“王经理，真是不好意思，让你久等了。”

　　 赵斌回到座位上，仿佛没事儿人一样的对王大海笑了笑。

　　 “没关系的赵老板。”

　　 王大海打了一个哈哈，心里琢磨着赵斌刚才出去，很有可能是去凑钱去了，他觉得有几分好笑。

　　 没错。

　　 在王大海看来，Ｓ市的代理权，其实最佳人选，非赵斌莫属了。

　　 但是，这又如何呢？

　　 一年一百万件的销售任务，在其他城市或许有些困难，但是在人口众多，经济较为发达的Ｓ市来说，根本就是比较轻松容易的。

　　 眼下这三个竞争代理权的人中，任何一个人，都可以完成这个任务。

　　 所以，这个代理权给谁做，不是做呢？

　　 在外面跑了半年多业务，和各种各样的人，打交道多了以后，王大海也算是开了眼界，长了见识。

　　 哪个业务员，不收点好处啊？

　　 虽然跑成一单业务，厂里也给奖励，但哪个人，又会嫌钱多啊？

　　 一开始，王大海也不怎么敢收别人给的好处费。

　　 但有一次，王大海在旅店里住宿，和一个同样跑业务的业务员，两人住一个房间里，由于也算是同行，那个业务员就给王大海讲起来了这里面的门道。

　　 跑业务时，不要脑袋一根筋的，总是为厂里考虑，偶尔也耍个小花招。

　　 比如如果厂里的产品非常好，不愁销路的情况下，不要轻易答应下面经销商的要求，而且，最好多找几家实力差不多的经销商，让他们彼此相互竞争，任何自己坐在旁边，渔翁得利。

　　 到最后，哪个经销商，私下里给的好处费多，就和哪个经销商合作。

　　 反正给谁做，不是做啊？

　　 空口白话的，谁不会说？这最关键的，是看谁给的好处费多，才能给证明谁的心意比较诚！

　　 听了这个业务员的话，王大海顿时犹如醍醐灌顶，接下来，他小心翼翼的按照这个业务员教的办法，尝试了几下，故意在发货时，或者选定经销商时，多选择几家，假装要考虑一下。

　　 果不其然，每当王大海打着哈哈说要考虑一下时，就会有人会意的，给他几百甚至上千块钱不等的好处费。

　　 而半年多下来，王大海也没发现，有什么纰漏之处，所以这一套是越做越熟练。

　　 更让王大海得意的是，因为自己的业务开拓的还不错，厂里甚至还给自己提了业务经理当。

　　 现在，Ｓ市的代理权，在王大海看来，就是一块肥肉。

　　 一年一百万件的销售任务，做起来轻轻松松，如果拿到代理权，那代理商一年下来，抛弃库房，渠道，人工成本开支等等，赚个二三十万块钱，真是一点问题都没有。

　　 所以，刚才王大海捏了一下赵斌递过来的信封，顿时心里有些不满和鄙夷。

　　 竟然才给我五千块钱，就想把我打发了？

　　 以为是打发叫花子呢？

　　 今天约的那两个经销商，最少的一个，都暗示会给王大海一万块钱好处费。

　　 只不过王大海并没有着急点头答应同意。

　　 在他看来，一万块钱也太少了。

　　 没有想到，赵斌给自己的竟然更少。

　　 要不是碍于面子，王大海真想直接站起来就走人了。

　　 “王经理，喝酒喝酒。”

　　 赵斌举起酒瓶，给王大海倒了一杯酒，放下酒瓶后，忽然间拍了拍额头，笑道：“王经理，你看我，喝酒喝的都忘记了，我上次不是借了你一万块钱吗？我还想着今天给你还呢，结果喝的我都不记得这回事儿了。”

　　 借给你一万块钱？

　　 王大海闻言一愣，旋即会意明白了赵斌的意思，看见赵斌又从口袋里面，直接拿出来一叠还没有打开扎条的钱，放在了自己的面前，顺势又将刚才那个信封，一起推了过来。

　　 还算这赵斌识相。

　　 王大海举起酒杯，笑吟吟的和赵斌碰了一下杯子，但是却没有着急喝，而是慢条斯理的说道：“赵老板，你的记性，好像有点不太好啊。”

　　 “啊？”

　　 赵斌一怔，旋即附和赔笑的说道：“没错没错，这都让王经理看出来了，唉，我这也是上了一些岁数，年纪稍微有点大了，做事情老是丢三忘四的。”他先检讨了一下，然后试探的问道：“王经理，你提醒我一下？我实在是想不起来了。”

　　 “赵老板果然是上了岁数。”

　　 王大海哈哈一笑，不咸不淡的说道：“陈老吉凉茶饮料，除了下火的功能之外，还有保健的作用，另外，我们厂长说了，今年有机会的话，还要开发一个新的品种，也是中药凉茶，具有提神清脑的作用，对于今年厂里的业绩，我们厂长可是非常看好的。”

