来者跑在最前面的是一位年过半百的男人，紧跟在他身后也是一名男性，并且年纪和他相仿，他们身后分别跟着一位中年妇女，有一位妇女怀里还抱着小孩。? ?

　　 “大伯大婶……，你们这是？”汽车本来已经动，看着来人刘贺还是下车礼貌的说道。

　　 “你们就是刚才卖餐桌椅的人，现在餐桌椅呢，这就准备离开了？”喘着粗气为的那人再次问道。

　　 刘贺点了点头：“是啊，餐桌椅全都卖光了，我们这就打算回去呢！”

　　 “什么，所有家具全都卖完了，一件都没有剩下？”老者以及跟在后面的其他人吃惊的问道。

　　 “老头子，这下我们白跑了一趟了。”

　　 “唉，好东西果然人人都抢着要，看你们磨磨蹭蹭，这下卖完了吧！”

　　 “小伙子你们还来这里销售家具么，只要你们来我保证给你们多介绍几个客户。”

　　 江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到别人的认同，恨的是现在家具全都批给恒友家具城，这些人来得未免太晚了一些。

　　 刘贺倒没理会这一点点得失，微笑着对来人说道：“大伯，你们别遗憾了，我们的新式餐桌椅全都批给离集市不远的恒友家具城，你们去那里就能够买到。”

　　 “哦，原来是家具城的老板看上你们的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我们到家具城去。”和刘贺点头示意一下，半百老者又带着明显的两家人离开。

　　 回到厂里，刘贺总结了真武镇家具销售的情况，最后的结论跟恒友家具城老板吴德才的看法是一致的。

　　 市民对于新出现的家具存在一段时间的接受过程，同时购买家具不是家庭其中一个成员能够做主的，家具销售会出现一个间隔时间，不能因为几个小时没有成交记录而心灰意冷。

　　 有了第一次不算差的开头，第二天刘贺继续带着江淼等几名销售员奔赴另外一个赶集的乡镇。

　　 这一次他们的做法就要聪明得多，一方面把一部分新式餐桌椅摆在摊位上，一方面是刘贺直接走访镇上的几家家具城。

　　 这样的效果是出奇的好，先几个家具城的老板都对新式餐桌椅非常感兴趣，不但全都前往集市观看了实物，最后争抢着和刘贺合作，餐桌椅的批价格从三百元硬生生的抬到快四百的价钱，真是可见九十年代销售家具的利润何等的暴利。

　　 主动权在刘贺手里，他并没有被眼前的情况迷乱了眼睛。

　　 在刘贺看来，想要竖立云雀家具的品牌，一个乡镇最多只能和两家家具城合作，而与他合作的家具城先是有合作诚意，先是要考察对方的商场面积、装修格局、老板在当地的口碑和实力等等因素，当然家具的批价格不能低于其他家具城百分之五。

　　 听到刘贺提出的要求最后实力弱小的家具城不甘的退出了，可留下来的确有三家家具城的老板，先锋镇作为一个大镇，这三家老板实力相差无几，其中他们各自都在其他地方开着家具连锁店，这一下让刘贺难以抉择。

　　 最后刘贺破例和三位家具城老板都签订了供货合同，既然对方都不愿意退出，以后只要不违反正常的商业竞争，不损害云雀家具厂的利益，那么他何乐而不为呢！

　　 由于是三个家具城要货，当天陈洪彬往先锋镇再送了一次货，六十套新式餐桌椅以三百五十元的批价成交，同样按照行业内百分之七十的最高回款比例支付，光就这些下月初云雀傢俬又将多出一万多的进账。

　　 连续两个乡镇销售都获得了成功，这让家具厂的所有员工和刘开明看到了希望，整个厂里都在加班加点的生产，新的员工也在逐渐的融入到云雀家具厂的工作中。

　　 十月五号当晚，明天学校重新上课，刘铮今晚已经去上晚自习去了。

　　 云雀家具厂里这时候灯火通明，全厂的员工会聚一堂。

　　 刘开明站在家具厂场地面对另一边站着的其他人兴奋地说道：“之前我们家具厂为销售不出去家具而不安，现在我们接连谈下两个乡镇和5家家具城合作，如果继续下去到这个月末，家具遍布江州区所有乡镇的时候，那么我们家具厂一个月将要生产一千多套的新式餐桌椅，创造三百多万的利润……”

　　 “这里面少不了大家的付出，特别是在座里面许多人没日没夜的拼命工作，这些我都看在眼里，我在这里承诺只要大家任劳任怨的继续干下去，家具厂不会让大家失望……”

　　 “目前山城的各处的工资水平我相信大家都略有了解，普通工人工资只有一两百、两三百，高的也不过五百块钱，这其中所占的比例非常小，但只要你们认真干你们的工资五百块钱绝对不是梦想，不会再少只会更多。”

　　 “哇，五百块的工资，我的天，想想都激动。”老师傅们还沉得住气，但是江淼在旁边兴奋的叫了出来。

　　 当然有说好的也有一些唱反调的：“有什么好激动的，我们工资每月就算5oo块，但是你们想过刘老板这一个月能挣多少……”

　　 不过还没等这个小员工把话说完就被他旁边的工友打断：“我说你就知足吧，刘老板厂里的什么不需要花钱，场地承包款、原材料采购、机械设备的购买、负责我们的伙食、应缴的各种税费加上我们的工资，还得操心这操心那，没见到前段时间老板为了销售家具愁眉不展的样子么，让你来你行？”

　　 “得多亏了小老板，不但读书成绩好这脑袋里面的绝妙主意是一个接着一个往外冒，我还真相信大老板说的，我们以后的工资绝对不止5oo那么简单。”

　　 “……”

　　 让员工们了解厂里的最近情况的目的就是加强厂子的凝聚力、向心力，这样的利好消息告诉大家会让他们的工作积极性空前高涨。

　　 一场让人激动高兴的通报会之后刘贺把江淼等几名销售员叫到一起：“江哥，还有各位大哥，跟着我跑了两天你们应该都知道家具销售究竟是怎么一回事了吧，明天我就要去学校，下一个乡镇就你们去跑，有什么问题赶紧说出来。”