十月底的一天，京城，中关村附近，古勇将的别墅。

　　 冯见雄一脸和煦的笑意，下了车就跟古勇将寒暄握手，看在外人眼里还以为这两人真是生意伙伴呢。

　　 其实吧，两人也能算是邻居了。

　　 因为冯见雄在颐和园附近也是有个别墅的么，两年前就买了。

　　 如今冯见雄每每进京办事，都可以在自家别墅下榻。不过平时别墅倒是经常空着，或者只有长期需要进京办事的丁理慧借住一阵（丁理慧需要跑央视，跑各种节目审查的“总局”。不然奇葩说那么奇葩的节目，也不能保证一直不被和谐。）

　　 这一次，他也是提前一天从钱塘飞到京城，在自家别墅住了一夜，才来拜访“老邻居”的。

　　 跟他一起来的，还有周天音。毕竟周天音才是名义上的N站CEO，即使今天的谈判她没多少要说的，也得露个面才显得正式。

　　 “古总，幸会幸会。7月份见过一次，后面就久疏拜会了。”

　　 “哪里哪里，是我惭愧才是，这不前阵子太热了，出国了，去澳洲参加了一些国际会议――南半球凉快么。”

　　 双方没营养地客套了一番，谁也不会点破“你肯定是觉得时机不够好，所以不想见我吧”这种煞风景的话。

　　 双方分宾主坐定，古勇将也让女仆上了咖啡。

　　 冯见雄抿了一口，进入正题。

　　 “古老板，咱明人不说暗话，今天我的来意你也明白，N站付费会员300万，已经超过你了。不管你服不服，我们现在是一个级别的对手。

　　 当然，我手上的资源把柄更多，打官司吃亏，这是事实。但我也相信，你不会优先选择打官司来遏制我的――我冯某人在法律界的名声，相信你的律师团也不会乐意多碰的。”

　　 “话不能这么说，打官司也是看手头干货的，你口才再好，能耐再大，也翻不过铁证。”古勇将不卑不亢地提醒了一句，或许是因为他不了解冯见雄的具体对策，想先敲打敲打。

　　 冯见雄微微一笑，并不着急：“您误会我了，我当然不是说我能颠倒是非――我是说，我有更好的办法，让我们合作共赢，一起瓜分市场。”

　　 古勇将也不示弱，傲然笑着说：“你凭什么跟我瓜分市场？你用户质量确实高，这点我是没想到。但你的资金，一直不如我充裕，将来页不会。”

　　 用户转化率的差距之大，古勇将此前是真没想到。

　　 至少，没想到会差这么多倍――原先，他觉得最多高一倍也就差不多了

　　 直到N站公布第三季度财报时，有了第一手的资料他才彻底醒来，有了第一手的资料。

　　 冯见雄这鸡贼的家伙，保密工作做的太好了。

　　 面对古勇将的傲然，冯见雄也完全不以为意。

　　 他轻描淡写地点出：“在一个快速增长的市场中，暂时的用户量和数据领先，都是没有价值的――如果一块蛋糕，目前只有桔子那么大；而谁都可以预见到，几年内它会涨到西瓜那么大。

　　 这时候，你在桔子时代究竟是占半个桔子、还是四分之一个桔子，有意义么？完全没有意义。等蛋糕变得西瓜那么大的时候，四分之一个桔子的原始差距，已经微不足道了。”

　　 这时候，双方比的就是谁的商业模式正确，谁的长久获客效率更高。

　　 2010年，国内上网看视频的人还不到2亿（N站和优酷的用户是有重合的，并不是选边站队的格局。在线视频业务跟社交网络的很大不同，就在于没有排他性），未来还有七八倍的增长空间。

　　 眼下你比我多5000万，很值得骄傲么？

　　 “数据当然不能代表一切，但是如果脱离数据空谈，就成了卖PPT的了。”古勇将不着行迹地怼了一句。

　　 不过，从措辞里也可以看出，这个角度的交锋，大家暂且打住了。

　　 “说点有建设性的吧，我敢来跟你说瓜分市场，当然是有备而来。”冯见雄恰到好处地捕捉到了对方语气中息事宁人的一面，及时转移了话题，

　　 “我们相互之间，列一个对等的‘内容侵权改进时间表’。约定在几年之内实现网站内容的全面正版化。在这个期间之内，即使侵权没有彻底消灭，但只要范围控制在进度表之内，我们就约定互不起诉/发函。

　　 另外，我们可以联手起来，对于其他不接受这个时间表的同行，则严厉进行司法追究，并且斡旋有关部门的力量联合扑杀。你看怎么样。”

　　 古勇将眉头微微一皱，反应了好一会儿，才彻底搞清楚冯见雄的本意。

　　 古勇将的生意能够做到这么大，当然也是一个实用主义者。

　　 纯理想主义者早就扑街了。

　　 所以，他也知道，“正版化工作”绝对不是一蹴而就的。

　　 如果有个时间表，约定一些诸如以下的条件：

　　 “一年内，把侵权范围缩小到国产电影必须下档后才在网上放出资源。”

