第一天的谈判，只是为合作打下一个框架，具体的将由下面的人详谈。

　　 因此，日本公司来的谈判队伍，只来了三个人，分别是盛田昭夫，负责ccd项目的越智成之、负责激光唱片的中岛。

　　 就这样低调而奢华的三人行阵容，可以看出sony公司对这次的合作，不但重视、而且不达目的不罢休的态度。

　　 而凤凰公司这边，除了秘书，也同样是三个人，梁远、沃兹和代尔。

　　 大井先生居于尾座，除了在诸位落座以后，为双方介绍了成员，让大家彼此有个初步的认识之外，完全作为一个旁听者，静静地看着自己公司里面的骨干，进行商业谈判。

　　 日方的秘书客串起了服务员，在每人的桌前轻轻地放上一杯浓郁的咖啡。

　　 作为谈判的起始，当然，先要再一次对技术方面进行交流、沟通和确认。

　　 于是，成之首先发问：“请问谁在凤凰公司负责ccd项目的研发呢？”

　　 代尔对着沃兹点点头，沃兹翻开手里的记录本，对着成之举起来自己的手。

　　 成之并没有刁难沃兹，不知道是因为面对美国人天生的心理劣势，还是出于好不容易遇见一个同行的原因，简短的交谈，在友好的气氛下，持续得很浓烈。

　　 没办法不浓烈，成之对ccd的研发还出于一种朦胧的状态，许多思想还不成熟，所以，不敢冒然提出还未经验证的问题，只不过涉及到的初步理论，沃兹都能一一说出自己中肯的看法，让成之暗地里频频向自己的老板大井先生和盛田昭夫示意，凤凰公司在ccd方面的技术完全没有问题。

　　 接下来就轮到中岛出场了，应对的仍然是沃兹。

　　 这次轮到沃兹发言了，首先询问对方研发到哪一步了，而中岛的研发团队还困在唱片的尺寸上，迟迟没有打开局面，闻言就有点尴尬了。

　　 不过直爽而富有侠义精神的沃兹，并没有过多的咄咄逼人，而是很体面地赞叹了对方在研发方面的正确路线，之后，便开始侃侃而谈自己公司对cd播放器的设想思路。

　　 滔滔不绝的话语里，超越了技术层面，只是云山罩雾般、似是而非的阐述了一通理论基础，听得对方四人懵懵懂懂，好似什么都明白了，但是仔细一想，又好像对方什么都没有说，自己什么收获也没有。

　　 这就是杨小乐给出的对策，关键时刻还是要防日本人一手，毕竟对方的项目负责人都到场了，如果说的详细了，对方难免不会起点坏心思，因为，有时候技术就只是隔了一层纸，捅穿了什么都明白了，捅不穿想死了都想不出来。

　　 至于，液晶显示屏的项目，由于sony公司里并没有专门的项目负责人，所以，代尔只是简单地讲述了下显示屏的显示原理和应用范围，便结束了谈判前的开胃菜。

　　 下面就是真正的正餐开始了。

　　 梁远作为凤凰公司明面上最大的boss，终于出场了。

　　 他将要面对的是自然是盛田昭夫。

　　 于是，梁远示意秘书将他起草的框架协议，送到与会的每个人面前。

　　 盛田昭夫仔细看着面前的协议，不由得皱紧了自己的眉头。

　　 框架协议不长，总共只有三条。

　　 每一条都刚刚超出sony公司制定的底线，答应下来不甘，放弃又觉得可惜。

　　 那么，就在手底下见真章吧！

　　 盛田昭夫在心里给自己打了打气，开口说道：“首先，成立一家合资公司，共同研发ccd、液晶显示屏和cd播放器，这个我们没有什么意见，但是唯独后面关于，专利的说法，我们很不赞同。”

　　 “为什么不赞同呢？”梁远问道。“盛田昭夫阁下，有什么意见请直说。”

　　 “既然，我们成立了合资公司，那么我们就是合作伙伴了，请问，为什么这些专利，我们sony公司不能获得呢？”

　　 “没有说你们不能获得啊？”梁远道。“只是在这之前的专利，你们只有使用权而已，而之后共同研发的专利，我们双方共同持有啊！况且，成立了合资公司，以后这家公司生产的产品，都由我们这家公司共同获利，请问，这么做应该没有什么吧？”

