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　　 第四百零三章笑到最后才笑得最美（三）

　　 祈丰对宣传口的影响力确实很大，接连三天下来，日报、晚报、省台、市台有关远方超市的新闻就始终没断过，不是大篇幅的广告，就是各媒体对远方超市高层的专访新闻，要不就是一些吹捧的软文广告，以致于远方超市都还没开业呢，其影响力便已强得惊人，说是家喻户晓也不为过。

　　 远方超市名声鹊起之下，万家福超市的日子可就真有些不太好过了，销售额接连三天都在阴跌中，到了一月二十九日，八家店的总销售额已然跌到了一百五十余万这么个警戒线上，若不是大部分店面都是自有的话，这么个业绩就已到了亏损的边缘，警报已然拉响，万家福超市上下都难免有些个精神紧绷。

　　 “郭董，这是截止到十二点的各店销售业绩，请您过目。”

　　 又到了日常的业绩汇报时间，杜时铭的脸色远比前几天要凝重得多，倒不完全是因业绩的惨淡，更多的是不理解郭文峰为何要按兵不动――在杜时铭看来，己方的资金实力完全不是远方超市能相提并论得了的，无论对方采取什么措施，自家只要紧紧跟上，都足以强吃对手，又何至于会落到目下这等窘迫之境地。

　　 “呵，鼓西店今天的业绩不错么，他们怎么做到的？”

　　 郭文峰接过了报表，飞快地扫了一眼，猛然发现一派惨绿中，鼓西店的业绩居然大幅回暖，上午的销售额赫然达到了二十一万出头，跟总店的销售业绩基本持平，考虑到地理位置以及店面面积的差异，这么个成绩显然极其的难能可贵，郭文峰的兴致不由地便大起了。

　　 “……”

　　 杜时铭光顾着忧心总体业绩的下滑了，在汇总各店销售额之际，还真就没太过关注鼓西店的逆势上扬，被郭文峰这么一问，登时便哑然了去。

　　 “走，一起看看去。”

　　 对鼓西店那个冲劲十足的小个子店长楚宁，郭文峰虽只见过几次，可印象却是颇为的深刻，本就有心要好生栽培于其，而今见得今早的业绩突然上涨如此之多，好奇心当即便被勾了起来……

　　 “叔叔、阿姨，洗衣机的容量并不是越大越好的，考虑到您家只有四口人，即便是冬天衣物多，选择这款日立的滚筒式洗衣机其实也稍显浪费了些，我建议您们选择这款海尔的洗衣机，正好适用你们家人口少的特点，价格上便宜不少，质量上也有保证，另外啊，就算是有意外损坏，我们公司的维修中心也可以保证为您维修好，三包期间一切免费，哪怕超过了保修期，我们的维修中心也只收取成本费，不会让您们多花一分钱的，相信我，这款洗衣机绝对适合您家用。”

　　 鼓西店中，客流量虽不算特别多，可家电区域的人却还是有一些的，时值郭文峰一行人赶到时，小个子的楚宁亲自上阵，正为一对前来选购洗衣机的夫妇推荐海尔的一款洗衣机，一番分析与说服下来，当即便令那对夫妇都不免为之心意大动了的。

　　 “姑娘，你说得倒也在理，不过我看报纸上说，远方超市明天将开业，可以免费搬家电的，你们超市这里还要钱，这差别太大了吧？”

　　 那对夫妇尽管已有所动心，可到底还是有些犹豫，彼此对视了一眼之后，个中的中年妇女便即将远方超市的宣传口号搬了出来。

　　 “阿姨，那是骗局，您还真信呀，我跟您分析一下啊，他们宣称免费，可实际上呢，你们去买家电还是要交钱啊，说是二十年后可以凭发票去退款，那么就出现两个问题了，一是他们的超市根本经营不到二十年就倒闭了，到时候，就算你有发票，又该找谁退钱去呢？再有啊，就算他们超市能支撑到二十年后，那到时候大家一起去要钱，他们能拿得出来吗？恐怕是不能吧，阿姨，您看我们店里的各类家电一直都是全榕城最便宜的，实际利润很低的，最多不超过12％，远方超市尽管还没开业，可想来利润率也应该是跟我们差不多才对，到时候他们要付出的却是百分百的全款，这恐怕不太可能吧？还有啊，他们的超市可没说有三包，你们若是在远方超市买了家电，万一要是坏了呢，那还不得自己掏钱去修理，费钱费劲不说，还憋气，这又何苦呢，阿姨，您说是吧？”

　　 楚宁的工作态度无疑是极其认真负责的，并未注意到郭文峰等人已到了附近，兀自耐心地做着那对夫妇的思想工作，所言所述皆在情在理，不止是那对夫妇听得入神，边上不少正在家电区晃荡的消费者也都被吸引了过去，一个个皆听得若有所思，为之不时颔首的也自大有人在。

　　 “呀，还真是这么个理呢，姑娘，你不说，我们还都不知道那远方超市的宣传里居然藏着这么多的陷阱，还好没上当。”

　　 “对啊，贪小便宜最终肯定要吃大亏，那些黑心商人卷了钱就关店，到时候吃亏的还不是咱们这些平头老百姓。”

　　 “是啊，还是万家福超市实在，三包不说，过了保修期也还只收工本费，咱们要买家电，还得在万家福超市买才对。”

　　 ……

　　 消费者们也都不是傻子，听完了楚宁的分析之后，全都看出了蹊跷之所在，你一言我一语的诉说中，不少本来打算先来看货然后明天再去远方超市采购的消费者们当即便改了主意，议论之余，竟是当场便付款买下了心仪的家电，就等着超市安排车帮着送回家去了。

　　 “呀，郭董，杜总，很抱歉，我都没发现您们来了，我……”

　　 当场要买家电的人一多，安排在家电区的导购员们可就难免有些忙不过来了，不得已，楚宁也只能来来去去地帮着忙，无意中发现郭文峰与杜时铭赫然就站在不远处的服装区，楚宁大惊之余，赶忙小跑着迎上了前去。

　　 “呵，没事，你做得很好，先忙吧，回头咱们再聊。”

　　 郭文峰只是来视察一下鼓西店的奇迹究竟是怎么来的，而今既是一切已然真相大白了，他自是不会去干扰楚宁的正常工作，笑着安抚了其几句之后，便即领着人就此离去了……