偶尔在路上遇到，张然也要叫小袁老板一声袁哥的，俩人关系还不错。

　　 之前袁哥突然辞去在大城市的工作回来开店，张然他们家也帮过不少忙。

　　 也就是从来没有见到袁哥出门采购过，不然张然都有心思把海岛海鲜卖给他家的想法了。

　　 要知道，在张然的长远规划中，等到背包空间上来后，是要跟几家饭店签订长期采购协议的，保证基本的出货量和影响力，但到底选谁家店合作，他还没有想好。

　　 对于直接拿着星级海鲜到高端饭店或者酒店推销，张然比较犹豫，那样赚钱倒是快了，但他现在最大问题是解释不了海岛海鲜的来源，这块要想办法解决。

　　 而且，考虑到海岛海鲜的特殊性，必须要找能信的过的店来卖。

　　 小袁哥的店是一个选择，毕竟知根知底，但他家好像从来不从外面采购食材。

　　 之前念高中时和同学总去的学校旁边那家健康菜馆也不错，张然和那家店的老板江家父子俩也很熟悉，毕竟是好多年的交情了，可惜他们家对海鲜似乎没什么需求。

　　 黄瓜倒是采购不少，可张然没有啊！

　　 要是以后海岛上产黄瓜了，倒是考虑去试一试。

　　 张然叹了口气，想这么多也没用，他目前当务之急是要把眼前一百多斤螃蟹推销出去。

　　 “实在不行，就降价吧，都有一个适应过程的。”

　　 今天争抢蛤蜊的场景给了张然很大的启发，市场是需要培养的。

　　 尤其是高端海鲜市场，酒香也怕巷子深，东西再好也要先推广出去，让大家知道他的螃蟹好，然后等着口碑发酵，之后自然会有人上门购买。

　　 对于吃货而言，价格并不重要，关键是要好吃，如果再稀奇一些就更好了！

　　 好吃和稀奇，这两条螃蟹都符合。

　　 “现在，只要尽量让更多的人知道螃蟹的味道就行了！”

