赵小棠看大家都看完了，而且好几个员工的脸上分明就是写满了兴奋，微微点头。

　　 “大家都看完了，我觉得楚总的这个方案特别好。做为饮料来说，我们的产品市场价的确是不低。可是同样的，我们现在只有两条生产线，所以，不可能真地是做五毛钱一瓶的东西，大家随便喝。

　　 当然，最主要的是，我们的成本在这里摆着，用的都是真材实料，无论是茶叶还是蜂蜜，我们都没有投机取巧，这个价格，还是很值得的。”

　　 前不久才调入公司运营部的姜妍点头，“不错，赵主管说地很对。我们的产品质量是无可挑剔的，而且我们目前的生产能力在这里摆着，做的也就是高水准的饮料，我们的目标客户群是中青年，而且是以白领为主。”

　　 楚辞听着大家你一句我一句的讨论，对于这个氛围，还是很满意的。

　　 赵小棠又再次总结，“现在楚总给出的建议，是不降价，但是会给到店铺一些实际上的好处，进三箱货，就送他们一箱，我们每箱货是十五瓶，这就意味着他们的进货成本降低了。市场价三块钱一瓶，他们的利润不低。”

　　 按照进货价，店铺拿到货的价格大概是在两块五一瓶。

　　 可如果是买三箱送一箱的话，那就等于是大幅度地降低了他们的成本。

　　 而且，用送货这样的方式来鼓励商家，其实是对工厂这边也有好处的。

　　 可以说是一种双赢的战略营销。

　　 “我们目前在H市和A市各有一个总经销，他们再往下引入批发商，这个模式是没有办法改变的。除非我们不走其它的渠道，只供超市。”

　　 赵小棠十分认可这种营销模式，甚至说以后出了新品，都可以直接用这种买其它货送新品的方式来打开市场。

　　 事实上，他们后续也真地是这么做的。

　　 “这种茶饮料在我们的所有的店面里都已经上货了。我们现在总计全国门店有六十四家，其中京城门店的茶饮料销量最好，目前最高的纪录是一天卖出了三箱零八瓶。”

　　 楚辞点头，他们自己直营店的饮料，销售的也是市场价，可是因为他们是直营店，所以成本相对而言就会低很多。

　　 那么同样的，利润方面，也就是最高的。

　　 只是饮品市场很大，就算是她把这种店面开遍了全国各地，也仍然不足以达到抢占市场的效果。

　　 所以，大型超市、社区便利店等等，这些才是抢占市场的主流。

　　 一切按部就班地进行着。

　　 等到七月底楚辞拿到了财务报表后，终于露出了一个轻松的笑容。

　　 赵小棠最近被楚辞压了太多工作，基本上就是吃住在公司了。

　　 这会儿黑着眼圈坐在楚总对面，只一会儿没说话，竟然就睡着了。

　　 楚辞看到对面这个男人累成这样，不由得又有些心虚。

　　 事实上，她的确是分派给了他太多不属于他的工作。

　　 赵小棠现在的工作范围，已经扩大到了总经理的层面。

　　 楚辞不忍心吵醒他，悄悄地走出办公室，给总店的杨秀梅打了一通电话。