“这和我的初衷有些背道而驰啊……”楚垣夕沉吟了片刻，“我是希望通过影视剧扩大IP影响力的，不太希望现在就变现。”

　　 “您多虑了楚总。您的要求是‘跨平台’或者叫‘非独家’，否则，如果是‘独播’的话，您的粉丝里大概只有三分之一不受影响，其它的还是得多开另一家平台的VIP对不对？”

　　 “对对对，非独家不行么？”

　　 “行是行，但是有很高难度，而且议价能力不一样。我也想赚钱啊。您做IP授权又想挣钱又想扩大IP影响力，好事都让您占了，我们白忙活，您也是做生意的，这能行么？而且，独播的话，网站给的曝光度不一样，A级的独播剧曝光度和SS级的非独家是差不多的，这个也算是一定程度的弥补吧？”

　　 “啊，我得考虑考虑。您说的难度，主要是卡司？”楚垣夕一口气憋了半天，猛地吐出来，脸色有些潮红。

　　 “卡司，制作团队的口碑，商务谈判，IP。”张咚咚沉声说：“您的这个IP，对三大说非独家，不是那么轻松啊。”

　　 这是他没想过的问题，而且关键是他对电视剧这行也不熟。

　　 原先的如意算盘显然是上三大之一，最好是企鹅视频或者爱奇艺，从没考虑过搜狸。就拿曝光来说，都是独播，搜狸视频的曝光效果肯定远小于三大平台，即使三大的曝光力度比搜狸弱，所以这个什么SS级的曝光度听听就好，可能还不如三大的B级。

　　 不过楚垣夕倒是理解张咚咚为什么顾虑。张咚咚要的是未拍先赚，或者说未拍先卖，但是未拍先卖需要采购方中意剧组中意卡司阵容，也需要IP足够硬。而《乱世出山》现在是一个未经验证的IP，作为顶级配置来说反而是一个弱项。

　　 所以她才直说不轻松。

　　 楚垣夕倒是挺喜欢张咚咚说话的方式，直来直去不绕弯子。

　　 什么是经过验证的IP？《斗破苍穹》就是。这本小说在移动阅读基地的销售额老早就破亿了，仅付费阅读一项，产生的销售额楚垣夕也不知道有多少，但是保守估计三亿起步。

　　 这是用户拿真金白银买出来的，这就叫验证过的IP。

　　 《斗破苍穹》恰好将在明晚首播，播出效果如何拭目以待，但是钱已经被片方赚足了，芒果台和企鹅视频未播先买，企鹅视频独播。

　　 而《乱世出山》一直都是公众号更新，没有任何付费，现在是靠巴人娱乐撑着显得声势浩大，但是比较公允的数据，只有某瓣讨论组、微博超话等等，真正的验证是没有的。

　　 因此视频网站是否未播先买就没那么稳了，毕竟张咚咚比较有把握的只是上卫视。就算买，价格恐怕也不会特别满意，因为楚垣夕知道这个IP改编电视剧最大的弱点在于，这不是个女性向IP。

　　 看电视的观众，女性占绝大多数，而网络大电影乃至院线电影，男性比较强势。因此女性向IP往往在改编电视剧方面占据主流，而《乱世出山》由声叔主刀，简直就没救了……

　　 而上搜狸就不一样了，《乱世出山》可能带来的流量可能对三大来说只是有益补充，对搜狸视频那就是强心针，对三大来说可能就是给自己的用户提供优质内容，对搜狸视频那都是新用户，而且是付费新用户，他们是肯定要拍钱的，甭管有多少缺点。

　　 楚垣夕算是相当“知己”，但是“知彼”就差了点，这个彼不止是张咚咚，也包括各大视频平台。

　　 听张咚咚说完，他为难的点点头：“其实，我倒不是又想赚钱又想养IP，我愿意版权入股，甚至投一部分钱进去的。”

　　 “这个……”张咚咚面色尴尬，因为楚垣夕前一个事情还没下结论，又把话题引到条款上了，而且对于条款她早有主张。她看了看莫妮卡，莫妮卡一耸肩：“但是咚咚不想咱们投资，她也不想要版权入股，就想要最简单的，给钱拿授权给分成。”

　　 张咚咚点头：“相对而言，资金上的问题对我来说反而比较容易解决。我不是不愿意跟您共享收益啊楚总，但是这个项目结构上我希望简单一些，外界干扰少一些。”

　　 楚垣夕笑了笑，所谓外界干扰，不就是文雅的请他不要在旁边瞎哔哔么？不过这个要求也很正常，经常有一些版权方对剧组指手画脚，甚至跑到剧组跟导演编剧打架的，还有其它各种奇葩此起彼伏。如果巴人投资了，那楚垣夕哔哔的时候更加理直气壮。

　　 “那您想要什么版权？”

　　 “最好是全版权，如果不行的话，影视加游戏的全版权。影视我给您3000万，游戏给您10%的流水分成，您觉得如何？”

　　 “莫妮卡没跟您说么？我们自己已经在做《乱世出山》的游戏了。”

　　 “说了啊，这个好解决。”

　　 “不，不好解决。”楚垣夕毫不客气，“我绝对不能允许别人拿我的IP不断换皮或者分发出去，短时间内做十几个游戏变现，别说10%分成了，20%我都不会同意的。您的条件比较厚道，之前中光影视也来谈了，也是类似的条件，不过比您这个少，最后我们闹的不太愉快。”

　　 “我听莫妮卡说过，您亲口说的，做IP的目的就是挣钱，不是多爱这个IP，没错吧？”张咚咚纳闷，“我给您的条件，只要游戏不是太次，参考《花千骨》、《不良人》，您应该能收回来一亿以上吧？这个IP授权金，我觉得已经不能再多了。”

　　 “不是那个问题。”楚垣夕翻了翻眼皮，“《乱世出山》的粉丝是基于巴人这个公司的流量池全量供给出来的，如果被人无休止的收割粉丝，相当于是从公司身上变现，而不仅仅是一款IP一个游戏类型。我把授权给了你，我这公司的基础都要动摇了，就为了一亿两亿的收入，那怎么行？”

　　 “我不会像您说的那样收割的，那个是毁IP的做法。”

　　 “那您就拿一款游戏的授权好不好？”