“没有啊，我有时候肯定也是要见客户的嘛，所以……”

　　 “小客户交给你们客户经理就行了，但是大客户啊一定要自己亲自去见，因为他们有时候开出的利益价格，也只有你才能接受，其他人没这个权利。”

　　 只听沉景明的一句话，苏夏夏并不知道这些话其中包含的含义，但是当她真正见到所谓的大客户之后，她才发现沉景明说的一点也不夸张。

　　 第二天，苏夏夏约了其中一个之前一直在科技行业活跃的大客户，他们是中端代理，其中所分得的利益是他们决定合作不合作的根本要求，所以苏夏夏根据付静雅做好的资料，便一个人单刀赴会去了。

　　 约的地点是在一家料理店，这里的气氛比较低沉，而且周末的时候人也不会特别的多，比较适合谈这些。

　　 苏夏夏到了那里之后，才发现这个客户还没有到，苏夏夏看了下时间，比约定的时间早到了十分钟。

　　 这对她来说是个好消息，早到总比迟到好一些。

　　 由于另一位客人没有到来，苏夏夏只能先点喝的，虽然她的肚子在没有吃早餐的前提下，已经咕噜噜的发出抗议了。

　　 苏夏夏百无聊赖的看着朋友圈，刷了一遍又一遍，但是约定的客人至始至终都没有出现。苏夏夏给付静雅打了个电话，找她出谋划策，要不要先给客人打个电话，或许是他已经忘记了这个约定。

　　 “你可别，这或许就是他们的生活方式，和别人见面总是会花费一点时间，他们也有这个资格，因为他们之后在你身上投资的远远大于你现在所等待的回报，所以，耐心一点吧。”

　　 苏夏夏无力反驳，只能按照付静雅的劝解，耐心的等着。就这样半个小时过去之后，人群中还是没有出现那个人的影子，甚至，连个电话都没有。

　　 苏夏夏按耐不住，还是给他打了个电话，第一个电话直接被挂掉，第二个电话刚接通，苏夏夏还没有来得及开口，另一边稍微有些抱歉的声音说道：“抱歉啊苏总，我现在在忙，可能我们今天没办法见面了。”

　　 苏夏夏叹了口气，她正想说没关系，但是那一端传来了李总说话的声音：“你看一下，这个利润合不合适，我们还可以拿出更多的诚意……”

　　 李总的声音虽然有些模糊，但是苏夏夏对于这个声音再熟悉不过了。大脑飞速的运转了起来，最后，她得出了一个结论，这个客人没有来这里，是因为盛世集团的李总在和他见面，甚至已经到了开始谈利益的地步了。

　　 苏夏夏没有想到，其实让一个人变卦的速度可以如此之快，或许苏夏夏一开始就没有给出条件的缘故，他的选择性自然会忽略掉她。

　　 苏夏夏在万分的沮丧下，还是礼貌的说道：“没关系，您先忙，下次有空的时候我们再一起出来喝杯茶。”

　　 那边还在抱歉的说着一些官话，苏夏夏已经把电话挂掉了。

　　 这一步她走了出去，但是并没又看到眼前的曙光。她知道这一切都不容易，她输在了起跑线上，盛世集团的实力比他们强劲的多了，所以苏夏夏要在他们的手上抢客户，需要做的肯定是更多。

　　 好在这家店离付静雅的公司很近，她赶来的时候，苏夏夏只吃了第一份料理，那个生鱼在蘸了一些调料之后，还是掩盖不住它与生俱来的腥味。

　　 “受打击了？”

　　 付静雅刚坐下，隔着一张桌子，她还是看到了苏夏夏满脸的沮丧，有些无奈的说道：“这是你今天见的第一个客人，你现在知道了，现在市场有多激烈，你要拿出更多的诚意，一开始就足以打动人心，人家才会愿意去花这弥足珍贵的一份时间来见你呀。”

　　 付静雅说的很温柔，但是每个字落在苏夏夏的心里的时候，还是让她失落的情绪有所好转。这一单并不是没有谈成功，而是还没开始就已经结束了。她以后要做的是比现在的代价要更多才能挽留到更多的客人。

　　 苏夏夏又吃了一口，认真的说道：“这些大客户，盛世集团的李总应该时常维护他们之间的感情吧？他们在这些客户的身上花费的时间肯定足够多了……”

　　 付静雅点了点头：“还不止这样呢。他们会难得的周末时间一起打高尔夫，会一起去游泳或者看客户喜欢的画展，他们有无数的时间可以花费在客人的身上，因为他们把客户调查的比自己还清楚，他们知道客户喜欢什么，他们喜欢玩，他们就陪他玩，他们喜欢艺术和收藏，他们就送收藏。每一个口味都按照客户的习惯和兴趣来，他们在一起的时候，就不只是谈公事了。”

　　 苏夏夏瞬间明白，为什么有些时候应酬要在KTV里面，也是一样的道理，他们喜欢唱歌，或者是喜欢那种氛围。所以他们和客户之前存在的关系并不只是利益上的往来，即使最脆弱的友情，他们也要面面俱到。这其中的学问，真是让苏夏夏大开眼界。

　　 “那我之后应该怎么办，今天就只能这样了吗？”

　　 付静雅点了点头：“以你现在的状态，今天就只能这样了，要是你晚上没有事情，我就把资料重新给你传一份，那种具体的数据，他们喜欢什么，一个个对号入座，然后你看哪一个最容易拿下的大客户，立马出击，不要等到他们和盛世集团已经敲定了合作的关系再在一起，这样就没有你什么事了，知道了吗？”

　　 苏夏夏表示明白了，便喊来服务员买单。起身的时候，苏夏夏忽然想到了什么似的，疑惑的问道：“今天周末，你还要加班呀？”

　　 付静雅哈哈大笑道：“大姐，我们是没有那么轻松的，别提周末了，普通的夜晚十一点多的时候，我们办公楼还是灯火通明的，因为只要我们一松懈，客户就变成了别人的了，所以我们在争分夺秒。”

　　 苏夏夏和付静雅分开之后，苏夏夏没有直接回家，她知道沉景明现在肯定也在外面紧张的和客户拉拢着生意，所以要是这个时候她回到家里的话，很容易就会产生愧疚感。

　　 想了想，苏夏夏还是去了公司。