姚经理把计划书重新改好,等着*到公司的时候,亲自给他解释了一遍。按照这份计划,如果真的成功,确实有可能达到*要求的公司平均价,但是成功概率不高。
首先那些奢侈品牌在冰城本就有分店,没有的也没打算在冰城开。而且革新商厦那虽然紧邻二环,但是交通并不太好,经常堵车的。
那些真正买得起奢侈品的人,回去经常堵车的地方买东西吗?每个商厦都要有吃饭的地方,你这弄成奢侈品的天堂,那吃饭的店铺就不能是普通的小吃,必须要贵,还要生意好,否则谁付得起那昂贵的租金。
是,现在看似这样有可能成功,但是等到那些公司入驻,至少要年后了,*绝对等不了那么长时间,他要在本月底完成。
“老姚啊,你这份计划书不错,但是还不够。你看啊,你选的这十几家奢侈品品牌,只有真正喜欢的人才知道,不想香奈儿、古琦什么的众所周知。再说了,就算他们在冰城已经有店铺,就不能搬迁吗?”
“搬迁?别人那边店铺租金是贵一些,但是那是江边的商圈啊,人流量是咱这儿的几倍,而且装修一次要多少钱呢,至少上百万。他们搬迁过来,划不来啊。”
“你没试过,怎么知道不行。据我所知,他们那边几个店铺的月租金都在一万二一平米,一百平米的店铺,一个月就十几万。虽然他们的一个包都要几万块,利润非常高,但是这跟人流量没什么关系吧?去那边的,有几个是真正买得起这包的?咱们光是租金。每年都能给它们省下不少。”
让*这么一说,姚经理也明白了一些。不过一般的店铺都是年租,他们至少今年年底是搬不过来的。怎么也要明年一月份,要是能租给他们。空置两个月也划算。
“好,我再回去改。”
“你先别着急,还有这几家店,你也派人联系一下,问问他们有兴趣开连锁店没有。”
*把几家冰城比较有名的运动品牌连锁店写在纸上,递给姚经理。
“这几家我都联系过了,他们开始都很有兴趣,不过月租最高只给三百。跟您定位不符啊。”
“告诉他们,月租五百,走高端品,保证不亏,如果亏了,让他们来找我。”*牛哄哄的说道。
姚经理长大了嘴巴,你这一下子就把租金涨了百分之七十,还能保证他们赚钱么?亏了来找你,到时候还不是找我,这种条款。真的可以写在合同里吗?
姚经理慢吞吞的走出去,心里苦涩不已。这明显就是外行啊,外行指导内行。唉,谁让人家是老板呢。
“张董,美嘉超市的人来了,您看要不要亲自见见?”
第二天,姚经理打电话给*,现在这个商场的事儿,全部要跟*汇报,比以前可累多了。
西城那两栋写字楼,交给两个副经理跟进。基本定位已经找好,而且招租十分顺利。年底之前,必然能全部租出去。价格还不会低于240块,本来他们以为150块就算是不错的了,哪知道董事长跟他们说,就要定高价,但是还要低于万大的300,反正跟他们不过几百米远,属于一个商圈,明显就是跟他们抢生意。
西城那边奖金多高啊,他负责这个革新商厦,今年搞不好收入还不如两个副总,你说这总经理当的多悲催。
*开车到物业公司,大会客室,一个长圆桌,一边坐着姚经理,另外一边坐着两个四十岁左右的中年男人。
“两位,我给你们介绍一下,这位就是我公司的股东董事,*张董,这个商厦的事情,他全权做主。张董,这两位就是美嘉超市的负责人,这位叫李思恒,这位叫崔勇刚。”
“两位好,能说说你们超市的计划吗?”*跟他们握手之后坐下,开口询问。
“我们是做精品超市的,超市中同样是日用百货,但是每一件都是精品,可以说市面上不常见的……”
“那么化妆品你们打算上的都是国际大品牌喽?”
“没错,保证都是国际一线品牌。”
“那么你们打算租多大面积,能接受的价位是多少?”
“我们打算租下五层,一万平左右,这么大的面积,价格希望你们能做出一些让步,一平米一个月三百,在京城我们也就是这个价。”
哼,*嗤笑一声,当谁傻子呢。你京城那是什么地方,这在冰城是什么地方,更何况冰城距离邻省的省会根本就没多远,开车两三个小时,如果形成品牌效应,邻省的那些人都会赶过来买,你一个月就想给三百?
“如果是这样的话,我们现在不租!”*忽然说道。
姚经理这心呐,这几天被*折腾惨了。他本来是打算用美嘉超市的品牌,吸引其他奢侈品牌,再说别人要的地方大,自然价格就应该低一些,你这直接就不租了,还怎么谈啊。
“张董,为什么?”
“你们给的价格完全没有商谈的意思。知道我们这儿楼上的奢侈品牌给报价是什么价位吗?你们的十倍。我们打算是打造东北最大的奢侈品购物中心,既然你们如此小家子气,那么我公司也没必要再跟你们商谈,你们完全不能带给我们足够的利润,反而会拉低我们的档次。”*大言不惭的胡吹。
姚经理拼命控制自己的表情,谈判的时候可以适当夸大,但是你这夸的也太大了。
“还有,我通过关系,联系到著名大导演xx的一部电影,会在我们这栋商厦这里取景,商厦的名字也会有至少五秒钟的清晰镜头,这种广告效应,你明白吧。”
“而且我们楼顶是停机坪,知道什么意思吧,直升机。或许在港岛那边你们见得多了,但是这里是内地,我这个在东三省都是稀罕物。我们也准备开展直升机观光业务,可以去看东北虎啊,冰雕展啊。你说来坐直升机的人,会不会在路过你们店子的时候,顺便买一些东西?还有世界上十大著名的珠宝品牌,我们已经联系上了三家,你觉得我会给你那么低的租金吗?”(未完待续)