　　 言下之意，就是你sony公司，难道就是为了这些专利而来的？准备拿了专利就要自己单独干了？

　　 盛田昭夫没有想到梁远这么快就看破了他的小心思，也没有觉得有多尴尬，点了点头，示意这个解释能够接受。

　　 接着谈起第二条，盛田昭夫的言辞就有点激烈了：“梁君，我不明白合资公司，为什么会选择在香港呢？我不是说香港不够好，而是相对于研发的氛围和人员素质方面，放在日本是我们最好的选择。”

　　 “从人员和氛围来说，放在日本确实是最好的选择。”梁远不慌不忙地应道。“但是，从成本方面来考虑，放在日本就是一个不好的选择－－－－－－究竟是香港的人工贵还是日本的人工贵？我想在这方面，不用我来举例来说明了吧？”

　　 “但是，研发团队放在哪里，费用都是一样的吧？不可能我们日本方面的团队，来到香港，他们的薪水就会降低到和香港一个水平吧？那样，我想，我们的员工是有权拒绝公司的安排。”盛田昭夫争锋相对地说道。

　　 “贵公司的研发团队来到香港，我们是不会亏待他们的，也不会在待遇方面克扣。”梁远说道。“我之所以从成本方面来考虑，就是因为我们的研发团队，不管是制造工程样机，还是想要生产成品在市场上销售，都需要建立工厂，前者可能只需要一个小作坊即可，后者恐怕需要一个庞大的工厂，才能满足市场的需要－－－－－因为，我对我们将要研发的产品，充满信心，难道阁下没有信心吗？”

　　 “如果合资公司设在日本，工厂也在日本，那么前期的研发经费和庞大的人工支出，会让初期产品在市场上的售价变得昂贵，那么昂贵的价格自然让很多人，望而却步，那么又需要到何时才能收回研发成本呢？”

　　 “一件普及率不高的产品，不管它多么的先进，终究不是一件成功的产品，因为市场上的销量，注定它是一件失败品！科技进步的原因是什么？就是因为它不但贴近人们的生活，更在于它亲民的价格，能让90%的人们承受得起它的价格，从而掏出腰包把它买回家，从而快速地收回自己的研发成本，重新投入新一轮的研发，让更先进的产品替代旧有的产品，如此形成良性循环－－－－－－一家公司想不攀上巅峰都不可能。”

　　 梁远的一席话，说得在一旁旁听的大井先生，眼前一亮，连连点头。

　　 盛田昭夫见自己的boss也在一旁赞同对方公司的意见，不甘就此失败，连忙说道：“如果设立工厂，那么香港工人的素质明显不如我们日本人的素质高呀？我们的项目是高科技产品，难道梁君，放心香港的工人来生产这些产品吗？”

　　 “确实，说道员工素质，日本人确实要比香港人要好得多。”梁远实事求是的说道，然后，语气一转道。“不过，盛田昭夫阁下，难道你忘了，目前正在全世界热销的凤凰公司的电子产品，不正是由你嘴里那些素质不高的香港人制造的吗？”

　　 盛田昭夫闻言，老脸一红，尴尬得不知道说什么好了。

　　 “员工的素质，需要靠工厂来培养和规范。”梁远见这个日本人一脸的尴尬，也不穷追不舍，悄无声息地给对方递梯子。“没有人天生就是适合干某一行的，这需要我们日积月累地对他们灌输先进的管理经验和规范化的操作准则。这一方面，贵国的工厂，这方面无疑是做得最好得，所以，我们需要向你们学习。”

　　 “因此，在设立工厂的时候，我们也将会聘请日本的管理人员和普通工人，和我们本地人一起参与工厂的生产和管理，希望到时候，贵国的人员不要敝帚自珍采好啊。”

　　 “那肯定不会，梁君你就放心好了。”盛田昭夫内心里非常感谢梁远给予的台阶，连忙大包大揽地应承道。“如果能在香港设厂，那么，我们肯定会设立最好的工厂，让这个工厂成为除日本之外，亚洲最好的工厂！”

　　 谈到这里，梁远示意稍稍休息一下，半个小时之后继续。旁边的秘书忙着去换早已冷却的咖啡，其余的人，都忙着去处理自己的个人问题了。

　　 偌大的会议室里只剩下盛田昭夫和大井先生了。

　　 大井先生对着盛田昭夫道：“你怎么看这些条款？”

　　 “其实，来日本之前，我们就制定了这次会谈的底线，也考虑了种种可能的突发事件，而这些也给你汇报过。”盛田昭夫面对着如同恩师一般的大井先生道。“公司里面确实有一些不同的声音，总体来说就是想空手套白狼，认为我们完全可以在将这些技术学到手之后，我们单干。”