“兄弟，你怎么跟diao丝祖师爷一个尿性，你流眼泪。”林晨胳膊肘碰了碰犀明道。

　　 犀明擦了擦眼睛。

　　 “刚才有虫子进了我眼睛，那里流泪，别瞎说，男子汉大丈夫流血不流泪的！”

　　 光头史玉柱在MBA课堂上慷慨激昂。

　　 “回想当年，挥斥方遒。”

　　 公司规模起来了之后我就开始不认识自己了，觉得我还是挺厉害的。开始我是谦虚的，这时候看有个两三百人的团队，一年有上亿的收入，我就开始膨胀了，不能正确认识自己，就以为自己做什么都能成功。

　　 我们在珠市拿了一块九万平米的土地。

　　 到了1993年，我们巨人集团越做越大，下属全资公司达到了38个，从白手起家用了五年，我成为了福布斯大陆富豪榜第八位。

　　 那一年之后，我走向了人生巅峰，但是也让人眼红了，我们的汉卡被内部人员偷偷擅自给了其他电脑公司，改了一个名字，到市场去获利。

　　 那一年因为我有珠市给我的一块大土地，那时候房产走热，全国都在发烧，我也跟着昏了头，决定投资房地产，建立一个巨人大厦，大厦设计更是不断地加码。

　　 8层。38层。54层。64层

　　 72层。一咬牙又到了78层。

　　 建珠市第一高楼，78层的大楼，预算12亿元。

　　 当时报道都是我的好，说我在建全国最高的巨人大厦，楼高260米，共78层，是中国大陆前所未有的大厦。

　　 媒体都说我史玉柱很牛！

　　 这时候我感觉自己真的很牛似的，还对公司进行了更加的多元化的发展，开发教育软件，生物工程，其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。

　　 我对着自己不熟悉的行业也大举进攻。

　　 四面出击。

　　 后来。

　　 教育软件因为校园没有硬件设施投资打了水漂。

　　 这时候我的最主营项目汉卡被盗版，而且国外软件开始大举进军中国，抢走汉卡的生存空间，

　　 急于从IT困境中突围，我将目光全部锁定在这时候兴起的保健品行业，斥资1.2亿元开发全新产品――脑黄金。

　　 我是做广告起家的，为了抢夺市场。

　　 首先，我打的就是广告战。脑黄金上市之后，在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。

　　 我们在媒体上打起广告战：多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元。

　　 在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”。

　　 在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告;区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加SH报、挂旗等户外宣传。那时候，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了1：8。其次，建分公司，设营销部，强力出击。

　　 再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，我要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。

　　 脑黄金成功了，第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，“暴力营销”成果显著。

　　 在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的我采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。

　　 当年，我和我的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

　　 取得一定成绩以后。我又开始很是高估自己的能力，这就开始要犯错误了。

　　 我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。

　　 除了汉卡，我们做第二个醒目脑黄金又是成功的，所以我就组织了三大战役，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起再次推向市场。

　　 这一次一下子投了那么多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，都知道这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟不上。所以三大战役五千万的广告费最后打水漂了。

　　 从广告中就能看出当时的轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、恩格斯等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。

　　 而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。

　　 1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。

　　 现在想来，企业切记条件不成功不能做多元化。我觉得一个企业的一把手，同一个时间只能干一件事，你们会看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一个时间节点上只做一件事。

　　 再说到1996年，那一年巨人大厦资金告急，再加上我把脑黄金决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……

　　 1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面几层的巨人大厦停工?，变成了烂尾楼，这是我一生的痛！是我一生最大失误的决策，好大喜功，真是昏了头！

　　 这时候巨人大厦已经投入了三个亿，我史玉柱也成为“中国首负”这时候我的巨人集团也已名存实亡了。

　　 世面上说巨人大厦拖垮了我史玉柱，其实拖垮我史玉柱的不是巨人大厦，而是我投资的领域太多，管理不善，坏账太多。

　　 当巨人大厦倒塌，讨债人蜂拥而至之时。

　　 那是我一生妻离子散后第二次的痛。

　　 妻子没了。

　　 事业垮了。

　　 一无所有。

　　 讲着巨人大厦的时候，史玉柱眼泪都有泪花闪现，众人也是一样心中犹如打翻了五味瓶。

　　 然后史玉柱继续讲道，作为失败过，至少有过失败经历的人，我觉得应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。

　　 只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

　　 巨大大厦烂尾，巨大集团快倒闭，我摔倒了，压力特别大，开始睡不着觉，最困难的时候，整天去找投资人收购我们的公司，开始我还要价，说你出到5000万，这个公司你控股，占50%，到最后兵败如山倒。

　　 过去我的很多朋友，打电话都不接了，他认为只要你找他肯定没好事。以前自己很狂，别人见我还挺牛，现在我去找这些人谈合作，经常要受很多不好的目光。

　　 那时候就陷入这样的低谷，努力救了差不多半年，巨人实在救活不了，在彻底没希望时，我进行了深刻的反思，关在房间里面差不多两个月不出门，最终也思考到了一些我们失败的真正原因。

　　 这就是我要跟大家说的，我史玉柱之所以后面还能爬起来，明白一个道理：.不要只会“正面思考”，要“逆向思考”，“不正常”的人才能出人头地。

　　 失败是成功之母，成功是失败之父。

　　 一个人成功了之后，他会忘乎所以，以为自己很能干，就为失败埋下了伏笔。相反，你要是失败了，你肯定会去反思，而这时候的思考、总结是最真实、最宝贵的。

　　 我想了很多，思考了很多，觉得保健品还是有搞头，脑黄金搞坏了，于是我开始琢磨，琢磨了后来的脑白金。

　　 史玉柱讲着曾经的辉煌和陨落，想着又怎么崛起，犀明深刻地体会到了教授那句读一本书不如与智者一次谈话要来的精彩这句话的含义。

　　 深深代入其中。

　　 犀明听得是受益匪浅！