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第0461章 卖玩具

平衡天下 无目的 4988 2024-10-20 17:56

  “天啦,我太笨了,如果没有你们及时到来,我都还不知道自己有做错什么,太谢谢你们了,呜……。”晚上,柴松柏回来时,听了柴花花对他详细地说了木木的情况,他的腿不方便,本就站久了不行,这时就索性“扑通”一声,对着卓华和固淮跪在地上痛哭起来。

   “柴老板,快起来,事情已过去,你就不要再去想了。你要相信我们,有我们在,你们一定会过上好日子。

   但有一点请你注意,常话说,一日夫妻百日恩,百日夫妻海洋深。你以后不管遇到多么不顺心的事,心情多么烦躁,你都不能拿大婶出气,好不?”固淮扶起柴松柏说。

   “唉,大兄弟啊,我保证,我以后绝对不会那样对她了。我以前是看不起她,但现在你们让我明白,我自己都这个样,如果她不跟着我,谁会跟我啊。并且,她还为我生了一对不错的儿女,我真愧对她了啊。呜……”柴松柏说着,又痛哭起来。

   “柴老板,不要再伤心了。我们先前来你家,只是打算住几天再说,现在看来,我们可能要在你家长住了。但是,你这房子已好久没有返修了,有两间都成了危房。你明天去找泥水工来,把这房子彻底返新一下吧,要住,我们同你一家人就舒舒服服地住着。钱你就不用担心,也不要同我们计较这个。”固淮劝着柴松柏说。

   “好,好,不知道是我哪辈子祖宗修的福,能让你们这等好人进我家门。哦,对了,大兄弟,我家木木可以学武不?”柴松柏收住哭对固淮说。

   “柴老板,不瞒你说,你家木木,是万里都难能挑一的学武材料,资质不是一般的好,将来的成就,肯定要高过我很多。所以,我现在只是以一个大哥的身份教他,到时,我会帮他找到更好的师傅。”固淮说。

   “大兄弟,真的吗?没想到一对这么差的父母,竟然有这样的儿子。大兄弟,你别是逗我高兴啊。”柴松柏紧紧抓住固淮的手,声音有点颤抖地说。

   “柴老板,我真的没有骗你。你到时看吧,等他身体恢复了,我就开始教他修出真气,到时你看他的真气,你肯定会兴奋的。”固淮说。

   “哎呀,大兄弟,你就别柴老板柴老板的叫了,索性叫我老柴吧。我真的不知道怎么感谢你们了。”柴松柏说。

   “那既然这样,花花叫我姐,那我同大哥就叫你柴叔吧。柴叔,你说要感谢我们,我现在真还有一事要你帮忙。”卓华说。

   “大小姐客气了。看来你们是最喜欢讲究礼节了,好吧,我年长些年月,就托大了。大小姐,请问我能帮你什么?我就这身破身子不要,也会为你尽力。”柴松柏说。

   “柴叔,我这要求还真有点过份的,我想参股你的玩具店。”卓华说。

   “唉,大小姐,我还以为是什么呢。你们都帮了我多少了啊,明天开始,那店就是你们的了,你们想怎么用就怎么用,我明天把里面的玩具都当垃圾处理掉。”柴松柏立即说。

   “呵呵,不,柴叔,我是说参股同你一起卖玩具,并不是说要占你的店。”卓华笑着说。

   “参股?卖玩具?大妹子啊,我真的没有骗你们啊,我卖了十多年玩具了,在不要付店租的情况下,也只是刚好够我们一家子不饿肚子啊。”柴松柏苦着脸说。

   “柴叔,这个你不用担心,我自有办法。请问我买的那小公鸡,小青蛙还有小乌龟,进货价是多少钱?”卓华问道。

   “那三个东西,进货价在一点八到两点二银元。利润是高,但就是卖不动,有时好几天都卖不了一个。”柴松柏说。

   “好,柴叔,明天你去联系厂家,我们这次三种各要一万只。本钱全由我出,卖得的利润,我同你平分。到时卖时,我们负责卖,你收钱就行了。”卓华说。

   “大小姐,一样要一万只?你不是开玩笑吧?我卖了十年都没有卖那么多啊,你真有办法卖出去吗?”柴松柏疑惑地看着卓华说。

   “柴叔,请相信我三妹,我不是吹她,她做事,真的是一向点子多,有时连我也不知道她在想做什么。但是,她做出的事,往往会让人震惊。”固淮说。

   “那好吧,即然你这么有把握,我明天就去厂家订货。”柴松柏迟疑了一下说。

   第二天,柴松柏去厂家订货了,卓华就把柴花花叫到屋内,同她详细讲要怎么卖东西。其实,卓华自己也没有卖过东西,可她在怒桑城帮王宫南去查收钱家的生意往来时,曾在一些商店呆过,看过那些人向顾客推荐商品的情形。

