第十二章卖货位置很重要

　　 郑亦金看到父亲很快完成一朵花的雕刻，花朵逼真程度达到了令人惊奇的程度。整个图案是一朵大花朵，拳头大小，每层花瓣都是向外面展开，中间还有花蕊，每一根花蕊清晰可见，上面还有两只采蜜的小蜜蜂。

　　 “爹爹，我也要试试，看看我能不能学会，我感觉你雕刻的真好看！”郑亦金拿过一把刻刀，学着父亲的样子，用划的手法，开始勾勒花瓣的边。

　　 木工用的刻刀有大小好几种型号，如果雕刻大图案或者比较粗的线条，就用大号刻刀，反之如果雕刻小图案或者细小的线条就用小刻刀。刻刀都是铁制的，大刻刀粗一些，小刻刀细一些。刻刀下面是一个扁口，有锐利的刃部。

　　 郑亦金用的是一个小型刻刀，拇指粗细。他感觉刻刀在手里很难操控，他很羡慕父亲用自如运用刻刀的技法。看来，雕刻手艺的确需要一定时间的锻炼，才能达到运用自如的地步。

　　 “你握住刻刀的时候，手一定不要紧张，因为紧张，会让你的肌肉失去弹性，从而影响手上各小肌肉群的运动范围和运动力度。”郑昌用耐心对郑亦金说着。

　　 “作为初学者，你可先用划针，勾勒出花瓣、花梗、叶子的大体形状，然后再运用刻刀的切、割等其他手法，雕刻出细微部位。一定稳住心情，别着急，这本身就是一个细心活儿，如果你着急了，雕刻出的图案就不够细腻，给人一种粗制滥造的感觉，这样不仅雕刻失败，还会影响你商品的质量。”

　　 郑亦金按照父亲要求，放下刻刀，选了一根划针，开始在板凳板上勾勒图案的形状。

　　 这根划针是一根黑色铁条，和平时吃饭的筷子差不多粗细，但长度也是筷子一半。顶端磨得很细，最顶端很尖锐。用的时候，用拇指和食指捏住尖头，在木头板上轻轻一划，就有一个划痕。他是雕刻前，木工用来勾勒图案基本形状的工具。

　　 郑亦金看着父亲雕刻好的花朵，用心临摹着，费了好大功夫，总算把图案的基本形状划出来。

　　 “很不错，你刚才就稳住你的心情了，所以划出的图案形状很好，然后你就可以用刻刀，按照图案划痕进行细致加工就可以了。雕刻每刀的切割量，一定记住一个原则，就是宁少勿多。因为木头没有延展特点，如果这一刀切割量太大，就没有办法弥补了。推而广之，这个原则也要用在所有木工活儿上，记住了吗？”

　　 郑亦金听父亲说了这么多，轻声说道：“爹爹，你讲的挺多，大体内容都记住了，我相信，只要我刻苦努力去学习这些知识，会把雕刻学会的。”

　　 用了十天时间，郑亦金终于在父亲指导下，把十个小板凳都雕刻上美丽的图案，每个小板凳不但有了美丽图案的点缀，还在外面刷了一遍光亮的木胶，这样做的目的，是为了把颜色盖在里面，坐在板凳上，颜色不会沾染到衣服上。

　　 通过这几天的练习，他掌握了雕刻基本手法，还学会了给雕刻的图案上颜色、刷木胶等手艺儿。

　　 郑亦金看着完成的几个小板凳，心里美滋滋的。我卖多少钱一个才合适？如果卖的便宜了，那这几天功夫白忙活了，如果卖的太贵，万一没人要咋办。上一次我卖菜板十个铜板一个，菜板没经过雕刻、上色、刷木胶这些工序，只不过锯开就行了。这次做的小板凳和菜板可不一样的做工。如果卖一个银板的价钱，我还能接受。这样的话，一个银板等于一百个铜板，也就是说，如果卖掉一个板凳就等于上次卖掉十个菜板的的价钱。就这么定了，一个板凳至少卖一个银板。

　　 第二天郑亦金挑着小扁担，把小板凳挑到八里地之外的商业街上。

　　 商业街上还是和以前一样热闹，摆摊的在路两边，一个挨着一个，吆喝声此起彼伏。人们来来往往的选购着需要的商品，大包小包的提着，有的人买东西很多，就用个大包袱包起来，背在身后。

　　 郑亦金看到摆摊的人特别多，没空闲地方。他想随便找个地方卖就行了。可转念一想，这可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父亲还在小板凳上雕刻了美丽图案，我可不能随便卖掉这些小板凳，必须找个好地方，卖个好价钱。

　　 他努力想着《商业秘笈》里的内容，想从中得到一些灵感，找个能卖好价钱的办法。

　　 他记得，书上说过卖货的时候，选择一个好的地理位置很关键。好的地理位置，必须满足两个条件。第一个条件人必须多，这是最起码的一个要求，如果你的商品质量再好，没人来买，这样就不挣钱。第二个条件是商品要扎堆卖。就是卖生活用品的在一起卖，卖衣服的凑到一起卖，这样能形成市场，还能吸引顾客。当然了，书上还说了其他好几个条件，但这两个条件是最基本的条件。

　　 郑亦金来到商业街上，一看人这么多，挑着扁担走路不方便，索性把十个小板凳搭到肩膀上，前面五个，后面五个。他个子不高，最下面的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地面磨坏小板凳，就前后各摘下一个，用左手揽着两个板凳抱在怀里，右手竖着拿小扁担，在人群里钻来钻去的找卖东西的合适位置。

　　 小板凳是生活常用品，很多人买上几个放在家里，如果累了，随时可以携带它，坐在上面休息。如果小板凳在居民区附近出售，一定很抢手，说不定还能卖个令人吃惊的好价钱。想到这里，他来到居民比较集中的一个市场。这里有很多附近的居民出来购买生活用品。

　　 他在市场转悠了一会儿，看到卖生活用品的都集中在十字路口角上。这地方不错，我也在附近找个地方。他往四周一看，没空闲地方，这里也是摆摊的很多，拥挤在一起，很难腾出地方。

　　 忽然，他看到一个特别好的位置，就在十字路口拐弯的地方，人们来来往往在的都能看到这个地方。他在人群里挤过去，可是一看就有点失望了，因为这里有个卖凉席的人，在地上铺着三张凉席，占的地方很大。

　　 卖凉席子的人是个中年人，满脸凶相，身材雄壮。他正在大声吆喝着卖凉席子。

　　 郑亦金走过来，看着铺在地上的几张凉席子，感觉太浪费地方，如果把凉席子竖起来，可以腾出一大块摊位，那样的话，自己也可以在这里卖小板凳。

　　 他来到几张凉席子的前面，正想这些的时候，中年男人不高兴了，心想这个小孩子站在凉席子前面干啥，挡着我其他顾客进来，耽误我卖货。他冲着郑亦金大声吆喝着：“小孩，你干啥的，不买凉席子别在前面挡着，快走开！”说完，狠狠地瞪着郑亦金。