技，而往低端走又有点过于压制发挥。两种都不畅快，说不定到时候我就直接关店了。”

　　 “定规矩都花了快一年时间，你开几个月就关店？你对得起那么多人加班加点的工作吗？”

　　 我：“加班加点又不是我造成的，我从来没催过相关部门，是你们这些急着买货的人催个不停，你们才是害他们加班的根源。我本来可以成为他们的一个日常工作，花三五十年慢慢理顺就行。金丹巅峰期的我还怕凡人办事效率低？”

　　 我：“修士在凡人界开店的事情其实不少，以前凡人界基本只管得了练气期、稍微能约束筑基期，面对金丹期就只能放任，我现在提供凡人界官方一个给金丹期商家定规矩的机会，你们以为凡人界官方不高兴？我这么配合规则制定的金丹巅峰期有多金贵你们到底有没有概念？”

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