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第十三章顾客好多

商道神尊 黑夜星座.QD 3570 2024-10-21 18:26

  第十三章顾客好多

   郑亦金看着地上几张凉席子,心里感到可惜,这么好的摆摊位置,让这一个人霸占着,也没人出来管管。

   正在他愣神时,中年人踩着席子走过来,大声说道:“小孩,你不买凉席子,赶快从这里走开,你挡着我的顾客了!”中年人眼睛里散发着凶气,狠狠地又瞪了他一眼。

   郑亦金从愣神中警醒过来,心中明白过来,自己挡着他的摊子了。郑亦金看上去是个小孩子,可上一个世界的事情他根本没忘记,就是说他实际上心智是三十多岁了,面对这样的壮汉,他没有一点害怕的感觉。

   他抬眼看了一下子壮汉,心里一乐,这是个粗人,这种人吃软不吃硬,也不一定多么坏。我和他好好聊聊,说不定能从他这里能要到摆摊的地方。看我如何对付他。想到这里,他赶紧说道:“叔叔,帮帮我吧!我是个小孩子,我需要别人帮助!”

   壮汉中年人看到郑亦金这么说,愣了一下,摇摇头,自言自语:“你需要补助?什么帮助?”他踩在凉席上慢慢倒回去。

   “小孩,我最怕别人求我!我是个软心肠的人,你有啥事给我说,我帮你!”壮汉语气比刚才软了很多。

   果然是个吃软不吃硬的人,这样的人,在我上一个世界,我遇到过很多。看上去满脸凶巴巴的,甚至说脏话,但是你如果有困难的时候,他还真心去帮助你。世界真大,什么样的人都有。

   郑亦金晃了晃身上背着的小凳子,说道:“叔叔,你看我是个小孩子,这些凳子压在身上很沉重,我实在走不动了,想快一点卖掉,可今天卖东西的人很多,实在找不到摊位。你看能不能让给我一点地方,让我摆个摊位,快点卖掉这几个小凳子。”

   壮汉听到郑亦金这么说,犹豫了一下,看了看他身上背着的几个凳子,并没有立即说话。

   郑亦金见他犹豫,感觉这事差不多能成功,继续说道:“我也是小本生意,挣点小钱,赶快卖掉,然后快回家。我们做小生意的人,都不容易,请你帮帮忙吧!”

   壮汉看到郑亦金说的够可怜,看他身体那么瘦弱,身上还背着凳子,怀里搂着凳子,手里还拿根扁担,让人看了确实不忍心赶走他。做生意都不容易,小孩就是卖几个凳子,也是小本生意。

   想到这里,壮汉走到最边上那张凉席子边上,蹲下身,轻轻抓住凉席子一边,卷起这张凉席子,说道:“孩子,过来吧,这张凉席的地方让给你了。你可快卖,卖完后,这个地方我还收回,如果我不抢占,别人也会抢占的。”他把卷起的凉席子卷好后,找根绳子捆绑起来,然后把这张凉席子竖起来,靠在后面的墙上。

   郑亦金看到壮汉真的给自己腾出一块地方当摊位,赶紧说道:“谢谢你了!”

   壮汉说道:“快过来卖吧!”说完,他开始忙活自己的生意了。

   郑亦金放下手中的扁担和两个凳子,取下肩膀上的八个小板凳,放在地上。他看到壮汉给他腾出的地方还不算小,能摆开十个小凳子。

   他记得,《商业秘笈》说过“摆货显眼,挣钱滚滚”。这句话的意思就是说把自己的货物要尽量摆放开,呈现给顾客,让顾客看到,激发顾客购买欲望。当然了,货物摆放的时候,一定要摆放美观,井井有条,给顾客一种美得享受,这样做也能让顾客购买时便于挑选,方便他们挑选到喜欢的商品。

   郑亦金,把小板凳竖着放,共摆放了四排,最前面一排放四个,第二排放了三个,第三排放两个,第四排放一个。从顾客角度看,整体呈现一个三角形,给人一种美观的排列。最外面一排外面多放几个,也是为了便于顾客挑选。

   几个小板凳摆开后,板凳上雕刻着的花朵,一下子吸引了很多人过来。

   这个位置本身就有很多人来往,再加上这些花朵这么扎眼,一下子围上来很多人。人们很少看到这么漂亮的小板凳,都说小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木头板子做好后,没有雕刻任何图案,更没有人再抹上一层木胶,在人们意识里,这只不过是供人休息的小生活用品而已。而现在眼前摆放的小板凳,恰恰是漂亮夺目,图案逼真,和其他小板凳不一样。

   一个四十多岁的中年男人,从摊位上拿起一个小板凳,看了一会儿,说道:“你的小板凳做得确实很漂亮,可是我们买了是为了坐在上面休息的,小板凳做得结实吗?如果不结实,就算再漂亮我也不会买的。”

   这句话说到围观人的心里去了,大家伙七嘴八舌的赞同他说的这些。

   郑亦金想,现在的顾客买东西很挑剔,有一种鸡蛋里挑骨头的感觉。不过如果换做自己,也会关心板凳的是否结实的问题。他顺手拿起一个小板凳,用手拍了拍,然后用手用力掰了几下凳子腿,大声说道:“绝对结实,你们放心买!”说完,他坐在这个小板凳上来回摇摆了几下,然后站起身,用脚狠狠地剁了一脚,说道“怎么样,小板凳确实结实吧,刚才没有任何晃动的痕迹。你们放心买吧!”

   另一个中年男人,看到郑亦金刚才验证凳子的结实程度,说道:“你敢让旁边卖凉席子的胖子,站在板凳上晃两下吗?

   郑亦金很清楚,这些做板凳的树桩子,都是优质木材,让这个胖子上去晃动几下应该没有问题。他转念一想,我何不抓住这个机会,把价格拉上去,这样我一会儿卖货的时候,就保证了价格。他大声说道:“如果这个胖叔上去晃动,小板凳依然这么结实,你会买吗?那样的话,我的板凳可要涨价了,我可是要两个银板一个!。”

   “你只要敢让胖子上去,价格拉高我也买!”

   “让胖子试试看!”

   “让我们看看板凳真的那么结实吗?”

   ……

   大家伙议论纷纷,都等着胖子站在小板凳上,验证板凳的结实度。

   郑亦金看着大家对小板凳这么感兴趣,心里一乐,说道:“胖叔叔,你再帮我一次,站上去试试吧!”

   胖子一直在旁边,刚才的情景全看在眼里,看到一帮顾客这么起哄,感觉有点欺负一个小孩子,心中很不高兴。他说:“一帮大人欺负一个孩子,脸皮够厚!不是我不帮忙,是我看不下去!这样,我如果站上去,你们三个银板买一个凳子,怎么样?”

   “没问题,你快上去试试吧!”人们还是不太相信小板凳这么结实。

   “好,就这么说定了,我就站在小板凳上,晃动几下!”说完,他来到一个小板凳前面,一条腿踩到上面,另一条也腿慢慢放到小板凳上。

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