　　 “两年内，国产电影不许在网上出现侵权资源，无论过期多久都得问制片方买版权。进口电影必须下档后才有侵权资源。”

　　 “三年内，综艺节目必须有授权。”

　　 “五年内，连TVB中古剧都必须买版权才能放。”

　　 那么，肯定是有利于行业规范的。

　　 而且，对于这个约定的制定和主导者，肯定是有莫大的利益的。

　　 因为他们可以按照自己的经营特征，定义哪些东西先非法，哪些东西后非法。

　　 可这里的问题就出来了。

　　 冯见雄凭什么这么大口气，说自己能主导这事儿呢？

　　 古勇将知道对方在法律界能耐不小，可这些认识依然不足以支撑他相信这一切。

　　 冯见雄也不急，便循序渐进地说服，先从“天下大势”说起。

　　 “09年开始，内需不振，国家对电影产业的扶持和正版化法律支撑，已经很明显了。现在每年电影市场的营收增长都在50%以上，这个数据已经够可怕了。看到内容产业对GDP数据的长期拉动前景，国家这几年的产业政策收紧，古老板应该也是有目共睹的。”

　　 中国并不是不保护知识产权，只是在市面上大部分知识产权都是洋人创造的的时候，睁一只眼闭一只眼罢了。

　　 说到底，还是利益驱动。

　　 要是哪天市面上值钱的、能不看就不舒服斯基的内容；

　　 或者绕不过去、不用就会被卡脖子的专利；

　　 这些东西统统是中国人和中国企业占主流的时候。

　　 政府傻了才会不保护呢。

　　 文化产业早些年的荒漠，无非是国家觉得“这破产业有个逼好保护的，傻哔老百姓这点弱智鉴赏能力，还不是只会为美国大片的特技镜头掏钱，算了，不保护了~”

　　 这个道理太她吗粗俗了，所以古勇将听一句就懂。

　　 然而，冯见雄的说辞显然不仅仅是这些。

　　 他立刻补上了另一个高屋建瓴的视角。

　　 “我们国家是世纪初加入WTO的，到2016年，就满15周年了。根据WTO当初的谈判条款，在刚进入的前15年，欧美都承认我国是‘非市场经济国家待遇’。但期满之后，要转为市场经济国家待遇。

　　 这里面的法律细节，我想古老板你不会有兴趣的。我大致说人话好了――在非市场经济国家待遇的时期，我国可以指望‘普惠原则’解决很多问题。但是到了市场经济国家待遇时期，‘普惠原则’就没那么吃得开了，要讲究‘对等原则’，讲究reciprocal。”

　　 冯见雄在这儿特地说了一个英语词，这当然不是因为他要拽洋屁，而是这地方必须这么说才能让人听懂。

　　 事实上，以古勇将早年的留美学历，跟冯见雄说英文当然是没有问题的。

　　 “reciprocal”这个词，在WTO语境中，严格来说必须翻译为“对等原则”。

　　 WTO条款原文中，描述“市场经济国家待遇”的原词，是“Reciprocal&Mutual-advantages”（对等，及互利）

　　 而描述“非市场经济国家待遇”的原词，才是“Mutual-benefits”（互惠/普惠）

　　 冯见雄说英语，就是在强调这里面的区别。

　　 虽然，中国的司法英语翻译一直比较渣，所以十几年来都没意识到这里面的差异。

　　 不信的看官，也可以当场求证：哪怕到了2018年，去网上打开百度翻译，甚至谷歌翻译，选英翻中，无论哪家，把“reciprocal”输进去，照样翻成“互惠”，看不出和“Mutual-benefits”有什么区别。

　　 可是在英语里，这是大有区别的。

　　 就像精深法律之道的人，都知道Considerration这个词，在描述大陆法系和英美法系国家的司法时，必须一边翻成“合意”（比如翻译德国法的时候，遇到这个词要翻成“合意”），一边翻成“对价”（翻译美国法时，这个词要翻成“对价”）

　　 “Mutual-benefits”普惠原则，讲究的是“大家在国际贸易中互有好处，总量权衡差不多，就可以坐下来谈，交换配额，对等关税，如何如何”……

　　 具体细节太繁琐，用一个简单的例子就可以理解：好比2015年之前，中国每次被美国控诉知识产权保护不利时，商务部的人都拿：你看，你们美国的玉米、大豆又滞销了，波音飞机也在空客的竞争中没什么优势。

　　 我们承诺不在豆油领域反转基因，玉米也多买你点儿，你用这个条件去说服DEEP-SOUTH七州的参议院们，在表决是放过我们的知识产权问题。然后，我们的国营航空公司动用行政引导，多买波音不买空客，这事儿就过去了。

　　 在中国被认为是“非市场经济国家”时，这一招是常年可用的，一直要用15年。

　　 可是，一旦时间过了，中国被认定已经要转为市场经济国家了，没有“非市场经济国家待遇”这个保护伞后（“非市场经济国家待遇”是好的，是一种有待，可以确保你不太规范的时候也不被国际处罚，可以交“保护费”通融）事情就没那么简单了。