　　 张然这么想的，然后看到前面还呆立在原地的刘思尧和王江舟两个人。

　　 他们俩刚才来晚了，没抢上张然的蛤蜊，正在怀疑人生中。

　　 刘思尧双眼暗淡，恍恍惚惚，不知道在想什么！

　　 她身旁不远处的王江舟则眼光呆滞，愣愣地盯着张然刚才装蛤蜊的空桶，嘴里面一直在念叨着什么话，呼吸短暂而急促，似乎随时都有可能爆发。

　　 当然，这不重要！

　　 重要的是他们都一身白领打扮，年纪都不大，应该有消费七、八百块一只大海蟹的实力。

　　 还有，因为没有买到蛤蜊沮丧成这个样子，说明他们两个是吃货。

　　 不差钱的吃货，这正是优质潜在客户啊！

　　 张然选定目标，他先到王江舟身前挥了挥手。

　　 随着他的动作，王江舟失去光彩的双目重新聚焦。

　　 “怎么？你难道又有蛤蜊了？”他充满希望地问道。

　　 “没有，但我推荐你买螃蟹！”张然说，把一大桶螃蟹搬到王江舟面前。

　　 “螃蟹？”王江舟似乎刚刚看到这一桶螃蟹。

　　 他要蛤蜊，不要螃蟹啊！

　　 要知道，他现在可是喝大白梨汽水，看着同事、客户和女友都在想蛤蜊味道的男人。

　　 张然居然给他推荐螃蟹，这不是搞笑呢嘛？！

　　 怎么，这个螃蟹还能有蛤蜊的味道或者女友的功能不成？

　　 如果没有，那大概率是不能拯救他现在这个状态的。

　　 王江舟本来打算一口拒绝的，但不知道为什么，看到桶里面的螃蟹，他的心突然平静了！

　　 有些命中注定的事情，只需要一眼就可以确定。

　　 那句话怎么说的来着众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

　　 此时此刻，用这句千古绝唱来形容王江舟看到螃蟹那一刹那的感觉再合适不过。

　　 恍惚间，王江舟似乎回到了古代，回到了那一年“花千树、星如雨、宝马雕车香满路”的上元节，眼前这一桶大螃蟹就是他苦苦寻找的灯下人……

　　 瞧瞧这诱人的身段！

　　 瞧瞧这销魂的姿势！

　　 瞧瞧这肥美的臀部！

　　 只看上一眼，就让人忍不住有强烈的冲动，忍不住要……吃掉它！

　　 “螃蟹？”他喃喃道。

　　 “是啊，螃蟹，这可是和蛤蜊在同一海岛上捕捉的海鲜，是非常难见的品种，比市面上的飞蟹要大上不少，我之前尝过，味道也绝对没的说，比飞蟹要好吃不少。”

　　 “和蛤蜊比呢？”

　　 “和蛤蜊比啊？两者是完全不同的味道，但如果硬要比较，就我个人的口味来说，蛤蜊的味道不如螃蟹，关键是蛤蜊除了鲜之外没有其它滋味，太单调了！”张然认真地说。

　　 “嗯，你理解我的意思吧？这个螃蟹售价两百块一斤，因为第一次拿出来卖，可以便宜一些，三斤重的五百块一只、四斤重的七百块一只，零头全都免了，怎么样，要不要来两只回去尝一尝？”

　　 因为早市时和周国兴推荐过黑口鱼，所以张然知道应该怎么说。

　　 这些回头客都是被蛤蜊的味道征服的客人，这时候告诉他们螃蟹的味道不比蛤蜊差，甚至要更好，他们不可能不心动，事实上也是如此，张然没有胡乱说。

　　 蛤蜊真的没有办法和螃蟹比，别看只有半颗星的差距，但实际上区别很大。

　　 不管从哪个角度看，螃蟹都是绝对要秒杀蛤蜊的！

　　 其实根本不用张然推销，在第一眼看到桶里面的大螃蟹时，王江舟就心动了，他的脑袋里终于不再想蛤蜊了，直觉告诉他，这么大个的螃蟹，味道绝对美味。

　　 虽然没有买到蛤蜊，但换成身段妖娆的螃蟹也不错，不然长夜漫漫可怎么熬啊？

　　 唯一让他犹豫的是价格！

　　 两百块一斤的螃蟹，可不便宜！

　　 不过既然张然都说的那么诚恳了，给出那么大的让步，王江舟也不好继续还价，他咬咬牙打算买两只回去尝一尝，要是被坑了，就当买个教训，左右不过一千多块而已。

　　 虽然有了女朋友，但毕竟还没有结婚，每月工资不用上缴，王江舟还是蛮有钱的。

　　 他想了想，说道，“行，老板，给我来一只三斤重和一斤四斤重的螃蟹。”

　　 “呀！”

　　 张然眨了眨眼睛，竟然就这么卖出去了，他原本还想继续劝说的。

　　 没想到王江舟这么爽快，居然一下要两只！

　　 这可是高端优质顾客啊！

　　 张然特意给王江舟在三斤和四斤重量中挑了重量较沉的两只螃蟹，良心满满。

　　 “老板，够仗义！”看到张然给他挑的两只螃蟹重量后，王江舟佩服道。

　　 虽说螃蟹的味道怎么样还不知道，但张然绝对够仗义。

　　 王江舟原本以为张然说要免零头，会给他尽量挑两只接近三斤、四斤重量的螃蟹。

　　 在商言商，这种行为也没什么可说的。

　　 可谁知道张然给他挑的两只螃蟹，分别超过三斤、四斤不少！

　　 而且最关键的是没有像其他商贩那些用皮筋捆绑螃蟹，这就实在太仗义了。

　　 不管谁看到，都会佩服！