   “花花,我们卖东西,一定要想办法把产品的特点,向顾客详细讲解出来。比如,这小公鸡,这造型逼真,但这不是主要的,主要的是它的功能,能吸引孩子。那就是上了发条,它会跳,跳得逼真,跳得滑稽。还有这‘哒哒’的声音,一般小孩子也是很喜欢的。

   你要知道,小孩子喜欢东西,主要是靠视觉和听觉。你先用声音吸引他的听觉,从而勾引他的视觉过来,那这东西十有八九他就喜欢了。

   我们做生意,不要想一口吃成一个胖子,有钱赚就要马上把钱赚到手,薄利多销,人是要辛苦点,但总比钓鱼一样等顾客上门好。

   我知道,你前面说过,你向人家介绍产品时,还让他们试玩,并且还出现试玩坏后不买的情况。但你介绍的是很贵的产品,一般的人哪舍得买?而现在我们卖的这小玩意,人家少喝一口茶,少抽一口烟,都不止这个钱了。而我们做生意的呢,就是要利用这种集少成多的做法,让自己真正赚到钱,你明白吗?”卓华对柴花花说。

   到晚上的时候,柴松柏回来了,并且拉回很多货物。原来,那厂家有现存货。

   第二天,除牛娘还有固淮一家三口和柴木木在家里,其他人拉着货,全来到柴松柏的玩具店。

   卓华先让华老大等人把门前的卫生打扫好,并且顺便把相邻的两家卫生也是打扫了。然后,卓华和柴花花走到店门前,卓华因为有孕在身,挺着大肚子站着不方便,就拿一张椅子坐下,柴花花就蹲在她身边。柴松柏也拿出一张凳子坐在柴花花另一边稍后一点,华老二立即搬来一张小桌子放在他前面。

   卓华让柴花花把小公鸡、小青蛙和小乌龟各取出三个,然后上好发条,一个接一个地放在地上,让三种玩具在地上跳着爬着。

   “来来来,来啦,各位走过路过的朋友看过来啦,小朋友们,快快拉着父母爷爷奶奶叔叔阿姨的手来啦,经典好玩具,在等着你们啦。”卓华就开始大声喊起来了。

   “这边瞧,这边看,这边有小朋友们的大好希望啦,精美小公鸡,哇哇跳的小青蛙,缩头缩脑的小乌龟,都是五银币一个啦。”卓华叫着,一边让柴花花不停地拧发条,跑在前面的小玩具发条走完了停下来,柴花花就马上抓过来再拧上发条,就放到后面。

   三种小玩具排成整齐的三队,爬着,跳着,很是精彩。马上,这里就围了一大堆的人,不管是大人小孩,看到那三样玩具滑稽而逼真的动作,都是脸露笑容盯着看。一些小孩立即跑过来,伸手就去抓,吓得跟来的大人立即把他抱起。可是小孩子挣扎着,就是要下来,有些小孩子还哭闹了起来。

   “五银币好便宜,不够一口烟吸,更不能上茶楼喝茶水。平时少买一根青菜,做饭少放半抓米,来来来,提高小孩观察事物的能力,开发小孩的思维……”卓华绞尽脑汁,努力编造着能押韵的话语来说着。

   “好好,不要哭了,我买我买。”那些哭闹着的小孩子,他们的大人马上就掏出钱来买了。

   但是,有些小孩拿了小公鸡却还想要小青蛙,眼睛又看向了小乌龟。一些大人买了一个,就赶紧拉着自己的小孩走了,而有些大人,也同小孩一样,蹲下来抓过一个玩具来玩,结果把三种玩具一种买了一个,然后才带小孩子离开了。

   “五个银币买回家,老婆笑了孩子夸。不用挑,不用找,个个都是一样好。你在买,我在卖,拿出那个都不赖……”卓华还在不停地说着。

   “给我来一只吧,我家牛牛应该喜欢。”这时,一个站着看了很久的中年人走到柴松柏面前,摸出五银币放在桌上。

   “大叔,请问你要哪一种呢?”柴花花赶紧问道。

   “随便吧,没开封的就行了。”中年人象是不好意思地说。

   “大叔,那就这只跳青蛙吧。”柴花花马上转身,从背后的货箱里摸出一只没有开封的玩具,递给中年人。

   “好,谢谢。”中年人接过玩具,看都不看就放到袋子里,挤出人群走了。

   “给我也来一只吧,我要那只跳鸡,就最前面跳的那只。”又有人挤出人群,摸出钱放在柴松柏的面前,抓起地上一只在跳的小公鸡就走了。

   “给我也来一只吧。”马上又有人说。

   “三样一样给我一只吧,不要开封的。”又有人拿出钱放在桌子上。

   “给我也来一只。”

   ……

   卓华还在喊,外面围来的人越来越多,买的人也越来越多,柴松柏收钱都有点忙不过来了。

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