　　 “那是那是。”

　　 赵斌琢磨这王大海这番话，得出来了一个结论――难道王大海这家伙，一万五千块钱，也觉得不够吗？

　　 果不其然，接下来，王大海话锋一转，说道：“另外，赵老板，我记得你上次好像是借了我三万块钱吧？也不知道是不是我记错了？哈哈，不瞒赵老板说，我这岁数也稍微有点大了，记性不是很好了。我也忘记是赵老板你，还是吴老板他们了。”

　　 他故意点出来那个姓吴的老板，意思很明显，就是在暗示赵斌。

　　 三万块钱？

　　 赵斌有些不是很淡定了。

　　 这姓王的，胃口也太大了吧？

　　 赵斌这稍一犹豫，王大海心里就有些不爽了，放下酒杯，打了一个哈哈，说道：“看样子好像是我记错了，不是赵老板你借我的钱，而是吴老板借我的钱。”说着，他将那一万五千块钱，原封不动的给赵斌推了回来。

　　 抬起手腕看了看手表，王大海站起来，笑道：“今天晚上多谢赵老板的款待了，吴老板那边还约我了，我就先走一步了啊赵老板。”

　　 “王经理，这……”

　　 赵斌自然明白王大海口口声声提吴老板的意思，一方面是在暗示自己，另一方面，也是在拿姓吴的来要挟自己。

　　 只是，赵斌有些拿不定主意。

　　 因为王大海的胃口，实在是有些太大了，眼下如果真答应给他三万块钱好处费，那即便拿到这个代理权了，将来万一在发货方面，又卡着自己，找自己索要好处费怎么办？

　　 赵斌现在担心的是这一点。

　　 王大海的胃口之大，让赵斌有些始料未及，更让他担心害怕。

　　 “算了算了赵老板，我先走一步了啊。”

　　 王大海的确是在拿姓吴的那个人，来要挟赵斌，而且也给了赵斌时间，看他依旧犹豫不决，王大海心里越发不爽了，脸一沉，直接拿起包，转身就走出了包厢。

　　 王大海这一走，赵斌有些着急了，迟疑了一下，心里暗忖，眼下还是先将代理权拿到手，等以后再走一步看一步吧。

　　 对于陈老吉凉茶这个饮料，赵斌是真的很看好它的市场前景。

　　 “王经理，等一下。”

　　 赵斌一把拉住了走到包厢门口的王大海，赔笑说道：“我刚才是在回想，上次是不是借了你三万块钱，刚才总算是想起来了，这样吧王经理，我今天也没有带那么多钱，就装了这一万多块钱，要不然，我先把这一万多给你，咱们一会儿把代理权的协议先签了，我明天再把剩下的那一万五千块钱还给你，怎么样？”

　　 提出来签协议，也是赵斌不得已的办法了。

　　 毕竟，王大海这个人，赵斌眼下觉得有些看不透，这家伙翻脸速度比翻书还要看，稍微不符合他心意，就一点的不痛快，跟这种人合作，赵斌真的是太不放心了。

　　 所以才委婉的提出来，拿了这一万多块钱之后，先签了协议，然后明天再把剩下一半给他。

　　 王大海一听，就明白了赵斌在担心什么，脸色变的难堪起来，心里暗忖，你姓赵的以为我王大海是什么人啊？还先签了协议，再把剩下的钱给我？难不成以为我要反悔吗？

　　 另外，王大海担心，万一签了协议之后，赵斌剩下的钱，不给自己了怎么办？

　　 毕竟，协议也签了，自己也没什么办法卡他了，如果坚持要钱，赵斌这家伙倒打一耙，怎么办？

　　 “赵老板，我可没有答应过你，要和你签订代理权的协议吧？”

　　 王大海板着脸，说道：“另外，欠钱哪有分两次还的？你这人啊，心眼太多了啊赵老板！”

　　 赵斌真想破口大骂了，我心眼多？你特么的心眼不比我多？

　　 “这样吧赵老板。”

　　 王大海想了想，淡声说道：“我明天还会在Ｓ市停留一天，你要是想还钱的话，就明天直接到我房间里来找我吧，不过，要趁早啊，说不定我事情办完了之后，我就提前走了也不一定。”说着，他甩开赵斌的手，大步走了出去。

　　 “我艹你大爷！”

　　 赵斌看着王大海的背影，低声恨恨骂了一句，回到包厢里，坐了一会儿后，他摇了摇头，逐渐冷静了下来，开始思忖着，到底要不要争一下陈老吉凉茶的代理权了。

　　 思来想去，赵斌心里已经有些倾向于放弃了。

　　 原因很简单。

　　 合作合作，假如对方太难缠的话，那注定这合作不会有什么好结果的。

　　 想清楚之后，赵斌叹了一口气，心里有些遗憾：“真是一颗老鼠屎，坏了一锅汤。”