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　　 第三百零八章超快速的谈判（三）

　　 “长实君，英子，你们有什么看法，就都说说好了。”

　　 安藤近男从来没遇到过似郭文峰这等完全不着调的谈判对手，心下里实在有些个不衬底，这一走进了盘古银行事先准备好的休息室，都还没坐下呢，便已是面色凝重地将问题丢给了一男一女两名随员。

　　 “安藤先生，我以为那个大陆仔就是在虚张声势，我们完全没必要理睬，只要坚持到底，不怕他不屈服。”

　　 长实正源在日清乃是强硬派，一向主张实力至上，打骨子里就瞧不起郭文峰这等华夏大陆出来的土包子，坚持认为郭文峰乃是有求于己的弱者，自然是不肯稍有妥协的。

　　 “嗯，英子，你的意思呢？”

　　 对长实正源的答案，安藤近男明显是很不以为然的，毕竟强硬是为了逼对方签城下之盟，往往只能用在对手毫无选择余地的情况下，可而今呢，郭文峰一方又不是没地方进生产线――阿克库克的产品质量虽稍差了一线，可就生产线的先进性而论，并不在日清之下，一味坚持强硬，闹不好真将郭文峰给逼走了，一旦让阿克库克这个强劲的竞争对手得利，于日清来说，绝对不是啥好事情。

　　 “安藤先生，请恕我直言，那位郭先生恐怕是真不在意能不能跟我们达成共识的，当然了，这只是我个人的直觉而已。”

　　 女随员看似普通，可其实却是个资深的心理分析师，她倒是看出了郭文峰的有恃无恐，只是并不清楚郭文峰的底气究竟何在。

　　 “呼……这么说来，不降价看来是不行了的，你们看降到多少较为合适？”

　　 安藤近男其实也深刻地感受到了郭文峰对此番谈判的漫不经心，为了达成这笔买卖，不给阿克库克插手进来的机会，安藤近男不得不考虑开出个相对合理的价码了。

　　 “安藤先生，对方既然已经查到了去年年底我们给统一高先生的最终价格，我们要想将价格抬得过高，恐怕不太现实，不过呢，倒是可以在培训费用上做些文章，毕竟那些设备没有我方派遣人员的帮助，根本无法运转得起来。”

　　 见得长实正源满脸不屑状地又要胡说八道上一番，女随员明显是有些不耐了，紧着便抢先接过了话题。

　　 “嗯哼，这个建议不错，就这么定了。”

　　 泰国陈家的面子要给，生意也得做成，到了眼下这般地步，安藤近男已经不奢望能狠宰郭文峰一刀了，所想的便是在拿下这笔生意的同时，挖上个坑，等着郭文峰自己往里头跳了去……

　　 “郭先生，我方经过紧急磋商，决定做出最大限度地让利，四套全自动生产线以及相关配套设施，最终报价为每套一千一百万元港币，另外，两种配料配方都为六十万港币，这已经是我方的最后报价，郭先生若是不满意，那我方只能表示遗憾了。”

　　 尽管仅仅只花了十来分钟便已做好了挖坑之准备，然则安藤近男还是拖延到了一个小时将尽之际，方才回到了会议室中，满脸诚恳状地便将最后的报价道了出来。

　　 “呵，设备安装调试以及相关的员工培训呢？”

　　 别看郭文峰在谈判时一直表现得大大咧咧的，看似粗枝大叶，可其实那不过只是表现而已，就安藤近男这么个小伎俩，又哪可能瞒得过郭文峰的法眼。

　　 “郭先生应该是知道的，这一年来通货膨胀得厉害，我先前开出的价格已经是成本价了，再无可能将调试以及培训费用都包含在内，若是郭先生一定需要这些服务，那我们恐怕得另行收费了。”

　　 这一见郭文峰第一时间便点出了陷坑之所在，安藤近男自不免便有些个悻悻然，奈何郭文峰既是问起了，他也自不能不设法自圆其说上一把。

　　 “嗯，这个倒是可以，不过我也有两个要求，第一，合同签订后半年之内，所有生产设备连同配套设施以及配方都必须全部交给我方；其二，安装调试以及培训的具体日期得由我方决定，并绝对不得长于三个月，还必须保证在这三个月内达到我方的培训要求，现在，安藤先生可以就这两大块统一报个价了，合适的话，贵我双方今天就可以签订合同。”

　　 想挖坑埋了郭文峰，又哪有那么容易的，就安藤近男那等水平，无疑差得太远了些，对这货的自以为是，郭文峰也真不知该如何评价对方的愚蠢才好了的。

　　 “唔……两百万港元，郭先生能接受么？”

　　 在日清对外的设备交易中，安装以及培训都是附送的，还真就不曾单独计价过，而今要安藤近男开出个价码来，他心中也自没底，只能是胡乱开了个价，就等着郭文峰还价之后再做计较了的。

　　 “可以，不过呢，我有一个附加要求，那就是如果贵公司的设备安装以及调试不到位，又或是不能按我方要求完成培训任务的话，那贵方必须赔偿我方的相应损失，这一条，若是安藤先生没异议的话，我们现在就可以草拟合约了。”

　　 安藤近男的所有报价其实都还有着压价之空间，当然了，这个空间已然不算太大了，了不得再往下压个两百万港元又能如何呢，这么个节骨眼上，郭文峰根本赔不起那个时间与精力，与其在此事上跟日清讨价还价个没完，还不如多留下精力去好生算计一下接下来的股市风云，随便折腾上一下，所得的收益都远不止两百万港元了的，这么个盈亏算法，以郭文峰之精明，又哪会看不透彻。

　　 “可以，不过相关的培训要求必须在合同附件上详细注明，以防将来出现不愉快的争执，我想郭先生应该没意见吧？”

　　 听得郭文峰这般说法，安藤近男下意识便以为郭文峰这是要玩文字游戏，打算在售后服务上狠坑日清公司一把，自是不敢有丝毫的大意，赶忙紧着便开出了个补充说明。

　　 “行，那就这么定了，拟定合约吧。”

　　 安藤近男完全就是在以小人之心度君子之腹了的，对此，郭文峰根本懒得计较，一颔首，就此便下了最后的定夺，而此时，谈判也不过才只进行了两个小时不到的时间而已，简直就是超神般的速度……