(292)朋友大干一场吧
“好吃吗?”苏任平擦擦手,站到桌边问着店里唯二的客人。
“好吃,当然好吃!”老克抬头笑道,“苏老板的手艺,那没的说!”
阿土在旁边使劲儿点着头,道:“真的好吃!而且还这么丰盛……”
他顿了顿,又堆了笑道:“本来是苏老板请我们吃饭,我们俩昨儿有事儿错过了心里就够不好意思的了,您还特地配合我们改了今日再请……这叫我们怎么怎么过意的去……”
“跟苏老板有什么客气的?”老克笑道,“咱们不都是好哥们儿吗?哥们儿之间没必要太客套,对不对?”
阿土感觉老克太有点儿拿自己不当外人儿了,正要再客气几句,却听苏任平道:“老克说的对,咱们都谁跟谁?不用太生分。不就是吃顿饭嘛,再说了,我还有事儿想跟两位商量呢。”
“什么事儿?苏老板尽管说。”阿土放下了筷子,认真听苏任平说话。
苏任平给阿土和老克,以及他自己各自倒了杯清心木叶水,方坐到两人旁边,道:“二位今年的生意如何?”
老克啜口清心木叶水,笑道:“我们两个俱是开小杂货铺的,能有多大的生意?不比苏老板在翼城区的大买卖,阿土,你说是不是?本来我们还想跟苏老板取取经呢,没想到苏老板倒先跟我们两个做小本生意的打听起行情了。”
苏任平笑道:“你想知道我这店的生意如何?其实啊,我这店看起来是开在翼城区比较‘上档次’,但花销也大,所能占的便宜也就在造炼司拨款这一项上了,若单纯说开店盈利,我觉得还比不上你们那杂货铺呢。”
阿土握着茶杯,不住地点头,道:“别的我不知道,苏老板这里只工程盒代理这一项,铺开的就不算顺利吧?虽然苏老板又加开了美食店,但是……苏老板如此好客,今天请我们,明天又请别的朋友,其实算下来,也没有太多收入吧?”
“阿土你听他哭穷呢,他这店,光前阵子的薯片卖的就不错,再加上新开发的这个桃林野餐,他苏任平再请客也不可能没赚头。”老克摇头笑道,“再说了,拨款也算是盈利了吧?”
“行啊,老克,这生意经一套一套的。”苏任平也哈哈笑了,道,“不过咱说正经的哈,我这美食店的业务,你们想不想也开展起来?”
此言一出,老克和阿土不约而同放下了茶杯,盯着苏任平:“苏老板的意思是……”
“就是我问话的表面意思,”苏任平爽快道,“美食店的确给我带来不少利润,我想问问两位老板,有没有意向和我一起干?”
老克和阿土对望一眼,最终还是由老克开口问道:“那个……苏老板的意思,是让我们入股您这美食店吗?”
“非也非也,”苏任平摇摇头,“我的意思是,二位可以像我一样,将自己的杂货铺直接转为美食店,以制作、售卖食物为主。”
“啊?”
苏任平的回答太出乎意料,一时间老克和阿土谁都不知道该怎么回答,只是面面相觑,再一齐看向了苏任平。
阿土迟疑道:“苏老板为何……”他还有些顾虑没把话说全,可老克却是个直肠子,有疑问绝不藏着掖着:
“苏老板为何要这样做?我和阿土都不是很明白。说起来,我那店卖马铃薯泥团子有些日子了,收入很是不错。所以我知道苏老板的美食店生意一定也不会差,甚至可以说是大受欢迎,这从市面上薯片的泛滥就可窥一斑……生意如此之好,一般来说店主都会极力地保持自己在市场独一份的地位,巴不得全国就只有一家美食店才好……可是苏老板你……为何主动邀请我和阿土入局?你要说有钱一起赚……这话我是不太信的。”
苏任平耐心地听老克一番长篇大论,喝口茶,笑道:“为什么不能信?”
“阿土你别扯我袖子!”老克一抬胳膊,把自己的袖子从阿土手里拽出来,仍旧望着苏任平道,“我喜欢敞亮着做生意,所以也不怕言语上冒犯得罪苏老板……”
“我也一样。”苏任平笑道。
老克呆了呆,又接着说道:“都是做生意的,谁也不比谁傻。市场就这么大,能赚的钱就这么多,进来瓜分的人多了,每个人分到的不就少了吗?按照这个理儿,苏老板想要让美食店做成埃比泽姆的头一份儿,就不可能真心诚意地找我们哥俩儿一起做。”
老克这话听起来颇有些刺耳,但是道理却也有那么几分。最起码阿土就深表同意,一直在旁边点着头。
苏任平也不急着反驳,只是一小口一小口的,把自己杯中的清心木叶水喝光了,方道:“老克你这话,从一开始就错了。”
“嗯?哪儿错了?”老克一愣。
“市场就这么大,能赚的钱就这么多……谁告诉你是这样的?”苏任平反问道。
“难道不是吗?”不用老克说什么,连阿土都忍不住道,“做什么生意都是如此啊!而且单说美食生意,这东西又不是生存必需的,吃了是锦上添花,不吃也饿不死,这种生意的市场最难拓展啊。”
“按照你们的说法,如果市场有限的话,最难拓展的市场,也是最少人涉足的市场,更是我们这些提前进入者最容易获利的地方,你们说是不是?”苏任平按着杯子,说道。
这话好像也有几分道理。阿土和老克一时有些茫然,不知道该说什么才好。
苏任平来回看看他们,又道:“而且,你们刚才的说法也不完全正确。所谓市场和利润是一定的,这应该只在某些领域内成立,尤其是已经成熟且再无发展潜力的领域,比如定位古怪死板的美食家工程盒。抛开这些领域,跳出这些领域给我们的思维束缚,我们在空白之地再自己开出一块儿新的领域,只属于我们自己的领域,你说未来的市场还会是有限的吗?”
“比如美食店这个领域?”阿土试探着问道。
苏任平点头道:“对,就像是美食店。这个领域,我说是由我这一家店开辟出来的,二位应该没什么意见吧?美食在目前虽然不是解决生存问题的必需,但是想要解决口感和得到内心的满足与喜悦,目前来说,美食是不是唯一的途径?这样来看,美食店的领域是不是广阔无限的?在这样大的领域内,只有我一家店,够吗?我一家店,充其量也不过是在这个领域开了个小口子,想要把美食的领域真正撑开,做成一个巨大的市场,还得靠更多的生意人加入进来啊!从这个角度上来看,美食店的利润并不是‘就那么多’,而是做的人越多,生产的利润才越多啊!”
美食店内一时静默。好一阵子,老克才长长出口气,道:“苏老板,你这番话,好像给我打开了一扇天窗……”
阿土紧紧攥着茶杯:“苏老板,我觉得我身体里的血都沸腾了起来……”
巴不得,马上就来大干一场!