　　 “Reciprocal”，也就是对等原则，讲究的是“你在这个市场领域做到了哪一步，那我也要做到哪一步，大家才能互相自由贸易”。

　　 所以，理论上从2016年开始，中国再想跟欧美玩“虽然我侵犯了你的知识产权，但是我承诺多买你的大豆、玉米，飞机，在金钱上补偿你”就行不通了。

　　 这时候，美国可以说：你看，你们中国的石油市场是垄断的，只允许三桶油经营。所以，三桶油的经济实力如此壮大，是国企补贴和垄断的结果。因此美国政府可以否决有三桶油资金背景的公司，来收购美资石油公司、布局美国页岩气产业。

　　 你看，你们中国的电信领域是准入限制的，只有移动联通电信三大运营商。所以，你们的网络侧通讯设备供应商，华为，中兴，都不属于纯粹的市场经济主体，肯定是有政策扶持、税收补贴、国企补贴、国家订单支撑……等等“不当优势”的。

　　 而美国电信市场是开放准入的，哪怕最大的AT&T也如何如何……所以，美国的思科（现在已经死了）、摩托罗拉并没有得到政府订单的保护。因此华为中兴进入美国市场就有种种违背了“Reciprocal对等”原则的问题。

　　 （注：这跟最近的中兴案子没关系，最近的中兴案是因为2016年时违反了禁令承诺，对伊朗出口了使用高通芯片的中兴产品。而美国商务部们和高通的出口合同上，当年是写过“使用这种芯片技术的转加工产品，不得卖到某些独裁/被美国制裁的国家”，中兴也承诺了的，所以这事确实是中兴违约。

　　 但是，这次中兴之所以可以博同情，是因为他们觉得“一事不二罚”，2016年事发后他们已经交了7亿美元罚金，承认这事儿是错的。唐纳德这次再来罚，理由是“中兴没有按承诺处罚当年作出对伊朗销售违禁品决定的当事人”，而中兴认为这只是“管理疏忽”，应该给他们再次交罚款、认错的机会，而不该直接“禁售”。

　　 不过，从这个案子也可以看出，中兴当初的违背禁售令事件，是发生在2016年年初――这正好是中国对美由“加入WTO前15年的非市场经济待遇国家”转向“市场经济国家待遇”的时间节点上。

　　 事实上，对伊朗这种极权国家卖美国禁卖高科技产品的事情，其实中兴一直有在做，都做了十几年了。只是，中国还套着“非市场经济国家”的保护伞时，这种事情做完后只要交点罚款、然后国家商务部出面买点大豆、波音飞机就能搞定了。而“非市场经济国家待遇”没了之后，靠大豆和飞机去为电信企业的违法买单的途径就堵死了）。

　　 一言以蔽之，“对等”原则下，不允许跨行业算总价的PY交易，而必须是每个行业双方的市场化程度完全一样，才能不设任何限制地自由外贸。

　　 只要你在某个行业开放程度不如另一国，另一国就能以“你在这个行业还不够市场经济”为理由，制裁这个行业的国际贸易。

　　 冯见雄说了这么多，无非是给古勇将敲敲警钟：国家也不傻，知道这一点。所以，在“侵犯知识产权”这个问题上“与国际不接轨”这种事情，最多做到2015年。

　　 如果2015年之后还跟现在这么乱，那中国的整个出口外贸就别想混了。

　　 “同时，这些东西也是不可能一蹴而就的。要想在所有领域都做到全面保护，那么有些容易试点的、管理容易的行业，肯定会先于国家总进度早两三年实现全面正版化。

　　 2015年全行业正版化，影视资源方面实现2013年全面正版化，难道不应该么？”

　　 （注：网文没有全面正版化，主要是因为网文这个行业几乎只有中国有，所以不保护也不存在国际贸易和“市场经济地位不对等”的问题。除非哪一天曰本人美国人也开始在网上写网文赚钱，并且被中国人侵权了，被外交和商务部交涉了，那估计国家也得重视这个问题。）

　　 冯见雄说着说着，于无声处抛出一个重磅设想。

　　 古勇将终于有些意动。

　　 “国家真会有这么大决心？”

　　 “当然，”终于轮到冯见雄傲然了，“而且，这事儿我可以推动，把控节奏。”

　　 古勇将一阵不信：“开玩笑，我知道你在司法领域很有能量。不过这种大事，涉及到立法，是要仁大开会解决的，你能斡旋到多少人？你连全国仁大代表都不是吧！人家泼尼玛好歹还是个代表呢。”

　　 “不，这事儿没你想的那么复杂，不需要劳动立法机构，光靠司法机构就能解决了――我们需要的不是一部新的《著作权法》，而只是对著作权法的第22条进行重新解释。只要商务部/文化部达成共识，然后跟最高院法释办的人打个招呼，开个座谈会，这事儿就成了。”

　　 “著作权法第22条……哦，你是说那条关于‘版权的合理使用’的条款吧？”古勇将思索了一会儿，居然还能想起来。

　　 也亏他一个不学法的人，都能记住这一条，实在是多年行业淫浸所致。

　　 毕竟，在中国搞任何文化内容产业的人，可以说一辈子都是在和这一条博弈，看怎么打擦边球。